【李維華講特許】后疫情時代，絕佳機會下的“報復性”特許經營新玩法
時間：[2020-07-22]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
《老子》中有語云，“禍兮福之所倚；福兮禍之所伏。”誠然，疫情在對全世界的經濟、商業造成幾乎毀滅性打擊的同時，也潛伏著巨大的商業機會。我們需要做的就是如何化危為機。
本文所要談論的話題包括兩部分：一是為什么說現在是中國企業實施特許經營工程、構建特許經營體系的最佳時期？二是在后疫情的特殊時期，我們該如何實施特許經營的新玩法。
一、先來看第一個話題，為什么說現在是中國企業實施特許經營工程、構建特許經營體系的最佳時期？主要原因有如下幾點：
1、出口減少，刺激內需的中國經濟政策呼喚特許經營。
因為國外的疫情依舊在不短的時期內得不到根本性改善，疫情使得國外人群的收入、消費能力大減，所以我們國家的產品和服務出口貿易勢必大規模減少，如此情形之下，刺激內需將是中國政府的不二選擇。
顯然，作為自我循環市場中的流通業以及流通的關鍵形式即特許經營、連鎖經營就自然而然地成為國家最重頭政策之一。沒有流通業的振興，經濟振興就是癡人說夢。李維華曾經說過，“流通是一個國家的血脈，沒有暢通血脈的人或國家都是不健康的。”
2、國外企業勢必將在中國實施特許經營作為救命稻草。
中國的疫情狀況平穩好轉，尤其是北京新發地事件之后，政府對于疫情的掌控力一目了然，所以對于預期看好的中國人勢必走出家門、重振家園，事實上，中國的經濟復興水平目前正持續上漲。而國外很多國家的疫情現狀與預期依舊嚴重，所以國外的企業勢必會加大力氣押注中國市場，以作為疫情期間的救命稻草。事實上，像麥當勞、肯德基、耐克等企業在國外的市場過半崩潰，而中國的市場卻依舊能持續地提供營收和甚至不菲的利潤。比如截至2020年6月中旬，麥當勞的美國1.4萬家餐廳中，只有大約1000家重新開放，而中國的麥當勞則幾乎全部開門營業。
中信證券研報稱，中國5月經濟延續復蘇，5月服務業增長已回到正增長區間，預計到三季度，經濟增長可以恢復至疫前水平。
顯然，特許經營是國外企業實施國際化、進入中國市場的最佳渠道之一。
3、特許經營企業抄底直營、單體店面的黃金時代來臨。
歷史的經驗證明，經濟危機時期往往是具備類似賭博的勇敢精神的企業逆勢崛起、抄底的最佳時期。目前在中國，因為疫情出現了大批店面、企業破產、關閉的慘狀，大量的優質或績優股式的店鋪、人才、技術、設備、加工廠、品牌等流入市場等待接納。這其中當然包括優質的特許經營所必須的各類資源。
單體店面和小型連鎖、直營連鎖紛紛死亡，正是大中型連鎖、特許經營企業以極低價格抄底的絕佳時期。事實上，某茶飲企業在疫情期間非但沒有收縮，反而每天開出20家店，李寧以僅僅不到5000萬的價格占股堡獅龍66%的股份，某餐飲巨頭公開征召千家轉讓商鋪，等等，這些都是典型的抄底行為。
4、對疫情好轉的預期將直接促進三個“報復”。
隨著中國政府再一次在新發地事件上展現的掌控疫情能力，以及頻頻傳來的疫苗開始進入二期人體試驗的消息，加上口罩、消毒液等防疫用品的充沛供應，所以中國人勢必對未來看好，對疫情和人身安全的擔憂減少，在這個時候，李維華早在疫情最盛的時候所提的疫后的三個“報復”已經開始悄悄地爆發：報復性消費，報復性加盟，報復性創業。事實上，在北京宣布7月4號零時出京不再需要核檢證明之后，半個小時內的航班查詢量增加了500倍，這個數據已經充分說明了“報復”的力度之大。
