【李維華講特許經營與連鎖經營】新消費品牌或網(wǎng)紅的誕生與成長路徑
時間:[2021-12-09]????來 源:未知???? 作 者:特許經營第一網(wǎng)??點擊:
時下,包括三只松鼠、完美日記、WOW Colour、KKV、調色師、Ubras、元氣森林、泡泡瑪特等吃穿玩美等在內的一些所謂的新消費品牌的優(yōu)秀商業(yè)表現(xiàn)令人關注,其品牌崛起的快速度、銷售量的迅速增大、短期內的極大知名度、從既有的巨頭手里搶食蛋糕的勇氣和力度、市占率的短時間內迅速攀升、產品和服務等的創(chuàng)意新穎度、傳統(tǒng)媒體和新媒體的話題熱度等都和傳統(tǒng)的企業(yè)、品牌的發(fā)展路徑多有迥異,所以,研究新消費品牌們的誕生與成長和甚至滅亡路徑是非常必要的,他們的經驗值得我們學習,而踩過的坑則值得我們引以為戒。
舉例來說,根據(jù)筆者對于多數(shù)品牌的規(guī)律性研究和提煉,雖然這些新興品牌彼此之間在發(fā)展路徑上會有差異,但這些新興品牌的發(fā)展路徑仍然有很多相同或相似的地方,下面以產品與品類管理、品牌打造、商業(yè)模式、粉絲運營、資本運作和生產等上的發(fā)展路徑為例:
【產品】:單品或單品類爆款→多品類→聯(lián)名+跨界+IP+全品類或嚴選
【品牌】:單品牌→主副品牌→多品牌→全面性的品牌矩陣
【模式】:線上(種草+KOL+KOC+明星代言+第三方平臺電商+直播+兩微一抖快手等+傳統(tǒng)媒體廣告)→線上+線下實體店連鎖經營→線上+線下實體店特許經營→線上+線下(經銷、代理、特許經營等)→大特許
【粉絲】流量→留量
【資本】原始資本→融資n輪→上市→原業(yè)運營+對外投資
【生產】代工→代工+建廠
……
所以,在看穿了上述短期內爆紅和取得至少在商業(yè)上是優(yōu)秀成績的新興品牌的發(fā)展路徑之后,不管你是新興品牌還是傳統(tǒng)品牌,不管你是哪行哪業(yè),你都應審慎檢視、檢討目前的你所處的發(fā)展階段,然后堅定地朝著更高的階段進軍或為之提前做準備。
如此,你也極有可能和他們一樣成為頭部品牌。
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