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問題一：在快速招商的戰(zhàn)略轉型下，原先過高的加盟金可以降低或打折嗎？

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回答：

原則上，加盟金一旦公布于市，不宜降低或打折。因為從消費者即潛在加盟商的心理學角度出發(fā)，只要特許人打折或降價，即便消費者即潛在加盟商占到了實實在在的便宜，但消費者即潛在加盟商都會滿意度下降，因為他們會期望拿到“更低的價格”以及對于你降價或打折的目的、降價或打折后的品質存有懷疑。

所以，如果你為了快速拓展連鎖店網絡，快速大量地招募到加盟商，你應該按照下述兩種方法來達到實質上的打折或降價：

1、一定要找到一個打折或降價的充足、合理的理由，比如對于退伍軍人、應屆大學生、某城市第一批加盟商、OPP會議上的現(xiàn)場簽約付款者等的特別優(yōu)惠。

2、雖然加盟金不打折或降價，但可以額外贈送消費者即潛在加盟商一些東西，比如設備、原料、產品或者培訓等。

3、費用轉移的方式。比如免收前三個月的權益金即特許權使用費、加盟期延長、減少保證金等。

問題二：構建特許經營體系大概需要多少錢？

回答：

你至少需要準備四個方面的費用：

1、兩店。按照一條兩法的要求，你應該至少提前準備一標、兩店、一年，所以兩家直營店的費用是必須的。當然，你可以采取靈活的方式，比如你可以讓加盟商或合伙人出全部的資金，作為特許人企業(yè)的你則以加盟金、托管、贈予未來股份等方式占股超過50%，但是你的單店盈利分紅權可以少一些，比如在單店投資回收前你收取20%，在回收投資之后你可以收取60%，等等，具體的比例可以和加盟商或合伙人商談確定。如此，這家店就算作直營店。

2、總部。你至少需要準備一年的房租、一年的員工工資準備、總部的裝修和設備等費用。這個的具體數(shù)值因城市、城市的不同地段、總部辦公室的位置和面積等差別可能很大。

3、構建體系。不管你是自己按照我的《成功構建特許經營體系五步法》來自己嘗試構建體系，還是聘請外腦來協(xié)助構建，你都必須要準備這些費用。前者的話，可能更多的是構建人員的工資獎金類，但體系構建的質量可能并不理想和科學；后者的話，在找到真正而不是大忽悠的顧問咨詢公司的前提下，體系構建的質量基本上有保障，但費用的話，按照現(xiàn)在的行情，少則數(shù)十萬，多則幾百萬。

4、宣傳推廣。隨著互聯(lián)網平臺們的流量見頂以及獲客成本的大幅度提升，你的特許人企業(yè)的品牌宣傳和招商推廣費用是必須的，而且這個費用數(shù)目不小。當然，你可以充分利用一些免費但效果不錯的推廣方式，比如借助已有的店面、百家號網易號企鵝號搜狐號等各種號、兩微一抖快手小紅書B站等。

雖然上述四塊的費用加起來可能并不是個小數(shù)目，但就像我在特許經營思維和智慧里講的那樣，如果你打開大腦、無限思考的話，你其實會或一定可以把最初的資金準備量壓縮到最小值的，比如利用既有店面的流水和利潤以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、比如發(fā)放會員卡收到預付金、比如各種方式的融資、比如和各種供應商的合作等等都是非常好的方法和思路。

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