顯然，這三個“報復”都必須且只能圍繞特許經營進行才能落地和更好，所以現在正是特許經營在中國33年歷史以來的最好時候。
5、解決中國失業就業的最佳方式是特許經營式創業。
疫情期間，大量人員失業，雪上加霜的是近千萬的大學生正好畢業，而就業是維穩的最重要內容，所以，中國政府勢必把解決就業當成第一要務。為此，一些政府已經出現了對就業的最高度重視的苗頭，比如北京政府對于接收應屆畢業生的企業的補貼已經高達近3000元每人每月，這種力度絕對是史無前例的。
然而，只靠現有存量企業解決存量很大、增量繼續的失業人群是根本不可行的，所以必須同時增大企業的數量，讓企業在存量和增量上也增加。而民營企業的壽命、創業的成功概率等都是非常不樂觀的。此時，以高成功率、以生產大量企業或類企業的店面、以創業帶動就業幾何級增長、以接收就業者的學歷年齡等限制很小的特許經營就自然會成為中國解決就業失業問題的第一王道。
6、后悔直營、轉而特許經營的企業在起著星星之火、可以燎原的示范作用。
疫情期間，很多原先堅持直營、堅持單體店面、小型連鎖、區域連鎖的企業紛紛折戟、損失慘重、一片哀鴻，而連鎖、全國性連鎖、特許經營的企業卻最起碼能活著，特許經營相比直營、連鎖相比單體店、全國性連鎖相比區域性連鎖的優勢在疫情期間給所有人上了一堂異常生動的課程。
在痛定思痛之后，絕大多數的企業認真反思、痛改前非，轉而堅定不移地開展特許經營。這些浪子回頭的企業最具說服力，他們已經成為特許經營隊伍中的主力軍和可以燎原的巨大火種。比如周黑鴨不但放開區域性發展特許、現在連單店加盟也放開了，萬達影院打破了有史以來不做加盟的先例，等等。
二、在明白了后疫情時代的中國正面臨著前所未有的巨大的特許經營機會之后，我們來談論第二個話題：在后疫情時代的特殊時期，特許經營該如何做？下面是一些你必須認真思考和執行的策略：
1、加盟為主，直營為輔，盡量實現輕資產運作。
2、區域加盟（包括直接和復合）、單店加盟、多店加盟以及區域開發、代理特許、二級特許等各種形式都可以做，不要拘泥局限于任何一種形式。
3、按照“維華兩權分離”模型開展16種形式的店面，不要拘泥局限于單純的直營或加盟。
4、采用大特許的方式，即以傳統的麥、肯、7-11等商業模式特許經營為主線，融合經銷、代理、直銷等老模式，融合電商、直播、兩微一抖加快手、微商、眾籌、新零售、團購、社交電商等新模式，融合AI、區塊鏈、VR、大數據、智聯網等現代科技，運用李維華特許經營學的最新特許經營理念、模型、算法和公式，構建科學的大特許體系。
5、全國性布點，不能局限于一省一市或幾省幾市的網絡布局。
6、運營李維華“資源論”的原則實施全面資源特許，包括單資源特許、組合資源特許和全面資源特許。
7、進入三四五線城市，這個既符合國家的城鎮化戰略，也符合三四線城市疫情首先結束并首先全面復工的現狀。
8、把疫情期間形成的諸如非接觸服務、保持充足的現金流、安全消殺、外賣外送、消費者自提、前置倉等行為或習慣標準化、常態化、科學化。
9、謹慎抄底疫情期間流入市場的商鋪、人才、技術、品牌等資源。比如在商鋪上，搞清楚他們關門的原因是因為疫情、還是自己的經營不善、還是抵制的先天不良，商鋪本身是否有租金、抵押等殘余糾紛。
10、加強供應鏈體系建設，在第一二三產業全部實施特許經營，盡可能的輕資產運營，以抵御風險。
11、以較低的三大類特許經營費用之“維華算法”實施前期的圈地。
