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2018年中國(guó)男裝市場(chǎng)報(bào)告，海瀾之家品牌以4.6%的市場(chǎng)占有率位列榜首，連續(xù)5年市場(chǎng)占有率第一。盡管爭(zhēng)議很多，然而海瀾之家還是有很多我們值得學(xué)習(xí)或思考的地方，比如：

1、堅(jiān)定地走特許經(jīng)營(yíng)和加盟之路。其加盟比例為96%，這是海瀾之家規(guī)模迅速擴(kuò)大的主要原因之一。

2、創(chuàng)新店面模式。海瀾之家的店面模式有三類：直營(yíng);托管式加盟(受許人投資店鋪和日常費(fèi)用，特許人團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、承擔(dān)商品費(fèi)用);聯(lián)營(yíng)(和商場(chǎng)合作，商場(chǎng)提供地方，海瀾之家提供商品和運(yùn)營(yíng)，雙方就銷售利潤(rùn)分成)。

3、讓供應(yīng)商參共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在上游供應(yīng)商，海瀾之家只付最多30%的款項(xiàng)，供應(yīng)商提供商品給海瀾之家，根據(jù)銷售的狀況，超過(guò)50%的商品可成本價(jià)退還給供應(yīng)商。

4、積極進(jìn)軍海外。為了去庫(kù)存，海瀾之家已在海外迅速擴(kuò)張，海外的毛利超過(guò)65%，比國(guó)內(nèi)的直營(yíng)毛利還高。

5、資本運(yùn)作。比如積極投資其余企業(yè)，獲取投資收益。

6、店面增加科技內(nèi)容。包括虛擬試衣等現(xiàn)代科技。

7、積極擁抱電商。入駐天貓、擁抱京東，和美團(tuán)合作，開(kāi)發(fā)小程序，實(shí)施送貨上門等。

8、根據(jù)定位“從農(nóng)村包圍城市”。因?yàn)槠涠ㄎ皇侵械葍r(jià)位，所以海瀾之家超過(guò)60%的店面開(kāi)設(shè)在三四線及以下城市。

9、買手制。雇傭大量買手全球?qū)ふ页绷鳌?/p>

10、抓住80、90后消費(fèi)主力。海瀾之家的廣告已從電視廣告、贊助綜藝節(jié)目擴(kuò)展到了與網(wǎng)紅、游戲合作，代言人也是年青一代，比如林更新。

11、多品牌化分散風(fēng)險(xiǎn)。除了男裝之外，海瀾之家還開(kāi)發(fā)了女裝、童裝、運(yùn)動(dòng)服、職業(yè)裝和甚至開(kāi)設(shè)家居連鎖店。

12、借殼上市。自己上市不成，就借殼科技公司上市。

13、開(kāi)展社會(huì)公益，樹(shù)立品牌形象。比如在這次的新冠肺炎疫情期間，海瀾之家提供了1500萬(wàn)的物資捐贈(zèng)。

14、采用“大特許”的方式。同時(shí)采用線上電商、線下實(shí)體店商業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)、制造領(lǐng)域的生產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng)、會(huì)員制等。

15、特許經(jīng)營(yíng)模式上的創(chuàng)新。比如對(duì)待受許人上面，沒(méi)有加盟金，只有保證金;保證5年加盟期的100萬(wàn)稅前利潤(rùn)托底;允許受許人有保底利潤(rùn);等等。