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【李維華講特許】受許人的很多對于特許經營的誤解會影響加盟的成功

比如，很多受許人都有一種思想，那就是一旦加盟，就等于拿到了賺錢的保險，只需要坐等數錢就可以了，所有的產品和服務、運營等都是總部的責任。然而，總部承擔的是領進門、扶上馬、送一程的職責，卻不能、也不應代替受許人的全部職責。

如何讓受許人參與進來并最終獨自奔跑呢?總部應該采取一些做法使受許人去掉依賴思想或自己承擔部分責任。比如7-11會給受許人推薦5、6千個SKU，但是最終選擇哪些的決策權在受許人手上。所以出現賣不出去的貨品，受許人要承擔85%的責任損失，7-11總部承擔15%的損失。7-11就是用這樣的方式刪除了受許人的過分依賴意識，同時又倒逼每一個店家積極主動地做好決策和運營。