12、產品、服務的提價要謹慎而循序漸進行之，不要像有些火鍋企業那樣因為抬價得罪消費者后道歉式的傷害品牌和消費者。
13、總部地址可以選到重視特許經營的省市，比如濟南市出臺的《濟南市支持首店經濟和連鎖經營發展的若干措施》對于特許經營企業給予了極大的補貼、政策支持等力度。
14、因為國家政策是刺激內需，所以前期的店面網絡布局應重點考慮消費力強大、消費補貼政策強的省市。
15、海外特許經營網點布設應放緩節奏或甚至暫停，以靜觀其變，尤其是疫情嚴重且沒有有效控制措施和預期的國家和地區。
16、后疫情時代的國家振興政策還必將包括加大基礎設施建設以提振經濟、解決就業，所以特許經營企業可以圍繞這個即將大規模展開的國家行動進行。
17、后疫情時代的特許經營模式在不同行業上有不同的表現，千萬不要盲目地涌入競爭激烈的市場，比如消毒防疫、生鮮蔬菜、零食外賣等，因為疫情的原因已經進入白熱化的競爭狀態，企業進入時須特別謹慎。而另外一些因為疫情而店面存量大幅減少的行業，則可能存在著巨大的機會，比如健身、美容、美發、餐飲、酒店、教育培訓、旅游等。還有一些行業因為疫情期間造成大量的存貨并進而會導致了價格戰的，進入也須謹慎，比如服裝、珠寶黃金、奢侈品等。
18、全面提升產品品質。大量的出口轉內銷的商品將充斥中國本土市場，給本土企業帶來巨大競爭壓力的同時，要求本土企業在產品品質上必須迎頭趕上、符合和甚至超越國際標準。
19、徹底摒棄愚蠢的“直營做品牌，加盟做規模”的謬論。一家店到底是直營店、加盟店還是別的形式的店，消費者和其余社會大眾是不知道的，他們只知道這是某個品牌的店，任何一家店的經營、出品、服務、環境等的好壞都直接關系到一榮俱榮、一損俱損的所有店面和整個統一的品牌，所以，企業務必把品牌意識貫徹到每一個店面之中。
20、地攤成為一個重要的特許經營產品分銷渠道，企業應該考慮擴展特許經營的地攤網絡。
本文所要談論的話題包括兩部分：一是為什么說現在是中國企業實施特許經營工程、構建特許經營體系的最佳時期？二是在后疫情的特殊時期，我們該如何實施特許經營的新玩法。
一、先來看第一個話題，為什么說現在是中國企業實施特許經營工程、構建特許經營體系的最佳時期？主要原因有如下幾點：
1、出口減少，刺激內需的中國經濟政策呼喚特許經營。
因為國外的疫情依舊在不短的時期內得不到根本性改善，疫情使得國外人群的收入、消費能力大減，所以我們國家的產品和服務出口貿易勢必大規模減少，如此情形之下，刺激內需將是中國政府的不二選擇。
顯然，作為自我循環市場中的流通業以及流通的關鍵形式即特許經營、連鎖經營就自然而然地成為國家最重頭政策之一。沒有流通業的振興，經濟振興就是癡人說夢。李維華曾經說過，“流通是一個國家的血脈，沒有暢通血脈的人或國家都是不健康的。”
2、國外企業勢必將在中國實施特許經營作為救命稻草。
中國的疫情狀況平穩好轉，尤其是北京新發地事件之后，政府對于疫情的掌控力一目了然，所以對于預期看好的中國人勢必走出家門、重振家園，事實上，中國的經濟復興水平目前正持續上漲。而國外很多國家的疫情現狀與預期依舊嚴重，所以國外的企業勢必會加大力氣押注中國市場，以作為疫情期間的救命稻草。事實上，像麥當勞、肯德基、耐克等企業在國外的市場過半崩潰，而中國的市場卻依舊能持續地提供營收和甚至不菲的利潤。比如截至2020年6月中旬，麥當勞的美國1.4萬家餐廳中，只有大約1000家重新開放，而中國的麥當勞則幾乎全部開門營業。
