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【李維華講特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)】曾經(jīng)的快時(shí)尚之王的中國(guó)市場(chǎng)式微的六大主因
時(shí)間：[2022-07-02]????來(lái) 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)??點(diǎn)擊：
終于，曾經(jīng)日銷(xiāo)200萬(wàn)、明星聚集，甚至被上海商委會(huì)授予旅游推薦目的地之一的上?；春Ｖ新返腍&M旗艦店關(guān)門(mén)了。
H&M此店的曾經(jīng)榮耀和如今的中國(guó)市場(chǎng)大幅關(guān)店、營(yíng)收下降的落寞，實(shí)在是一個(gè)非常值得吃穿住行玩美教等所有行業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例。
他車(chē)之轍也是你車(chē)之鑒，我們實(shí)在是需要研究分析H&M的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
以最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言總結(jié)，H&M的至少這幾個(gè)方面教訓(xùn)值得借鑒：
1、品質(zhì)。
你再便宜，品質(zhì)不行，這就失去了根。網(wǎng)絡(luò)上頻頻出現(xiàn)的H&M的因品質(zhì)而被處罰的例子和投訴很多，這就慢慢地磨掉了消費(fèi)者的忠誠(chéng)和信任。類(lèi)似的例子非常多，比如完美日記也曾以大牌平替收獲國(guó)貨之光等系列光環(huán)，但股價(jià)大幅下跌的被詬病最多的問(wèn)題之一也是品質(zhì)不行。所以，我一直強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品是根”，而品質(zhì)則是根中之根。
品質(zhì)可以讓企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力更持久或比較難超越，因此也更容易成為核心競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘。但H&M一開(kāi)始主打的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的價(jià)格卻比較容易被人超越，比如Shein就比傳統(tǒng)的快時(shí)尚三巨頭更便宜，因此Shein得以迅速地崛起，搶占了不少地盤(pán)。再加上H&M近期的不斷提價(jià)，如此，品質(zhì)不好、價(jià)格又增加，這樣的產(chǎn)品如何能有競(jìng)爭(zhēng)力呢？
2、商業(yè)模式。
固然實(shí)體店不可或缺，尤其對(duì)于服裝而言，因?yàn)槠浜芏喱F(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)是電商根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，但是，線(xiàn)上的電商卻也是另一個(gè)驅(qū)動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的輪子。H&M的電商本來(lái)就起步晚、做的不好，再加上新疆棉事件后，幾乎所有主流電商平臺(tái)都把其刪除了。如此，失去一只輪子的H&M如何能跑得過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者們？
3、新疆棉事件。
傳統(tǒng)的PESTN法則和評(píng)價(jià)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)優(yōu)劣的維華加盟指數(shù)（WFI）的法商德情四大指標(biāo)都告訴我們，政治和法律法規(guī)永遠(yuǎn)是排在第一位的。而H&M偏要去觸碰這個(gè)紅線(xiàn)，結(jié)果終于因新疆棉事件鬧得在中國(guó)損失巨大，甚至猶如過(guò)街老鼠人人喊打。
4、營(yíng)銷(xiāo)。
類(lèi)似于優(yōu)衣庫(kù)、李寧、安踏等服裝品牌，一直不斷地在積極擁抱年輕人、制造話(huà)題，所以能一直保持話(huà)題熱浪、品牌熱度，而H&M除了被處罰的資訊之外，幾乎沒(méi)有什么正面的社交話(huà)題和熱度，自然而然，社交貨幣弱勢(shì)的品牌終會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)弱勢(shì)。
5、市場(chǎng)風(fēng)潮。
在今天的中國(guó)，三國(guó)時(shí)代（國(guó)風(fēng)、國(guó)潮、國(guó)貨）已經(jīng)愈發(fā)清晰，尤其是年輕一代的Z世代們，其對(duì)三國(guó)時(shí)代的熱愛(ài)和投入已經(jīng)形成新的流行時(shí)尚，然而H&M們卻在三國(guó)上面并沒(méi)有什么明顯的可圈可點(diǎn)的作為。流行不再，何談時(shí)尚？
6、國(guó)貨崛起。
中國(guó)本土的一眾品牌早已在營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)等幾乎每個(gè)方面都大步猛追國(guó)際大牌或甚至超越之了。國(guó)貨崛起毫無(wú)疑問(wèn)也是外國(guó)品牌在中國(guó)集體式微的最重要原因之一。
《中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)總裁特訓(xùn)營(yíng)》2022年8月12-14日 
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