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【李維華講特許】如何在所有商業(yè)模式的最極致即"大特許"時融萬千模式于一體?

你的"融"不能只是生搬硬套那些模式本身，有時，融的還可以是其思維。

比如，傳銷這種模式能融嗎?

你如果直接把產(chǎn)品或服務(wù)做成傳銷，這種"融"肯定不能!因為中國禁止傳銷。

那，如何"融"傳銷?

你可以把傳銷的管道獲利、層級激勵、終生受益、一勞永逸、利益均沾、按人頭提點等思維方式用在人力、營銷等多種經(jīng)營管理上。

限于篇幅，此處僅舉一小例，以給你啟發(fā)。

我們都知道對一個單店而言的店長的重要性，"單店跑的快，全靠店長帶"。然而，很多連鎖企業(yè)要么缺優(yōu)秀店長，要么就是雖然有優(yōu)秀店長，但他或她沒有復制出更多的優(yōu)秀店長。后者的原因有很多，比如優(yōu)秀的店長害怕被徒弟超過，培養(yǎng)徒弟太辛苦，徒弟的徒弟就和自己八桿子打不著了，等等。

然而，海底撈是如何讓單店店長瘋狂地、毫無保留地傾情培養(yǎng)更多的優(yōu)秀店長的呢?

公司規(guī)定：店長把自己的店搞好，做出100萬績效，作為店長的你只能拿4千提成。4千元?!是不是很少?是的。想拿的更多嗎?只要你按下面方式做就可以。

你作為店長，培養(yǎng)出來一個徒弟，徒弟的店做出100萬績效，你就能拿到3萬1的提成。

你的徒弟再培養(yǎng)出來一個你的徒孫，徒孫的店做出100萬績效，你又可以拿到1萬5的提成。

而且，更重要的是，你可以永久地拿徒子徒孫們的分成。

想想看吧，如果你培養(yǎng)出了幾個優(yōu)秀店長，你每天就是躺著不動也能每月拿幾萬、十幾萬甚至幾十萬、上百萬!

如此，你還會吝嗇用培養(yǎng)徒弟的方式復制你的成功嗎?

這就是將傳銷的思維用于人力資源激勵上的一個例子。

事實證明，這種傳銷思維的激勵培訓的模式最大限度的調(diào)動了店長培養(yǎng)人的積極性，同時也會給企業(yè)帶來許多額外的好處：后備店長很多，優(yōu)秀店長很多，積極主動培養(yǎng)店長的人很多，想做店長的人很多，傾盡全力地幫助徒子徒孫們提升單店業(yè)績的店長很多??等等。