【李維華講特許】特許經營企業發展中的四個重要階段、四個重要節點
時間：[2021-01-15]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
按照時間順序，一直存活并發展得好的特許人企業通常都會經歷四個重要的階段和節點，這每個階段和節點都是企業發展過程中的一個重要的里程碑。最好的情況是，在這些節點即將發生前，企業就應該在特許經營體系的各個方面做出與時俱進的提前改變以應對即將發生的企業發展階段的質的轉型。否則，錯失階段和節點、階段和節點判斷或設定錯誤、沒有提前的科學的階段和節點的應對措施等都可能導致企業正常向上發展過程的中斷，或者說，企業可能停滯不前和甚至就此走下坡路。
這四個階段和節點如下圖所示：
具體而言，四個階段就是：
第一階段：直營之后的加盟嘗試性增長。
企業在直營了一段時間之后，不管是企業意識到規模的重要性、加盟的好處、直營的弊端或別的發展加盟的目的，還是企業發生了要發展加盟的原因時，企業就會開始招募加盟商。但通常，因為企業在招商的經驗、團隊等資源上欠缺、特許經營體系不完善等原因，所以此階段的發展結果會是：直營發展減速，加盟發展也不快，處于嘗試性招商階段。
此階段通常會持續1年左右。
第二階段：加盟快速發展，直營減速。
在加盟嘗試性增長階段之后，特許人企業的特許經營體系更為健全、招商經驗和團隊等資源更為成熟，并且企業已經體驗到了加盟的巨大好處，于是，特許人企業開始加快招商速度，加盟進入快速發展期，直營繼續保持減速期。
此階段通常會持續2-3年。
第三階段：加盟減速，直營快速增長。
當加盟店達到店數相對較大的規模時，特許人企業對于加盟體系的“管控”、運營等開始出現問題，于是，沒完全掌握特許經營學的特許人企業開始放緩加盟速度，轉而用因加盟而獲得的資金去拓展直營。
這個階段還極有可能是因為特許人企業前期的加盟式發展已經打造了良好的店面規模、銷售業績、品牌知名度、供應鏈等，所以企業成功吸引了投資或上市，所以特許人企業為了資本的需求、或者為了更多的直營利益等原因，也會有大力拓展直營店的想法和行動。
此階段通常會持續2-3年。
第四階段：直營和加盟并行。
在這個階段，企業的上市、網點鋪設等目的已經達到，會轉而采取直營和加盟并行的戰略措施，具體的手段則可以不同，比如有的在一二線城市直營、三四線城市加盟，有的在本國加盟、在外國直營，等等。至于直營和加盟哪個更多的問題，對于不同的企業也會有不同的選擇或甚至迥異，比如星巴克的直營和加盟對半分，賽百味全部實施加盟，等等。
因此，與上述的四個階段相對應的四個節點就分別是：
1、嘗試加盟節點。
2、快速加盟節點。
3、快速直營節點。
4、直營加盟并行節點。
最后，特別需要提醒的是，不同的企業因為自身和外在條件的不同，應該在參照上述四個基本的階段和節點的基礎上進行量身定做的戰略發展階段和節點的設定，比如對上述的四個階段和節點進行縮短、延長、減少等操作。
這四個階段和節點如下圖所示：
具體而言，四個階段就是：
第一階段：直營之后的加盟嘗試性增長。
企業在直營了一段時間之后，不管是企業意識到規模的重要性、加盟的好處、直營的弊端或別的發展加盟的目的，還是企業發生了要發展加盟的原因時，企業就會開始招募加盟商。但通常，因為企業在招商的經驗、團隊等資源上欠缺、特許經營體系不完善等原因，所以此階段的發展結果會是：直營發展減速，加盟發展也不快，處于嘗試性招商階段。
此階段通常會持續1年左右。
第二階段：加盟快速發展，直營減速。
在加盟嘗試性增長階段之后，特許人企業的特許經營體系更為健全、招商經驗和團隊等資源更為成熟，并且企業已經體驗到了加盟的巨大好處，于是，特許人企業開始加快招商速度，加盟進入快速發展期，直營繼續保持減速期。
此階段通常會持續2-3年。
第三階段：加盟減速，直營快速增長。
當加盟店達到店數相對較大的規模時，特許人企業對于加盟體系的“管控”、運營等開始出現問題，于是，沒完全掌握特許經營學的特許人企業開始放緩加盟速度，轉而用因加盟而獲得的資金去拓展直營。
這個階段還極有可能是因為特許人企業前期的加盟式發展已經打造了良好的店面規模、銷售業績、品牌知名度、供應鏈等，所以企業成功吸引了投資或上市，所以特許人企業為了資本的需求、或者為了更多的直營利益等原因，也會有大力拓展直營店的想法和行動。
此階段通常會持續2-3年。
第四階段：直營和加盟并行。
在這個階段，企業的上市、網點鋪設等目的已經達到，會轉而采取直營和加盟并行的戰略措施，具體的手段則可以不同，比如有的在一二線城市直營、三四線城市加盟，有的在本國加盟、在外國直營，等等。至于直營和加盟哪個更多的問題，對于不同的企業也會有不同的選擇或甚至迥異，比如星巴克的直營和加盟對半分，賽百味全部實施加盟，等等。
因此，與上述的四個階段相對應的四個節點就分別是：
1、嘗試加盟節點。
2、快速加盟節點。
3、快速直營節點。
4、直營加盟并行節點。
最后，特別需要提醒的是，不同的企業因為自身和外在條件的不同，應該在參照上述四個基本的階段和節點的基礎上進行量身定做的戰略發展階段和節點的設定，比如對上述的四個階段和節點進行縮短、延長、減少等操作。
