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當(dāng)你的產(chǎn)品很多，而不同的產(chǎn)品可能需要采取不同的商業(yè)模式時(shí)，或者，你有不同的渠道或商業(yè)模式，而每種渠道或商業(yè)模式又會(huì)適用于不同的產(chǎn)品時(shí)，我們?cè)撊绾吻逦胤峙洳?jù)此設(shè)計(jì)出最簡(jiǎn)潔有效的組織架構(gòu)。當(dāng)然，這里的產(chǎn)品也可以是業(yè)務(wù)、或服務(wù)、或地區(qū)、或時(shí)期等其余因素，這里的商業(yè)模式也可以簡(jiǎn)單地理解為渠道、通路等。

在這時(shí)，我們一定需要一個(gè)簡(jiǎn)單而實(shí)用的工具，就是如下的“維華產(chǎn)品(或業(yè)務(wù)、或服務(wù)、或地區(qū)、或時(shí)期……)-商業(yè)模式矩陣”來(lái)從不同產(chǎn)品、或不同業(yè)務(wù)、或不同服務(wù)、或不同地區(qū)、或不同時(shí)期等的角度選擇對(duì)應(yīng)的合適的商業(yè)模式。下圖中的縱軸代表不同的商業(yè)模式或渠道、通路等，橫軸代表不同的產(chǎn)品(或業(yè)務(wù)、或服務(wù)、或地區(qū)、或時(shí)期……)。

圖-1 維華產(chǎn)品(或業(yè)務(wù)、或服務(wù)、或地區(qū)、或時(shí)期……)-商業(yè)模式矩陣

在上圖的基礎(chǔ)上，我們可以用劃“√”的方式來(lái)確定不同的產(chǎn)品(或業(yè)務(wù)、或服務(wù)、或地區(qū)、或時(shí)期……)應(yīng)該采用哪種合適的商業(yè)模式。當(dāng)然，同一個(gè)產(chǎn)品(或業(yè)務(wù)、或服務(wù)、或地區(qū)、或時(shí)期……)可能會(huì)采取不同的商業(yè)模式，同一商業(yè)模式也可以適用于不同的產(chǎn)品(或業(yè)務(wù)、或服務(wù)、或地區(qū)、或時(shí)期……)。

假設(shè)我們已經(jīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品(或業(yè)務(wù)、或服務(wù)、或地區(qū)、或時(shí)期……)匹配了不同的商業(yè)模式，如上圖所示。因此在組織架構(gòu)上，我們就可以采取下述三種方法：

一、按照“老商業(yè)模式”“新商業(yè)模式”“主干”，分別配備三位模式的總經(jīng)理或負(fù)責(zé)人。

二、按照不同的產(chǎn)品(或業(yè)務(wù)、或服務(wù)、或地區(qū)、或時(shí)期……)，配備不同的產(chǎn)品部或事業(yè)部總經(jīng)理或負(fù)責(zé)人。

三、按照每一個(gè)打“√”的產(chǎn)品(或業(yè)務(wù)、或服務(wù)、或地區(qū)、或時(shí)期……)-商業(yè)模式來(lái)設(shè)置不同的負(fù)責(zé)人(當(dāng)然可以一人多崗、一崗多職)。