【李維華講特許經營】從PESTN的角度分析李寧最近的連鎖經營業績暴漲
時間：[2021-06-29]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
在2021年4月，美國品牌“耐克”在華銷售額暴跌59%，而李寧則增長92%，尤其是李寧4月在某電商平臺的銷售額大漲800%，多款商品賣斷貨。李寧發布的業績預告預期今年上半年凈利超過18億元，相比去年同期暴增163%，一舉超過去年全年的凈利潤16.98億元……李寧的業績暴漲一下子引起了業內外的巨大關注。
李寧業績暴漲的背后原因到底是什么？我們能從中受到什么啟發呢？
其實，在我2021年的新作《成功構建特許經營體系五步法》（北京企業管理出版社）里提到，在企業規劃自己的特許經營與連鎖經營戰略時，首先必須考慮和依據的是內部的因素和外部的條件，而外部的五大條件之一的主要依據就是從PESTN這五個方面進行。
雖然PESTN是個大家耳熟能詳的小工具，但正是這些小工具，如果你能正確、切實運用，它們完全可以發揮巨大的作用，切實地幫助到你的決策和實際的業績增長。下面就以李寧為例做一個簡單的分析性應用。
1、P
2021年推動李寧順勢大發展的其中一個最主要原因，毫無疑問的就是新疆棉事件，這個事件從廣度和深度兩個方面都激起了國人的愛國熱情。由是，國人中的很多開始抵制以H&M、耐克等為代表的國外品牌，轉而愛國性地消費國產品牌，而李寧自然就成為受益方之一了。
2、E
在后疫情時代，中國經濟迅速恢復發展帶來了報復性消費效應，經濟方面的利好也成為推動李寧大發展的其中一個因素。
3、S
在疫情控制良好以及中國整體的科技、經濟、文化、政治、軍事等實力大發展的背景下，中國人的文化自信、民族自豪感開始昂頭和盛行。這其中，國潮的興起也為幾年前就為之努力和鋪墊的李寧的發展推波助瀾。
4、T
我之前一直講，企業發展的第一條就是“產品是根”，產品不好，你的服務再好、宣傳再猛、資本再燒錢也最多只能給你帶來短暫的曇花一現。
產品的競爭力則多取決于產品本身的科技、創新、文化、特色等，像優衣庫等企業甚至早就反復強調自己不是服裝企業而是科技企業。為此，在T即技術方面，李寧公司自己開發的李寧弓等系列科技大大增強了產品的吸引力和賣點。
5、N
在目前的后疫情時代的國家大環境下，國外很多地方的疫情依舊嚴重，而國內基本恢復了正常生活，所以，地理區域、自然環境的“地利”性也給李寧的發展提供了大好時機。
當然，上面的PESTN分析只是一些非常簡單的結論。在針對具體的企業發展戰略戰術時，企業還應該考慮的更多、更細致、更全面。但是，上述PESTN的思路和方法卻是你值得借鑒的。
進一步講，在特許經營與連鎖經營企業的發展過程中，除了PESTN之外，你還有很多很多的模型、公式、算法可以或者應該借鑒與運用，主要的就是李維華24年來不斷地創立和開發的系列模型、公式、算法等，比如“商業模式選擇的評判模型——維華三類九條表”“選擇特許經營業務的波士頓-維華雷達法”“維華四圈定位法”“維華四維全產業鏈平臺模型”“計算單店面積的維華面積矩陣”“大特許”“維華加盟指數（WFI）”“8I識別體系”“兩權分離、三權組合”“界定商圈等級或類別的兩位數分級法、等消費線”“編制部門或崗位職責的思維樹狀圖法”“計算特許經營費用的9種方法”“受許人生命周期或特許經營全流程與管理”“雙重（double）原則”“菜單式特許權選擇法”“超級盈利模式的源-流管理模型”“盈利模型的三輪算法”“計算直營店和加盟店數量和比例的三要素法”“特許經營的三類資源組合”“特許經營費用的維華對角差值均等算法”等，這些模型、公式、算法等的具體內容和實操手法，請參見我2021年的新出版上市的5本專著，即：
1、李維華.《特許經營學——理論與實務全面精講》.北京：企業管理出版社，2021年2月。
2、李維華.《選址學概論——單店選址理論與實務》.北京：企業管理出版社，2021年2月。
3、李維華.《成功構建特許經營體系五步法》.北京：企業管理出版社，2021年2月。
4、李維華.《招商理論與實務全攻略》.北京：企業管理出版社，2021年2月。
5、李維華.《特許經營新思維——李維華講特許》.北京：企業管理出版社，2020年3月。
