【李維華講特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營】中國版ZARA——遺憾的拉夏貝爾
時間：[2021-11-28]????來 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營第一網(wǎng)??點擊：
本文摘自：李維華.《特許經(jīng)營新思維——李維華講特許》.北京：企業(yè)管理出版社，2020年3月
中國很多連鎖企業(yè)的通病：火不燒到眉毛，不滅火——遺憾的拉夏貝爾。
從20多年前開始，我就一直在說，作為連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營企業(yè)，應(yīng)該以我的16種店面類型作為開店的原則，而絕對不能執(zhí)著于純粹的直營或加盟或無知者提出的所謂“雙軌制”。當然，之所以有大批企業(yè)固執(zhí)于直營是因為他們完全陷入了關(guān)于特許經(jīng)營的一些誤區(qū)：加盟不如直營賺錢；加盟不好控制；等等。
很多連鎖企業(yè)都是亡羊之后才想起要去補牢，火不燒到眉毛，是絕對不滅火的。當然，很多企業(yè)即便想去滅火的時候，也已經(jīng)完全地晚了。除了周黑鴨之外，曾經(jīng)被譽為中國版ZARA的拉夏貝爾又是一例：大量、固執(zhí)地開直營店，直到面臨巨大經(jīng)營困難時，才被迫、被逼著拿加盟去滅火。
加盟本來在一開始就應(yīng)該作為企業(yè)的毫不動搖的堅定戰(zhàn)略，卻常常成了直營連鎖的滅火器。
2019年中，無數(shù)媒體的標題和內(nèi)容都在報道拉夏貝爾的“業(yè)績爆雷”、“老板爆倉”、“市值暴跌”、“暴虧*億””。一眾媒體整齊劃一地唱衰拉夏貝爾的跌落神壇的原因主要是基于三點驚人表現(xiàn)：關(guān)店潮；利潤劇降；股價暴跌。
1、在關(guān)店方面。僅2019年上半年，拉夏貝爾年關(guān)閉門店數(shù)就達到2470個，日均達14家。截止到2019年年底，此前將近上萬家的拉夏貝爾零售門店已經(jīng)關(guān)閉了4000多家，如今只剩下4800家左右，閉店率高達50%。
2、在利潤下滑方面。到了2019年年底，拉夏貝爾的虧損已經(jīng)同比擴大10倍有余。根據(jù)其官方公布的數(shù)據(jù)顯示，拉夏貝爾預(yù)計2019年全年凈利潤虧損16億至21億元。
3、在股市上。拉夏貝爾的股價暴跌接近85%。
除了上述三個方面之外，還不算2019年上半年，拉夏貝爾的債務(wù)總額達到73億元。
可以說，目前的拉夏貝爾已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，退市風(fēng)險極高。為此，拉夏貝爾已經(jīng)開始頻頻關(guān)店、出售辦公樓、出售旗下品牌和子公司、公司控股子公司正在申請破產(chǎn)清算等。
拉夏貝爾之所以落得如此被動的下場，最主要的原因之一就是其早前提出的兩大戰(zhàn)略“多品牌化”“全部直營”。本來，拉夏貝爾的開店速度不快，但是因為資本的介入和鼓動，拉夏貝爾開始盲目大躍進式的開店，而且是重資產(chǎn)、風(fēng)險高的直營店。數(shù)據(jù)顯示，2012年年初，公司還僅有3340家門店。到2017年末，拉夏貝爾的門店數(shù)已經(jīng)擴張到了9448家。也就是說，拉夏貝爾在這6年時間內(nèi)，每年新開店1018家，在全年365天日日無休的狀況下，拉夏貝爾平均日開店近3家。
如果是開設(shè)加盟店，可能問題不至于這么嚴重。但是不幸的是，拉夏貝爾的店面幾乎全是直營。
至于直營店的缺陷，和周黑鴨一樣，只有、終于在利潤直線下降、企業(yè)面臨崩盤的時候，拉夏貝爾才開始反思。投中網(wǎng)的一個名為馬慕杰的報道中說，拉夏貝爾承認“直營渠道帶來的人工、租金等成本上漲的壓力，如果無法實現(xiàn)單店銷售增長，將會導(dǎo)致公司盈利能力下降”“直營模式有利于自主統(tǒng)一地貫徹公司經(jīng)營戰(zhàn)略、及時直接地掌握客戶需求動態(tài)、快速拓展新品牌規(guī)模等優(yōu)勢，但需要投入較多的經(jīng)營資源，成本支出壓力較大。”
在歷經(jīng)和親身感受了僅僅直營的痛楚之后，雖然是以“滅火器”的形態(tài)出現(xiàn)，但拉夏貝爾終于開始大力地發(fā)展加盟，并聲稱要把現(xiàn)有渠道的50%也就是一半的店面都轉(zhuǎn)換成加盟和聯(lián)營的形式。
亡羊補牢者可能尚可補牢，然而船到江心時，補漏通常很難。
所以，拉夏貝爾的教訓(xùn)再一次地提醒現(xiàn)在的企業(yè)：做特許經(jīng)營才是最佳出路。
資料來源：
（1）企業(yè)先鋒，《又一女裝企業(yè)倒閉：關(guān)店3000多家，庫存積壓，靠出售公司大樓自救》，https://baijiahao.baidu.com/s?id=1659945797391349126&wfr=spider&for=pc
