在Lululemon、蕉下、shein、UBras、泡泡瑪特等起家于貌似小眾的細分賽道并迅速崛起于更多賽道的成功案例之后，許多人開始尋覓和開撕更多的細分賽道，以圖聚焦到以極細的激光式品牌力量擊穿看似藍海的細分市場。當然，在從小處破局出圈之后，再圖大計。
然而，很多人的簡單的模仿則可能會出問題。
舉個小例子，有人在看到Lululemon的起家是針對精致生活的、喜歡瑜伽的中產女性，于是受到啟發(fā)，就開始琢磨和實施針對精致男性、喜歡瑜伽的中產男性去開發(fā)系列服飾。這樣抄作業(yè)對不對呢？有人說，沒有問題，你看，Lululemon自己不也在開發(fā)男性市場了嗎，并且也取得了不錯的成績。
沒錯，男性市場確實是值得開發(fā)的超級藍海。況且，如今的男性的消費主力軍即Z世代們的悅己主義、顏值等消費觀念已經被大范圍喚醒。但是你千萬要記得，男性的消費特點和女性是有很大區(qū)別的，要做這個市場，你首先必須得對男性的消費特性研究透徹，否則，你的抄作業(yè)就是東施效顰了。
舉例來說，在中國，財政大權以及家里購買服飾的工作多數歸于女性。女性可以穿著顯露出翹臀豐胸的緊身的瑜伽褲之類上街，凸顯女性身材之美。但對于東方的男性，一則由于生理結構的特點，緊身衣褲尤其是褲子會不雅；另一則，男性并不習慣于或偏好于在大眾比如上街這種場景中展現自己的“玲瓏”曲線，他們想要展示的不是S型，而是肌肉型或干脆利落的干練型身材。所以，你可以瞄準男性，但在營銷以及服飾的品質、功能、式樣、顏色等諸多方面做出針對性的研究。比如，Lululemon如何賣給男性服飾，據說很簡單：只要說服女人就可以，因為女人們會說服她們的老公。同樣，Lululemon之前的針對女性運動服飾為什么少有大成者？因為廠家商家們只是在針對男性的運動服上稍加改動，比如變成粉色或者只是把尺碼變小了。
此理當然活應該推而廣之到更多領域。
再比如美容或輕醫(yī)美領域。
如今的顏值主義時代對男人的影響是非常巨大的，愛美的男性越來越多。所以就有不少廠家商家打著男人的主意，然而依舊少有成功者。為什么？原因同上，對男人的美容不能只是簡單
我有一個朋友，他最近做的一個名字叫Fay Face的連鎖加盟店項目取得了不小的成功，申請加盟者趨之如騖。為什么他這樣的輕醫(yī)美或專業(yè)做臉部護理美容的店面能取得成功，尤其是其店內顧客的60%以上都是20-35歲為主的男性呢？
仔細觀察之后，你會發(fā)現，他們的店，有很多方面是非常吸引和針對男性消費者的。比如，店里的各種自動檢測面部皮膚的現代儀器、護理前后的柱狀圖等非常直觀的對比，這樣的看起來更符合男人的“理工男”式思維和選擇依據，更能令偏愛數據和科技的男人信服；一次輕醫(yī)美的面部護理的時間在50分鐘左右，相比于女性美容的動輒幾個小時，50分鐘的快速護理更贏得喜歡快速、中午下班后上班前想放松一下但又不想耽誤太多時間的男人們的青睞；在具體的效果上，Fay Face的去黑頭、補水、美白等一聽就是男性內心深處最大的渴求的功效，自然是讓男人們欲罷不能；……
總之就是，不管你選擇的是紅海還是藍海、小眾的窄賽道還是大眾的寬賽道，只要你能針對消費者或者從消費者的角度反向思維和設計你的產品、服務、環(huán)境、營銷、體驗等的話，你才或一定可以有成功的最大化概率。
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