中信證券研報稱，中國5月經濟延續復蘇，5月服務業增長已回到正增長區間，預計到三季度，經濟增長可以恢復至疫前水平。
顯然，特許經營是國外企業實施國際化、進入中國市場的最佳渠道之一。
3、特許經營企業抄底直營、單體店面的黃金時代來臨。
歷史的經驗證明，經濟危機時期往往是具備類似賭博的勇敢精神的企業逆勢崛起、抄底的最佳時期。目前在中國，因為疫情出現了大批店面、企業破產、關閉的慘狀，大量的優質或績優股式的店鋪、人才、技術、設備、加工廠、品牌等流入市場等待接納。這其中當然包括優質的特許經營所必須的各類資源。
單體店面和小型連鎖、直營連鎖紛紛死亡，正是大中型連鎖、特許經營企業以極低價格抄底的絕佳時期。事實上，某茶飲企業在疫情期間非但沒有收縮，反而每天開出20家店，李寧以僅僅不到5000萬的價格占股堡獅龍66%的股份，某餐飲巨頭公開征召千家轉讓商鋪，等等，這些都是典型的抄底行為。
4、對疫情好轉的預期將直接促進三個“報復”。
隨著中國政府再一次在新發地事件上展現的掌控疫情能力，以及頻頻傳來的疫苗開始進入二期人體試驗的消息，加上口罩、消毒液等防疫用品的充沛供應，所以中國人勢必對未來看好，對疫情和人身安全的擔憂減少，在這個時候，李維華早在疫情最盛的時候所提的疫后的三個“報復”已經開始悄悄地爆發：報復性消費，報復性加盟，報復性創業。事實上，在北京宣布7月4號零時出京不再需要核檢證明之后，半個小時內的航班查詢量增加了500倍，這個數據已經充分說明了“報復”的力度之大。
顯然，這三個“報復”都必須且只能圍繞特許經營進行才能落地和更好，所以現在正是特許經營在中國33年歷史以來的最好時候。
5、解決中國失業就業的最佳方式是特許經營式創業。
疫情期間，大量人員失業，雪上加霜的是近千萬的大學生正好畢業，而就業是維穩的最重要內容，所以，中國政府勢必把解決就業當成第一要務。為此，一些政府已經出現了對就業的最高度重視的苗頭，比如北京政府對于接收應屆畢業生的企業的補貼已經高達近3000元每人每月，這種力度絕對是史無前例的。
然而，只靠現有存量企業解決存量很大、增量繼續的失業人群是根本不可行的，所以必須同時增大企業的數量，讓企業在存量和增量上也增加。而民營企業的壽命、創業的成功概率等都是非常不樂觀的。此時，以高成功率、以生產大量企業或類企業的店面、以創業帶動就業幾何級增長、以接收就業者的學歷年齡等限制很小的特許經營就自然會成為中國解決就業失業問題的第一王道。
6、后悔直營、轉而特許經營的企業在起著星星之火、可以燎原的示范作用。
疫情期間，很多原先堅持直營、堅持單體店面、小型連鎖、區域連鎖的企業紛紛折戟、損失慘重、一片哀鴻，而連鎖、全國性連鎖、特許經營的企業卻最起碼能活著，特許經營相比直營、連鎖相比單體店、全國性連鎖相比區域性連鎖的優勢在疫情期間給所有人上了一堂異常生動的課程。
在痛定思痛之后，絕大多數的企業認真反思、痛改前非，轉而堅定不移地開展特許經營。這些浪子回頭的企業最具說服力，他們已經成為特許經營隊伍中的主力軍和可以燎原的巨大火種。比如周黑鴨不但放開區域性發展特許、現在連單店加盟也放開了，萬達影院打破了有史以來不做加盟的先例，等等。
二、在明白了后疫情時代的中國正面臨著前所未有的巨大的特許經營機會之后，我們來談論第二個話題：在后疫情時代的特殊時期，特許經營該如何做？下面是一些你必須認真思考和執行的策略：