（2）藍鯨財經(jīng)，《國產(chǎn)ZARA一個季度關(guān)店1616家，創(chuàng)始人百元起家今陷暴雷漩渦》，https://baijiahao.baidu.com/s?id=1641641022294340607&wfr=spider&for=pc
中國很多連鎖企業(yè)的通病：火不燒到眉毛，不滅火——遺憾的拉夏貝爾。
從20多年前開始，我就一直在說，作為連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營企業(yè)，應(yīng)該以我的16種店面類型作為開店的原則，而絕對不能執(zhí)著于純粹的直營或加盟或無知者提出的所謂“雙軌制”。當然，之所以有大批企業(yè)固執(zhí)于直營是因為他們完全陷入了關(guān)于特許經(jīng)營的一些誤區(qū)：加盟不如直營賺錢；加盟不好控制；等等。
很多連鎖企業(yè)都是亡羊之后才想起要去補牢，火不燒到眉毛，是絕對不滅火的。當然，很多企業(yè)即便想去滅火的時候，也已經(jīng)完全地晚了。除了周黑鴨之外，曾經(jīng)被譽為中國版ZARA的拉夏貝爾又是一例：大量、固執(zhí)地開直營店，直到面臨巨大經(jīng)營困難時，才被迫、被逼著拿加盟去滅火。
加盟本來在一開始就應(yīng)該作為企業(yè)的毫不動搖的堅定戰(zhàn)略，卻常常成了直營連鎖的滅火器。
2019年中，無數(shù)媒體的標題和內(nèi)容都在報道拉夏貝爾的“業(yè)績爆雷”、“老板爆倉”、“市值暴跌”、“暴虧*億””。一眾媒體整齊劃一地唱衰拉夏貝爾的跌落神壇的原因主要是基于三點驚人表現(xiàn)：關(guān)店潮；利潤劇降；股價暴跌。
1、在關(guān)店方面。僅2019年上半年，拉夏貝爾年關(guān)閉門店數(shù)就達到2470個，日均達14家。截止到2019年年底，此前將近上萬家的拉夏貝爾零售門店已經(jīng)關(guān)閉了4000多家，如今只剩下4800家左右，閉店率高達50%。
2、在利潤下滑方面。到了2019年年底，拉夏貝爾的虧損已經(jīng)同比擴大10倍有余。根據(jù)其官方公布的數(shù)據(jù)顯示，拉夏貝爾預(yù)計2019年全年凈利潤虧損16億至21億元。
3、在股市上。拉夏貝爾的股價暴跌接近85%。
除了上述三個方面之外，還不算2019年上半年，拉夏貝爾的債務(wù)總額達到73億元。
可以說，目前的拉夏貝爾已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，退市風(fēng)險極高。為此，拉夏貝爾已經(jīng)開始頻頻關(guān)店、出售辦公樓、出售旗下品牌和子公司、公司控股子公司正在申請破產(chǎn)清算等。
拉夏貝爾之所以落得如此被動的下場，最主要的原因之一就是其早前提出的兩大戰(zhàn)略“多品牌化”“全部直營”。本來，拉夏貝爾的開店速度不快，但是因為資本的介入和鼓動，拉夏貝爾開始盲目大躍進式的開店，而且是重資產(chǎn)、風(fēng)險高的直營店。數(shù)據(jù)顯示，2012年年初，公司還僅有3340家門店。到2017年末，拉夏貝爾的門店數(shù)已經(jīng)擴張到了9448家。也就是說，拉夏貝爾在這6年時間內(nèi)，每年新開店1018家，在全年365天日日無休的狀況下，拉夏貝爾平均日開店近3家。
如果是開設(shè)加盟店，可能問題不至于這么嚴重。但是不幸的是，拉夏貝爾的店面幾乎全是直營。
至于直營店的缺陷，和周黑鴨一樣，只有、終于在利潤直線下降、企業(yè)面臨崩盤的時候，拉夏貝爾才開始反思。投中網(wǎng)的一個名為馬慕杰的報道中說，拉夏貝爾承認“直營渠道帶來的人工、租金等成本上漲的壓力，如果無法實現(xiàn)單店銷售增長，將會導(dǎo)致公司盈利能力下降”“直營模式有利于自主統(tǒng)一地貫徹公司經(jīng)營戰(zhàn)略、及時直接地掌握客戶需求動態(tài)、快速拓展新品牌規(guī)模等優(yōu)勢，但需要投入較多的經(jīng)營資源，成本支出壓力較大。”
在歷經(jīng)和親身感受了僅僅直營的痛楚之后，雖然是以“滅火器”的形態(tài)出現(xiàn)，但拉夏貝爾終于開始大力地發(fā)展加盟，并聲稱要把現(xiàn)有渠道的50%也就是一半的店面都轉(zhuǎn)換成加盟和聯(lián)營的形式。
亡羊補牢者可能尚可補牢，然而船到江心時，補漏通常很難。
所以，拉夏貝爾的教訓(xùn)再一次地提醒現(xiàn)在的企業(yè)：做特許經(jīng)營才是最佳出路。
資料來源：
（1）企業(yè)先鋒，《又一女裝企業(yè)倒閉：關(guān)店3000多家，庫存積壓，靠出售公司大樓自救》，https://baijiahao.baidu.com/s?id=1659945797391349126&wfr=spider&for=pc
（2）藍鯨財經(jīng)，《國產(chǎn)ZARA一個季度關(guān)店1616家，創(chuàng)始人百元起家今陷暴雷漩渦》，https://baijiahao.baidu.com/s?id=1641641022294340607&wfr=spider&for=pc
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