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【李維華講特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)】直播的幾個(gè)大趨勢(shì)及其與連鎖的關(guān)系
時(shí)間：[2023-10-16]????來(lái) 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)??點(diǎn)擊：
隨著時(shí)代的發(fā)展，直播也會(huì)像其他曾經(jīng)流行的商業(yè)模式、營(yíng)銷渠道、傳播媒介等一樣，會(huì)不斷發(fā)生變化，由此，你只有掌握了未來(lái)趨勢(shì)，才能先人一步、先入為主地棋勝一招。
總起來(lái)講，直播的幾個(gè)大趨勢(shì)至少包括：
1、頭部因?yàn)橐獌r(jià)高、壓價(jià)狠，所以，直播的主角正從頭部大網(wǎng)紅轉(zhuǎn)變?yōu)檠亢蜕踔廖膊浚辈ギa(chǎn)品價(jià)格開始回升。當(dāng)然，與之相對(duì)應(yīng)的就是頭部主播的收入開始下降，直播的總收入開始分散到廣告的腰部、尾部或素人直播者中；
2、直播的平臺(tái)正加劇分散化，抖音、快手、微信等社交媒體和淘寶等傳統(tǒng)貨架電商都開始開通直播；
3、在直播中，企業(yè)或品牌正力圖擺脫直播者個(gè)人資源、個(gè)人品牌勝過企業(yè)品牌的不利狀況，轉(zhuǎn)而推崇企業(yè)或品牌，而非個(gè)人品牌。實(shí)際上，我在20年前的我的博士論文也是我的那本和中國(guó)第一本特許經(jīng)營(yíng)的大學(xué)教材《特許經(jīng)營(yíng)概論》同時(shí)出版的專著《企業(yè)全面資源運(yùn)營(yíng)論》中就特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：從企業(yè)角度而言，應(yīng)盡力追求個(gè)人資源公司化為主，而絕非公司資源個(gè)人化為主；
4、真人主播的相當(dāng)一部分正逐步轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期來(lái)看的成本更低、企業(yè)更可掌控、不因?yàn)橹辈フ邆€(gè)人問題而帶給企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的AI主播，而大模型等技術(shù)的提升和推廣將明顯推動(dòng)這一趨勢(shì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)；
5、全民直播、全域直播、全行業(yè)直播、全國(guó)乃至全世界直播之風(fēng)正在流行，但因?yàn)橹辈ヌ啵旎ò逡埠芸炀蜁?huì)到來(lái)，所以，不做直播的吃虧，押注或完全依賴直播的也將有麻煩；
6、如同當(dāng)年我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)招商、媒體宣傳、員工雇傭、生產(chǎn)加工等的未來(lái)預(yù)測(cè)而后來(lái)完全變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)一樣，現(xiàn)在的時(shí)代和未來(lái)趨勢(shì)之一一定是外部代播、聘請(qǐng)外播將轉(zhuǎn)化為企業(yè)專職員工自播、全員自播、全企業(yè)人人自播、以及兼職代播為主，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)專門成立一個(gè)部門或甚至一個(gè)事業(yè)部去專門做直播，而逐漸淡化和外部明星、網(wǎng)紅、大V等的合作；
7、直播的銷售更成功的本質(zhì)，是其融合了DTC的刪繁就簡(jiǎn)供應(yīng)鏈、批發(fā)或團(tuán)購(gòu)的低價(jià)、實(shí)體店導(dǎo)購(gòu)解說、直銷的互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、傳銷的人際傳播、粉圈的信任經(jīng)濟(jì)、明星代言的光環(huán)效應(yīng)等長(zhǎng)處，而特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)如果能在李維華現(xiàn)代中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)思想的基礎(chǔ)上把這些融合、吸收并運(yùn)用到實(shí)體店中的話，必將大幅提升單店盈利和整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)體系的盈利；
8、對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，不只是總部，實(shí)際上的不管是直營(yíng)店還是加盟店或者按照李維華的“兩權(quán)分離，三權(quán)組合”之后的32種店型中的任何一種店，每個(gè)單店都直播或全店直播正越來(lái)越普及。當(dāng)然，這種全店直播的模式需要總部統(tǒng)一協(xié)調(diào)，否則，直播中傳遞出去的企業(yè)文化、品牌調(diào)性、產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格等會(huì)不同并最終給企業(yè)產(chǎn)品、品牌等帶來(lái)不可挽回的傷害；還有就是，總部與各單店直播的銷售中所帶來(lái)的異地或商圈保護(hù)范圍外的銷售額分配問題已經(jīng)迫切地需要總部制定統(tǒng)一、科學(xué)、公平、合理的規(guī)則，否則，矛盾將迅速上升和加劇；還有，總部、分部和直營(yíng)、加盟等不同單元的直播在品牌推廣、招商加盟、直接銷售等上應(yīng)有一個(gè)科學(xué)的明確規(guī)劃，否則就會(huì)出現(xiàn)一系列內(nèi)部矛盾；
……
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去年底今年初，在疫情管控乍放開時(shí)，國(guó)內(nèi)對(duì)于這個(gè)偉大時(shí)刻的名詞是疫后時(shí)代。 然而，我是堅(jiān)決反對(duì)這個(gè)詞的，因?yàn)橐吆髸r(shí)代這個(gè)概念所表達(dá)的時(shí)間太長(zhǎng)、階段特征太復(fù)雜和不統(tǒng)一，...[詳細(xì)]
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