【李維華】再談直營、加盟……哪個才是主流？
時間：[2021-03-11]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
關于直營和加盟哪個才是主流的話題，我20多年前就曾提到過，并明確地給出了觀點，揭露和批判了所謂的“雙軌制”“自愿連鎖是主流”等錯誤傾向。這20多年來的事實也鐵一般地證明，“雙軌制”“自愿連鎖是主流”等根本就是無稽之空穴來風，“特許經營學”的概念早已深入人心、成為行業共識了。但時至如今，依舊有人企圖借著少數人不明白的“機”去取自己別有用心但注定會搬起石頭砸自己腳的“巧”，比如有極個別人竟然蠱惑和喧囂“直營和加盟連鎖過時了，合伙制連鎖才是未來”之類的荒謬至極的瘋話蠢話。
為明辨是非以及最起碼地保證你的企業不會被誤導至邪路和死路上，你需要至少明白的關于直營、加盟等主流或未來之爭的幾個事實是：
1、特許經營在政治、教育、文化、經濟等領域都有，在第一、第二、第三產業都有，在單資源、多資源、全部資源的授權許可上都存在，其具體形式和種類包括政府特許經營、商標特許經營、產品特許經營、品牌特許經營、專利和商業秘密特許經營、生產特許經營、IP形象特許經營、商業模式特許經營等。
2、連鎖經營通常指的是在第三產業的模式，其主要體現的領域為零售業和服務業。按照經典的觀點，第三產業的連鎖經營通常分為三類：直營連鎖，自愿連鎖，特許經營（實際上，通常指的是商業模式特許經營，即俗稱的特許連鎖、連鎖加盟、特許加盟、整店復制等）。
3、在第三產業，商業模式特許經營是直營連鎖、自愿連鎖發展的高級階段和靈魂，是連鎖經營的主流和趨勢。
4、按照單店“兩權分離”原理，單店的產權即投資方可以有三個（特許人，加盟商，第三方），單店的運營方也可以有三個（特許人，加盟商，第三方）。如此，將上述的三個產權方和三個運營方分別組合之后，一家特許經營或連鎖經營的企業旗下的店面形式就至少有16種：純直營，純加盟，完全托管式加盟，部分托管式加盟，合作加盟，……等（詳見《成功構建特許經營體系五步法》，企業管理出版社，李維華著，2021年1月）。
所以，顯然的正確結果是：“雙軌制”太狹隘了，正確的應該是“16軌制”，而絕不是只有直營和加盟這兩類這么少；“合伙制”太愚蠢了，且所謂的“合伙制”并不是有半點新鮮感的事物，因為早已含在16種店面形式里了；……
5、上述16種店面形式的任一種都各有利弊，尤其是各有適用條件，因企業發展階段、實力、戰略目的、布局或開店區域、產品或服務特點等的不同，而適宜采取不同的店面形式。比如，企業剛起步的時候，不管是為了備案的法規要求還是為了更好地成功復制的商業要求，你都需要開設一定數量和規格的直營店；你如果為了快速地擴大規?；蛉Φ?，你需要借助加盟的形式，效果會更好；當你不具備在商務部門特許經營備案資質的時候，你的店面最好是采取合資、合作、合伙等形式；……等等。
所以，在上述的16種店面形式里，并不存在哪一種是主流或未來的問題。比如我做過的特許經營顧問咨詢項目里，對不同的我的企業客戶，我建議的店面種類形式就各有不同。
6、不管是直營、加盟，還是別的形式的特許經營，都有以單一方式獲得成功的大量例子。比如LV、古馳等奢侈品連鎖店就是通過直營取得成功的典型例子；麥當勞、肯德基、7-11、星巴克等就是通過加盟取得成功的典型例子；海瀾之家通過總部的全托管式加盟取得了成功；格林豪泰通過部分托管式加盟取得了成功；……等等。
7、目前的大多數成功的連鎖經營企業、未來會有越來越多的連鎖經營企業采取的真正主流商業模式是李維華早于10多年前就提出的融合了全部老模式、全部新模式、“大特許”，而“大特許”之下的店面形式則包含了前述的16種，亦即絕非簡單地只開設直營、加盟、合作、合資等形式的店面。你一定要記得的開店原則是：企業的目的就是要把店開起來、把店運營好并賺錢，所以，對于投資方是誰、誰來運營的問題，只要有利于前兩個目的，產權方和運營方都是完全可以商討或選擇的，并無固定的招式。
