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商業需要靈活，一定要走出所謂的正規、標準、“大家都這樣”的桎梏圈子。
 

特許經營也毫不例外，靈活的組合思維是李維華中國特許經營思想的靈魂之一，也是近100個李維華特許經營新思維的其中一個。
 

類似的例子非常多，比如在直營和加盟的爭論上，如果你樹立了“靈活的組合思維”，比如按照我的單店模型，你把單店的產權和運營權分開、再自有組合，那么，你就發現，其實，單店的形態至少可以是32種，而遠非大家普遍認為的以及有些偽專家所鼓吹的雙軌制。這樣的好處自然就“遙遙領先”于糾結于、囿于直營還是加盟的困惑了：比如，俗稱的那些零散到你總會遺漏掉幾種冥冥之中可能最適合你的企業的托管式加盟、聯營式加盟、內部加盟、類加盟等等其實都在，而且一定在，我的單店模型的32種之內；比如，對于有錢、有很多錢、有很少錢、有運營能力、無運營能力、有資源、沒有資源……等等各類加盟商，你都可以為TA制定一個適合TA的量身定做的方案，而再也不必和各種特點、背景、要求、訴求的潛在加盟商或創業人們一直忙于和最終大多數崩潰于所謂的正規、標準、“大家都這樣”的特許經營或加盟模式的談判中，如此，你的招商成功率會以肉眼可見的速度大幅增加；等等。
 

當然，你還可以再進一步地深入，亦即進一步地垂直或寬度性地運用“靈活的組合思維”，比如還是上述的模型例子中。即便是加盟商和特許人共同投資的單店模型中，你還可以或應該把雙方投資的對象進行分拆和自由組合，比如對于單店而言，其投資無非就是有形和無形的兩個方面，而有形無非就是設備、工具、裝修、原材料、日耗品等，無形的無非就是品牌、專利、技術等，因此，特許人和加盟商雙方就可以把有形與無形的具體內容一一羅列，然后雙方協商或用別的方式分配各自的投資對象以及對應的數額、股份占比等。
 

當然的當然，按照李維華的“兩權分離，三權組合”的單店模型，在你根據市場實際情況迅速地開拓出32種類型的千店萬店之后，對應的利益分配自然就形成和更加公平與合理了。比如對于711便利店而言。特許人和加盟商的利益分成就是和投資內容直接掛鉤的：加盟商不投資裝修及設備，加盟商與特許人的毛利分成比例是68%：32%；加盟商投資裝修、不投資設備，分成比例是78%與22%；加盟商既投資裝修、又投資設備，分成比例就是88%、12%。
 

至此，“靈活的組合思維”的中國特許經營思想，你搞清楚了嗎？你當然應該把這種思維和思想運用在你的人財物、產供銷等幾乎所有方面。試試看吧，你一定會有巨大的驚喜和恍悟的。