總有人說李寧貴，比如傳說的學(xué)生時沒錢買李寧、現(xiàn)在工作了依舊沒錢買李寧之類。而今的李寧，其實依舊是這種情況，就是價格還是中檔及以上，尤其是中國李寧和LI-NING1990，其動輒上千或數(shù)千元的鞋子和服裝，確實非一般消費者能承受得起。
然而，至少在價格定位上，我支持李寧的做法。
針對李寧這樣的起家于強IP、對標(biāo)于國際品牌耐克愛迪達(dá)斯的企業(yè)而言，李寧從一開始就定位成中高檔的策略是對的，而現(xiàn)在在成本提升、物價普遍上漲、輕奢流行、品牌溢價肆虐、中產(chǎn)擴大、品牌成為社交或圈子象征物之一的時代，中高檔的價格則更有利于企業(yè)的毛利率以及品牌的未來發(fā)展或升級。
因為否則的話，企業(yè)可能因為認(rèn)知問題會一直徘徊在低價格的層面，非常不利于后期的品質(zhì)提升、成本增加后的多元化發(fā)展或價格提升。當(dāng)然，你一開始就把自己定位成低價的形象則是另外一種策略了，低價也是能薄利多銷、做大做強和聚焦于一部分群體的策略，比如蜜雪冰城、shein等。
品牌最初認(rèn)知的重要性可能會根深蒂固的最典型的例子之一就是沃爾瑪?shù)纳侥泛虲OSTCO的對比。雖然二者的商品的品質(zhì)和價格不相上下或幾乎沒有大的差別，然而不同機構(gòu)的市場調(diào)查均顯示，COSTCO的會員整體上比山姆的會員更富裕。為什么呢？這是因為山姆的背書即沃爾瑪在大眾心中的認(rèn)知一直就是低價、低價、低價。所以，當(dāng)被沃爾瑪?shù)牡蛢r背書的山姆開出會員店時，很多人對于山姆的認(rèn)知就是要么東西便宜，而便宜沒好貨的心理在暗示著大家山姆的品質(zhì)值得懷疑；要么就是認(rèn)為山姆把低價的東西虛抬了價格。但無論哪種心理結(jié)果，都對山姆的品牌傳播和實際銷售是不利的。
同樣，當(dāng)中國市場的那些高端茶飲為了搶占市場而突然大幅度降價時，很多消費者的第一反應(yīng)不是高興地薅羊毛，而是在質(zhì)疑這些高端茶飲的低端產(chǎn)品是不是在數(shù)量上、成分上等做了手腳。
因此，企業(yè)的一開始的定價和認(rèn)知是非常重要的，因其而形成的最初的品牌印象、認(rèn)知和消費群體圈子可能會很難改變。
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