【李維華講特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)】肯德基的一個(gè)以訛傳訛的圣誕節(jié)成功營(yíng)銷案例
時(shí)間：[2021-12-24]????來 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)??點(diǎn)擊：
肯德基自1970年進(jìn)入日本后，曾用過很多辦法，包括從郊區(qū)選址轉(zhuǎn)換到市中心的繁華地段，但是生意一直都不好。
即便是肯德基的看家出品即炸雞也不受日本人的待見，其原因之一是日本人有自己的民族炸雞。
然而4年后，日本肯德基們一直苦苦尋找的發(fā)展契機(jī)終于出現(xiàn)了。
據(jù)說在1974年，一些在日本的歐美人過圣誕時(shí)找不到火雞，就以肯德基的炸雞代替火雞度過了圣誕節(jié)。無心栽柳柳成蔭，這幾個(gè)外國(guó)人的事激發(fā)了肯德基的靈感，于是日本的肯德基在1974年12月果斷打出了“圣誕節(jié)就是要吃肯德基”的廣告，并順帶著告訴人們圣誕老人和肯德基的山德士上校其實(shí)長(zhǎng)相酷似兄弟。由此，在日本，圣誕節(jié)和肯德基老人就直接關(guān)聯(lián)起來了。
在一系列廣告宣傳與故事傳播之后，越來越多的日本人誤以為美國(guó)文化里圣誕節(jié)的習(xí)俗之一就是要吃肯德基的炸雞。
從此，肯德基的生意開始在日本急劇好轉(zhuǎn)，并且吃肯德基的炸雞成為日本人過圣誕的習(xí)俗之一，迄今依然，而這個(gè)習(xí)俗也被戲稱為全球奇葩圣誕節(jié)過法之一。
日本人圣誕節(jié)吃肯德基炸雞的熱浪能有多大？據(jù)網(wǎng)絡(luò)上不同的文章聲稱：在圣誕前后幾天，日本肯德基的營(yíng)業(yè)額是平常的10倍之多，圣誕派對(duì)套餐的銷售額更占了全年的1/3；對(duì)于套餐，如果沒有提早兩個(gè)月預(yù)訂，可能還吃不到；圣誕前后的時(shí)間，幾乎每家肯德基門口都在排大隊(duì)；圣誕前后的3天時(shí)間內(nèi)，肯德基的銷售額會(huì)占到全年銷售額的10%；……等等。不管數(shù)據(jù)是否真實(shí)，但可以確認(rèn)的是，日本肯德基從圣誕節(jié)切切實(shí)實(shí)地獲得了巨大的收益。
從這個(gè)案例中，你受到什么啟發(fā)了嗎？
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