【李維華講特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)】胖東來幫扶面紗后的真相原來如此
時(shí)間：[2024-07-03]????來 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)??點(diǎn)擊：
近日，非但胖東來火了，其對(duì)于同行和甚至上市公司比如那些全國性和地方性連鎖超市的同行的幫扶并且?guī)头龀龅膸妆稑I(yè)績(jī)的神話也火了。
尤其是，據(jù)說胖東來的幫扶是免費(fèi)和甚至倒貼的。這種明顯在幫同行和對(duì)手做大做強(qiáng)卻又免費(fèi)的行為，令很多人對(duì)胖東來的行為要么看不懂，要么就是在盲目地豎大拇指。
霧里看花之際，胖東來的幫扶實(shí)質(zhì)到底是什么？
其實(shí)，胖東來的幫扶的實(shí)質(zhì)和靈魂就是典型的特許經(jīng)營(yíng)。
首先，特許經(jīng)營(yíng)的復(fù)制和克隆的成分非常濃厚?？梢钥吹?，除了品牌名字、SI等沒有改動(dòng)之外，那些被幫扶的超市們的產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)以及管理制度、工作時(shí)間、人資思維，或者產(chǎn)、供、銷鏈條的很多，其實(shí)都是被胖東來從自己的許昌的店們貨直營(yíng)店們復(fù)制和克隆過來的。這種部分復(fù)制或部分統(tǒng)一、部分根據(jù)各店情況“本店化”的操作，屬于典型的特許經(jīng)營(yíng)操作。我早在我的系列特許經(jīng)營(yíng)教材里就說的很清楚了，這種大同小異的復(fù)制和克隆才是真正的特許經(jīng)營(yíng)。
其次，特許經(jīng)營(yíng)在零售領(lǐng)域的最重要的盈利模式與核心之一，即供應(yīng)鏈和產(chǎn)品也是和盟主胖東來總部高度一致的。媒體報(bào)道，很多超市的產(chǎn)品的70-90%以上來自于胖東來。胖東來的自有品牌的商品則更多的出現(xiàn)在了被幫扶或加盟了胖東來的超市里。
再次，雖然被幫扶超市的品牌沒有在比如名字、品牌之類的明面上改成胖東來，也沒有在明面上實(shí)施被幫扶超市和胖東來的雙品牌這種在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域經(jīng)常被采取的授權(quán)形式，但是，在實(shí)質(zhì)上，因?yàn)楦鞣N媒介的鋪天蓋地的宣傳以及雙方超市人員的明說或暗示之下，社會(huì)大眾在心里已經(jīng)把被幫扶的超市品牌和胖東來認(rèn)可或甚至認(rèn)定為雙品牌了。所以，名義上各是各的品牌，但在被幫扶超市那里，社會(huì)大眾或消費(fèi)者早已為其冠上包括胖東來在內(nèi)的雙品牌了。不然，你能否認(rèn)，很多人去被幫扶超市的消費(fèi)就是沖著胖東來的名譽(yù)嗎？
最后，特許經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用也是現(xiàn)實(shí)。有人說，不對(duì)啊，胖東來對(duì)被幫扶超市不是免費(fèi)或甚至倒貼的嗎？現(xiàn)實(shí)中，很多特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)也在幫助加盟商上是免費(fèi)或甚至倒貼式的扶持。然而，為什么盟主或特許人能、敢、愿意免費(fèi)或倒貼？其背后一定有其他的利益相關(guān)。比如，被幫扶的超市從胖東來處采購了大量的商品和自自有品牌商品，胖東來不可能不賺這個(gè)供應(yīng)鏈的錢，至少得賺差價(jià)。這種前期低費(fèi)、免費(fèi)和甚至倒貼，但后期從供應(yīng)鏈處賺取利潤(rùn)的做法對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，是司空見慣的。
……
總而言之，綜合各種形式來看，胖東來對(duì)于同行超市的幫扶的表面看起來“像”特許經(jīng)營(yíng)，但其實(shí)質(zhì)就“是”特許經(jīng)營(yíng)。
只不過，如果胖東來的于東來童鞋能更深入細(xì)致地學(xué)習(xí)特許經(jīng)營(yíng)學(xué)的知識(shí)的話，比如更系統(tǒng)、科學(xué)、有計(jì)劃地實(shí)施幫扶行動(dòng)的話，其幫扶效果，包括被幫扶超市的翻身效果以及胖東來自己企業(yè)的效益等利益，都會(huì)大得多。
電商、直播、DTC、白牌、剪標(biāo)品、小樣、臨期、硬折扣、量販等一哄而上，再加上百度的按圖片搜索的比價(jià)的便利性的更進(jìn)一步的火借風(fēng)威，徹底扒光了品牌溢價(jià)的褲衩子，讓本來可以...[詳細(xì)]
近日，非但胖東來火了，其對(duì)于同行和甚至上市公司比如那些全國性和地方性連鎖超市的同行的幫扶并且?guī)头龀龅膸妆稑I(yè)績(jī)的神話也火了。 尤其是，據(jù)說胖東來的幫扶是免費(fèi)和甚至倒貼...[詳細(xì)]
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