二戰結束后,美國的數百萬退伍軍人從歐洲和亞洲等地陸續回國,這些曾為人類和平和反法西斯戰爭做出巨大貢獻的軍人們的就業立刻成為政府必須解決的燃眉之急和頭等大事。
然而,如何解決呢?
美國政府研究發現,加盟似乎是專門為退伍軍人們量身定做的一種絕佳創業以及以創促就的方式,因為退伍軍人的多數具有典型的“三無兩有”特點,即無中高學歷、無專業技術、無生意經驗,但有一筆或多或少的退伍金、有強大的執行力。巧合的是,這個“三無兩有”的特點恰恰是最適合做加盟的人群的最典型特征或要求之一。
比如對于加盟商而言,越來越多的特許人是不要求或甚至明確提出加盟商是不能具備過往的行業經驗的,因為即便你是小白,特許人依靠“領進門、扶上馬、送一程、保終生”的負責任或優秀特許人企業的必須做法和義務,也完全可以或以最大化的概率讓初入生意場的加盟商們迅速、牢靠、熟練、成功地成為合格的生意人。另外,有些人擁有的過往的行業經驗往往是不規范的,這種在不規范的行業經驗和經歷中自覺不自覺地養成的不良文化、習慣、思維方式等經常會與一個規范、科學、現代的特許經營企業的標準化體系要求格格不入。因為很顯然,在白紙上畫畫和修改一張已有的畫相比,前者更容易、更能成功一些。
實際上,為解決退伍軍人的就業與生活等問題,美國政府專門出臺了《退伍軍人權利法案》,對在二戰中服兵役超過90天的美國公民提供醫療、衛生、住房等方面的優惠政策;對因戰爭中斷深造機會的美國公民提供資助,讓他們有機會接受適當的教育或訓練。
而在為退伍軍人提供的教育或培訓的機會中,對于特許經營和加盟的教育和培訓就成為主流之一,前者解決了退伍軍人們的創業、事業壯大以及在特許經營與連鎖經營企業里的就業、晉級、升職問題,后者則解決了創業的安全性問題。
歷史事實證明,退伍軍人們的堅定性格以及超強的執行力確實讓加盟這個本身的風險和成功率就比獨立創業更好的方式如虎添翼或相得益彰。根據李維華《特許經營學》的數據研究結果,在最適合加盟的人群中,退伍軍人超過女性和少數民族,排在第一位。同時,隨著越來越多的退伍軍人們的加盟店的設立與運營,普遍喜歡與戰友共事的退伍軍人們又招聘和雇傭了更大批的退伍軍人,以創促就的近乎完美的解決就業的典型案例就此形成。
顯然,美國利用特許經營去解決退伍軍人就業創業問題的經驗應以、應該為包括我國在內的全球國家提供借鑒。
摟草打兔子的是,美國的這個起初是專門針對退伍軍人的就業的一項措施,卻意外或不意外地成為特許經營這種商業模式在美國并進而全球得以熊熊燎原的三大契機之一(另兩個分別是院外游說后的特許經營的相關法律法規的出臺,以及國際特許經營協會而不僅僅是低級得多的連鎖經營協會的成立)。自此,特許經營這種被譽為21世紀和未來最主流的商業模式開始了其在全球的熊熊燎原之勢。
實際上,在現代社會,除了退伍軍人之外,加盟的創業方式同樣適用于另外的很多人群,包括大學畢業生、北漂滬漂等*漂的返鄉人員、辭職創業的白領、寶媽、投資理財的人們、無法辭去全職工作但卻又想在國企央企和甚至公務員等的工作之外謀求更多收入的人們、不喜歡打工而喜歡單干的人們等等。
加盟的方式也毫無懸念地為無數的越來越多的各方都帶來了巨大的多贏效果:企業或特許人們通過它快速、高效、低成本、小風險地實現擴張、鑄造品牌、海量地銷售產品和服務,想創業的人通過它實現了財富自由和事業夢想,全社會因為它獲得了更多更好更安全更有品質的產品和服務,國家通過它輕松解決了令人頭疼的創業和就業問題,產品、或技術、或專利、或小店、或品牌、或IP等知識產權和/或工業產權的所有者或可使用者們通過它實現了全球化經營與傳奇企業家之夢,……