1、加盟為主，直營為輔，盡量實現輕資產運作。
2、區域加盟（包括直接和復合）、單店加盟、多店加盟以及區域開發、代理特許、二級特許等各種形式都可以做，不要拘泥局限于任何一種形式。
3、按照“維華兩權分離”模型開展16種形式的店面，不要拘泥局限于單純的直營或加盟。
4、采用大特許的方式，即以傳統的麥、肯、7-11等商業模式特許經營為主線，融合經銷、代理、直銷等老模式，融合電商、直播、兩微一抖加快手、微商、眾籌、新零售、團購、社交電商等新模式，融合AI、區塊鏈、VR、大數據、智聯網等現代科技，運用李維華特許經營學的最新特許經營理念、模型、算法和公式，構建科學的大特許體系。
5、全國性布點，不能局限于一省一市或幾省幾市的網絡布局。
6、運營李維華“資源論”的原則實施全面資源特許，包括單資源特許、組合資源特許和全面資源特許。
7、進入三四五線城市，這個既符合國家的城鎮化戰略，也符合三四線城市疫情首先結束并首先全面復工的現狀。
8、把疫情期間形成的諸如非接觸服務、保持充足的現金流、安全消殺、外賣外送、消費者自提、前置倉等行為或習慣標準化、常態化、科學化。
9、謹慎抄底疫情期間流入市場的商鋪、人才、技術、品牌等資源。比如在商鋪上，搞清楚他們關門的原因是因為疫情、還是自己的經營不善、還是抵制的先天不良，商鋪本身是否有租金、抵押等殘余糾紛。
10、加強供應鏈體系建設，在第一二三產業全部實施特許經營，盡可能的輕資產運營，以抵御風險。
11、以較低的三大類特許經營費用之“維華算法”實施前期的圈地。
12、產品、服務的提價要謹慎而循序漸進行之，不要像有些火鍋企業那樣因為抬價得罪消費者后道歉式的傷害品牌和消費者。
13、總部地址可以選到重視特許經營的省市，比如濟南市出臺的《濟南市支持首店經濟和連鎖經營發展的若干措施》對于特許經營企業給予了極大的補貼、政策支持等力度。
14、因為國家政策是刺激內需，所以前期的店面網絡布局應重點考慮消費力強大、消費補貼政策強的省市。
15、海外特許經營網點布設應放緩節奏或甚至暫停，以靜觀其變，尤其是疫情嚴重且沒有有效控制措施和預期的國家和地區。
16、后疫情時代的國家振興政策還必將包括加大基礎設施建設以提振經濟、解決就業，所以特許經營企業可以圍繞這個即將大規模展開的國家行動進行。
17、后疫情時代的特許經營模式在不同行業上有不同的表現，千萬不要盲目地涌入競爭激烈的市場，比如消毒防疫、生鮮蔬菜、零食外賣等，因為疫情的原因已經進入白熱化的競爭狀態，企業進入時須特別謹慎。而另外一些因為疫情而店面存量大幅減少的行業，則可能存在著巨大的機會，比如健身、美容、美發、餐飲、酒店、教育培訓、旅游等。還有一些行業因為疫情期間造成大量的存貨并進而會導致了價格戰的，進入也須謹慎，比如服裝、珠寶黃金、奢侈品等。
18、全面提升產品品質。大量的出口轉內銷的商品將充斥中國本土市場，給本土企業帶來巨大競爭壓力的同時，要求本土企業在產品品質上必須迎頭趕上、符合和甚至超越國際標準。
19、徹底摒棄愚蠢的“直營做品牌，加盟做規模”的謬論。一家店到底是直營店、加盟店還是別的形式的店，消費者和其余社會大眾是不知道的，他們只知道這是某個品牌的店，任何一家店的經營、出品、服務、環境等的好壞都直接關系到一榮俱榮、一損俱損的所有店面和整個統一的品牌，所以，企業務必把品牌意識貫徹到每一個店面之中。
20、地攤成為一個重要的特許經營產品分銷渠道，企業應該考慮擴展特許經營的地攤網絡。
