【李維華講特許】銷售暴增有道：連鎖經(jīng)營(yíng)店面“透明展示法”
時(shí)間：[2020-11-28]????來 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)??點(diǎn)擊：
舉個(gè)例子，香囊是大家非常熟悉的東西，是我們老祖宗留下的中醫(yī)產(chǎn)品之一。其由不同的中藥加工而成于一個(gè)布袋之內(nèi)，攜帶于身上、懸掛于居室或車內(nèi)，據(jù)說具備驅(qū)邪、避穢、驅(qū)蟲、芳香等神奇功效。
然而，當(dāng)你看到藥店里掛著或堆著的一袋袋香囊時(shí)，你會(huì)立刻迫不及待地購(gòu)買嗎？實(shí)際上，根據(jù)筆者在藥店現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際觀察，顧客的購(gòu)買欲其實(shí)并不強(qiáng)。
那么問題來了：如何迅速增強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲呢？
這就需要運(yùn)用我的8I（八個(gè)識(shí)別體系，《成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系五步法》，李維華著，企業(yè)管理出版社，2020年12月30日，）體驗(yàn)營(yíng)銷的其中一種方法，我們稱之為透明展示法，意思就是說，比如對(duì)于香囊，因?yàn)楸M管你用了貨真價(jià)實(shí)的中藥，但因?yàn)槟切┲兴幎疾卦诖永铮櫩褪强床灰姷模灶櫩蛯?duì)于產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和香囊的價(jià)值展現(xiàn)就會(huì)縮小。但是，如果我們把香囊中的那些中藥都展示出來，讓顧客真真切切地看到，或者當(dāng)著顧客的面配好后再裝入袋中，則香囊的價(jià)值就會(huì)因?yàn)轭櫩陀H眼看到的體驗(yàn)性強(qiáng)而瞬間增大，最終導(dǎo)致銷售的成功率大大增加。
其實(shí)，體驗(yàn)營(yíng)銷的“透明展示法”可用于很多產(chǎn)品和服務(wù)，比如：
為了讓顧客對(duì)于飯菜的衛(wèi)生放心，飯店使用透明廚房或擋著顧客的面加工的效果就比直接把飯菜端到桌子上要好的多；
對(duì)于那些聲稱是藥膳的飯店來講，可以在已經(jīng)端到桌子上的飯菜邊上放置一些用到飯菜里的中藥，以增強(qiáng)顧客對(duì)于產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)的信心和認(rèn)可；
如果能把炮制的藥酒、膏方等原材料同時(shí)用一個(gè)小袋子作為示例附在產(chǎn)品邊上的話，會(huì)更有說服力和可信度；
修車店如果在顧客休息區(qū)能讓顧客通過玻璃或監(jiān)控器看到自己的愛車維修全程時(shí)，顧客的滿意度會(huì)更高；
包包之類的皮具、羽絨服之類的衣服可以在成品外面附上一小片皮具所用的皮子樣塊、一小袋羽絨，會(huì)讓顧客對(duì)于皮具、羽絨服的價(jià)值認(rèn)同感更高；
美容院給顧客洗腸時(shí)，讓顧客看到自己洗腸后的排出物的恐怖樣子，會(huì)讓顧客瞬間覺得消費(fèi)的物有所值；
……
體驗(yàn)營(yíng)銷的“透明展示法”，你學(xué)會(huì)了嗎？
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為了更好地經(jīng)營(yíng)與回收投資，每個(gè)單店都應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)屬于自己的商圈保護(hù)范圍。但在現(xiàn)實(shí)中，很多特許人在規(guī)定單店的商圈保護(hù)范圍時(shí)，都是簡(jiǎn)單粗暴的一刀切，比如多少多少公里或...[詳細(xì)]
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