……
洋海之大，在于其吸納、融合了萬千江河湖泊乃至小溝小溪、點滴雨水之力。同理，商業模式之強，亦在于吸納與融合之后的自我成就，而絕非臆想式地執拗于一個或幾個。
現在，你該明白了吧：直營、加盟……哪個才是主流？
為明辨是非以及最起碼地保證你的企業不會被誤導至邪路和死路上，你需要至少明白的關于直營、加盟等主流或未來之爭的幾個事實是：
1、特許經營在政治、教育、文化、經濟等領域都有，在第一、第二、第三產業都有，在單資源、多資源、全部資源的授權許可上都存在，其具體形式和種類包括政府特許經營、商標特許經營、產品特許經營、品牌特許經營、專利和商業秘密特許經營、生產特許經營、IP形象特許經營、商業模式特許經營等。
2、連鎖經營通常指的是在第三產業的模式，其主要體現的領域為零售業和服務業。按照經典的觀點，第三產業的連鎖經營通常分為三類：直營連鎖，自愿連鎖，特許經營（實際上，通常指的是商業模式特許經營，即俗稱的特許連鎖、連鎖加盟、特許加盟、整店復制等）。
3、在第三產業，商業模式特許經營是直營連鎖、自愿連鎖發展的高級階段和靈魂，是連鎖經營的主流和趨勢。
4、按照單店“兩權分離”原理，單店的產權即投資方可以有三個（特許人，加盟商，第三方），單店的運營方也可以有三個（特許人，加盟商，第三方）。如此，將上述的三個產權方和三個運營方分別組合之后，一家特許經營或連鎖經營的企業旗下的店面形式就至少有16種：純直營，純加盟，完全托管式加盟，部分托管式加盟，合作加盟，……等（詳見《成功構建特許經營體系五步法》，企業管理出版社，李維華著，2021年1月）。
所以，顯然的正確結果是：“雙軌制”太狹隘了，正確的應該是“16軌制”，而絕不是只有直營和加盟這兩類這么少；“合伙制”太愚蠢了，且所謂的“合伙制”并不是有半點新鮮感的事物，因為早已含在16種店面形式里了；……
5、上述16種店面形式的任一種都各有利弊，尤其是各有適用條件，因企業發展階段、實力、戰略目的、布局或開店區域、產品或服務特點等的不同，而適宜采取不同的店面形式。比如，企業剛起步的時候，不管是為了備案的法規要求還是為了更好地成功復制的商業要求，你都需要開設一定數量和規格的直營店；你如果為了快速地擴大規?；蛉Φ?，你需要借助加盟的形式，效果會更好；當你不具備在商務部門特許經營備案資質的時候，你的店面最好是采取合資、合作、合伙等形式；……等等。
所以，在上述的16種店面形式里，并不存在哪一種是主流或未來的問題。比如我做過的特許經營顧問咨詢項目里，對不同的我的企業客戶，我建議的店面種類形式就各有不同。
6、不管是直營、加盟，還是別的形式的特許經營，都有以單一方式獲得成功的大量例子。比如LV、古馳等奢侈品連鎖店就是通過直營取得成功的典型例子；麥當勞、肯德基、7-11、星巴克等就是通過加盟取得成功的典型例子；海瀾之家通過總部的全托管式加盟取得了成功；格林豪泰通過部分托管式加盟取得了成功；……等等。
7、目前的大多數成功的連鎖經營企業、未來會有越來越多的連鎖經營企業采取的真正主流商業模式是李維華早于10多年前就提出的融合了全部老模式、全部新模式、“大特許”，而“大特許”之下的店面形式則包含了前述的16種，亦即絕非簡單地只開設直營、加盟、合作、合資等形式的店面。你一定要記得的開店原則是：企業的目的就是要把店開起來、把店運營好并賺錢，所以，對于投資方是誰、誰來運營的問題，只要有利于前兩個目的，產權方和運營方都是完全可以商討或選擇的，并無固定的招式。
……
洋海之大，在于其吸納、融合了萬千江河湖泊乃至小溝小溪、點滴雨水之力。同理，商業模式之強，亦在于吸納與融合之后的自我成就，而絕非臆想式地執拗于一個或幾個。
現在，你該明白了吧：直營、加盟……哪個才是主流？
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