1、確認自己是否適合做加盟商。
因為加盟商是兼具雇傭者和被雇傭者二者特點的獨特的第三種職業生涯,也就是說,加盟商兼具通常意義上的老板和員工的雙重身份、雙重心理、雙重性格、雙重行為等。比如,在通常意義上,加盟商既要遵照特許人的統一化規定、又要因店制宜地開展業務,既要承擔獨立的經營責任、又要依靠特許人的指導和協助,不能有太多創新而必須堅定地遵循特許人的規則,你既是全部投資的老板、又是對很多資源只具備使用權的“租借者”,等等。
所以,并不是所有的人都適合從事加盟商的職業。具體判別方法請參加李維華的相關著作中的打分評判表。
2、選擇好盟主。
保護自己的權益要從零開始把關,比如加盟商要認真地選擇一家適合你而不是雖然優秀但不適合你的盟主。如果一開始的盟主選擇錯了,作為加盟商的你無論怎么保護自己的權益,你都可能要付出不菲的代價且可能依舊保護不了你的應有權益。
在目前的中國,很殘酷的現狀是備案的盟主的比例不到5%,加盟商的成功率也不高,所以加盟商務必要在選擇盟主上慎之又慎。
3、簽訂好合同,履行權利義務。
在簽訂合同這個事情上,切不可快速和圖省事,加盟商必須認真、仔細地閱讀和確定每一個條款,然后通過談判的方式為自己爭取到最大化的利益。在這個階段,千萬不要心軟手軟。最好帶著專業的律師或特許經營的專業咨詢顧問陪同。
4、法、商、德、情同時下手
維護自己的權益需要從法、商、德、情這四個方面同時下手。因為任何合同都可能有漏洞,所以還需要加盟商從商業角度讓特許人感覺到自己的重要性、從企業倫理道德方面以身作則和讓人無懈可擊、從感情上讓特許人認為你是朋友和同路人,等等。
5、保留好所有證據。
從你與特許人開始接觸的那一刻開始,你就應該盡力保存一切證據,而且盡力讓證據可視化,比如文字、照片、錄音、視頻等。當然,保留證據的目的不是為了秋后算賬,而是為了不時之需。
6、確保自己不違法違約。
加盟商需要自己首先不違法違約,然后才能在萬一發生的和特許人的糾紛上占據有利地位。否則,在極有可能的雙發各打一百大板的爭議結果中,加盟商受到的自我損失比例是遠遠大于特許人的。