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【李維華講特許】特許連鎖經營企業(yè)5個月收到1.1萬個加盟申請是如何做到的？

時間：[2020-12-20]????來源：未知???? 作者：特許經營第一網??點擊：

       在疫情期間，很多人都說招商突然變得困難，就連一些基本上是騙的快招公司的招商也突然之間變得異常困難，招商外包公司的很多也是苦不堪言。
        疫情真的會使招商停滯嗎？
       不全如此。事實上，在疫情之類的非正常時期，才真正顯現出企業(yè)的招商能力，因為有的企業(yè)確實一年幾乎都沒招到商，而有的企業(yè)卻是招商異常火爆，在2020年的特許經營招商市場上呈現出了非常明顯的一邊火熱、一邊冰雪的截然不同的景象。
       哪些企業(yè)的招商幾乎沒受到影響呢？比如，根據網絡新聞的數據綜合測算，從2020年6月份到11月底的5個月內，周黑鴨總共收到加盟申請1.1萬多個，平均每月2200個、每天73個。（當然，周黑鴨的招商或特許經營策略也是存在著很多問題的，比如其把特許經營分為發(fā)展式特許、單店特許和員工內創(chuàng)的方式本身就是錯誤而凌亂的白馬黑馬母馬論；因為十七年前受過因自己不懂特許經營而使得自己和加盟店同時受害而導致的固執(zhí)堅持錯誤的直營戰(zhàn)略；一開始的500萬過高加盟費不符合中國創(chuàng)業(yè)市場現實和加盟市場規(guī)律；托管式加盟有很多弊端；每年的加盟店增設數量值得商榷和科學的計算；不應該只搞直營、加盟兩種而應開設“維華兩權分離”組合后的16種店面或加盟商；其五項加盟條件中關于年齡、自有資金、心態(tài)等的限定需要再科學化；等等。）
       那么，對于招商上的強大業(yè)績，周黑鴨們是如何做到的？
       這也正是我即將于2020年底隆重上市開賣的五本新作之一的《招商理論與實務全攻略》要講的內容。劇透一下，比如書中所講的其中一項小小的內容就是，特許人企業(yè)招商能力的背后是你的企業(yè)的綜合實力或招商影響因素，包括知名度、品牌、產品、特許經營費用、渠道、特許權、招商后服務、人員、話術、手冊、廣宣、加盟商定位、創(chuàng)業(yè)人畫像、促銷等等的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術性“組合”。
        所以，針對不同的特許人企業(yè)，應該在不同的戰(zhàn)略原則、招商目的、招商地域、招商時期、招商比例等十大方面對于上段文字所說的各招商影響要素進行不斷變化的動態(tài)組合，運用類似于營銷和銷售的一通百通的理念、方法去“銷售”特許權、商業(yè)機會、店。