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【李維華講特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營】什么是特許經(jīng)營關(guān)系？
時間：[2021-10-27]????來 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營第一網(wǎng)??點擊：

       本書講的特許經(jīng)營關(guān)系是一種狹義上的理解，即所謂特許經(jīng)營關(guān)系，指的是特許人和受許人（包括潛在受許人）雙方從知道對方的存在開始，經(jīng)過一系列的建立、發(fā)展、維護關(guān)系的活動，包括進一步搜集信息、篩選、比較，首次接觸，咨詢、見面、互相考察，談判特許經(jīng)營合同，簽訂特許經(jīng)營合同，培訓(xùn)、支付特許經(jīng)營費用、營建加盟店，加盟店開業(yè)，加盟店正常營運，一直到雙方特許經(jīng)營合同終止或重新續(xù)約期間所發(fā)生的各種關(guān)系的總和。
       特許經(jīng)營關(guān)系包括特許人和受許人（包括潛在受許人）雙方之間的經(jīng)濟關(guān)系、法律關(guān)系、合作關(guān)系、競爭關(guān)系、人際關(guān)系、沖突關(guān)系等等。
       在上面關(guān)于特許經(jīng)營關(guān)系的定義中，我們必須注意以下幾點：
       1、特許經(jīng)營關(guān)系的主體指兩方：特許人和受許人（包括潛在受許人）。
       2、特許經(jīng)營關(guān)系發(fā)生的時間期限的起點是“知道對方的存在”，意即在雙方?jīng)]有產(chǎn)生實際的接觸之前，一方就可能已經(jīng)通過某種渠道而知道了另一方的存在。比如某位潛在受許人通過廣告、實地經(jīng)歷和甚至道聽途說而知道了某個特許人的存在，那么筆者以為，這時，特許經(jīng)營關(guān)系就已經(jīng)在事實上存在了。當然，特許人也可以通過一些渠道或媒介知道潛在受許人的存在，比如參加特許展、創(chuàng)業(yè)展之類展會的觀眾，創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)班的學(xué)員，本體系的忠實顧客等，都是潛在受許人可能會高度聚集的人群。
       3、特許經(jīng)營關(guān)系發(fā)生的時間期限的終點是特許經(jīng)營合同終止或重新續(xù)約。而如果續(xù)約的話，那么特許經(jīng)營關(guān)系就會進入下一個輪回，亦即重新進行一遍如下的工作，包括談判特許經(jīng)營合同，簽訂特許經(jīng)營合同，培訓(xùn)、支付特許經(jīng)營費用、營建加盟店，加盟店開業(yè)，加盟店正常營運一直到雙方特許經(jīng)營合同再度終止或再度重新續(xù)約。當然，雙方還可以如此不斷地繼續(xù)循環(huán)下去。
       4、特許經(jīng)營關(guān)系是一種獨特的關(guān)系，它包括眾多細化關(guān)系的組合，比如經(jīng)濟關(guān)系、法律關(guān)系、合作關(guān)系、競爭關(guān)系、人際關(guān)系、沖突關(guān)系等等。因此，開發(fā)、建立、維護和利用特許經(jīng)營關(guān)系時，就包括對這些細化關(guān)系的分別的開發(fā)、建立、維護和利用。
       ……
       內(nèi)容節(jié)選自：
       1、 李維華.《特許經(jīng)營學(xué)——理論與實務(wù)全面精講》.北京：企業(yè)管理出版社，2021年2月
       2、 李維華.《選址學(xué)概論——單店選址理論與實務(wù)》.北京：企業(yè)管理出版社，2021年2月
       3、 李維華.《成功構(gòu)建特許經(jīng)營體系五步法》.北京：企業(yè)管理出版社，2021年2月
       4、 李維華.《招商理論與實務(wù)全攻略》.北京：企業(yè)管理出版社，2021年2月
       5、李維華.《特許經(jīng)營新思維——李維華講特許》.北京：企業(yè)管理出版社，2020年3月

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