近期國產運動服裝兩大巨頭的財報紛紛報喜:李寧過200億,安踏近500億且成為中國市場老二。
? 看起來是大喜事,但其實……企業應該保持冷靜,因為這些成績的背后可能是一些不可持續的短期“意外”導致的:
比如新疆棉事件給中國企業的機會和阿迪耐克們的損失,此消彼長之下,李寧安踏的業績可能有一部分是是虛假的短期繁榮。比如從安踏的股價不漲反跌的二級市場上就能看到一些痕跡。
比如三國(國風、國潮、國貨)風口的吹動作用。在國潮同質化、泛濫化、趨近天花板以及很多產品僅局限在“顏值”而非品質之后,風口收緊后的業績極有可能就會回潮下跌。
比如在高營收的背后,是李寧安踏的高增長的廣告營銷費用。事實上,廣告營銷費用有時候像鴉片一樣是惡性之癮:投廣告,銷售增加;減少廣告,銷售立刻就下來了。
比如DTC的計算口徑上,品牌實施了DTC之后,原先要被加盟商、代理商們分走的那一塊數值也算到了品牌自己的營收上,所以自然就會出現營收增長的假象:實際銷售未變,只是計算方式變化了。
比如在研發費用和占比上,李寧安踏比耐克阿迪還是有差距,而研發則是企業長期的、可持續的、最大的核心競爭力。
比如連續的東京奧運會、北京冬奧會、殘奧會所帶來的熱點消費,而在后奧運時期,熱度可能下降甚至下降很多。
……
商業的邏輯和世上很多事情的邏輯是一樣的:否極泰來,或反之。
作為企業而言,應踏踏實實地經營,認清真相,既不在成績面前驕妄自大,也不在失意之時灰心喪氣,時刻保持斗志尤其是清醒的、看到真相的斗志才是更重要的。
?