李維華：中國政法大學低空經(jīng)濟特許經(jīng)營的論壇講話要點
時間：[2024-12-29]????來 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營第一網(wǎng)??點擊：
感謝中國政法大學國際法學院、中國政法大學航空航天法研究團隊的邀請，參加這次非常有意義的論壇，分享我已經(jīng)為之研究和實踐了27年的特許經(jīng)營內(nèi)容。
特許經(jīng)營是一種全球主流的商業(yè)模式或思維、思想，比如在座的各位，你可能并不知道特許經(jīng)營是什么，但你的消費的至少60%來自于特許經(jīng)營，比如你出了中國政法大學的校門向左向右看，那些吃穿住行玩美教醫(yī)樂的店，就是你生活的主要消費點，而這種特許經(jīng)營還只是特許經(jīng)營這個大領(lǐng)域的其中一部分。
毫無疑問的一個結(jié)論就是，低空經(jīng)濟的商業(yè)模式的主流一定是特許經(jīng)營，低空經(jīng)濟的發(fā)展一定充斥著或離不開特許經(jīng)營，離開特許經(jīng)營的低空經(jīng)濟是不成立的。
因為特許經(jīng)營是一門學科，所以在這么簡短的時間里，僅分享幾個和低空經(jīng)濟特許經(jīng)營相關(guān)的部分內(nèi)容：
1、特許經(jīng)營起源于政府特許經(jīng)營，是政府最先使用了這種方式，然后擴展到了商業(yè)、文化等領(lǐng)域。
世界上的第一場關(guān)于特許經(jīng)營的論壇，召開于公元前81年，參會者分為兩類人：丞相田千秋、御史大夫桑弘羊等政府要官，以及各地的賢良、文學們等民間精英。這次的會議記錄整編后撰成《鹽鐵論》。此次特許經(jīng)營論壇的別名，史稱“鹽鐵會議”。
會議的最主要議題和辯論熱點之一就是關(guān)于特許經(jīng)營或政府特許經(jīng)營的。會議辯論的雙方所述觀點其實是一次非常精彩的特許經(jīng)營的利弊大全。在一番激烈而精彩的辯論之后，會議的結(jié)果是特許經(jīng)營的論調(diào)占據(jù)部分上風。自此，以酒的特許經(jīng)營為例，政府特許經(jīng)營開始迅速盛行，并逐漸擴展至其他行業(yè)領(lǐng)域。
除了商業(yè)領(lǐng)域之外，其他領(lǐng)域也有。特許經(jīng)營是沒有行業(yè)壁壘的。比如中國政法大學某某研究所、某某研究中心，其實質(zhì)就是“中國政法大學”這個名稱對于你的中心、所的特許經(jīng)營，一種授權(quán)經(jīng)營。
2、在國外，特許經(jīng)營的行為是嚴格區(qū)分的，比如政府特許叫concession，商業(yè)模式特許經(jīng)營叫franchise，商標的特許經(jīng)營叫l(wèi)icense，生產(chǎn)的特許經(jīng)營叫OEM等等。
政府特許經(jīng)營的主要對象是“社會公共資源”，并且這種社會公共資源必須至少具備這樣幾個特征，比如稀缺性，可開發(fā)性，對于國計民生的發(fā)展具有核心或關(guān)鍵性意義，等等。
社會公共資源的范圍從公元前的王朝開始到現(xiàn)在，包括越來越多的內(nèi)容，比如早期的水銀（比如秦始皇時期，其陵墓里的大量水銀即來自寡婦懷清的捐贈，而其水銀業(yè)則屬于政府特許經(jīng)營）、茶、絲、瓷、礬、鹽、鐵、礦冶、畜牧、票據(jù)、景區(qū)、標志性建筑物、海陸空航線、能源礦產(chǎn)資源、運動會等的開發(fā)權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)營權(quán)、冠名權(quán)、轉(zhuǎn)播權(quán)等。當然，隨著時代的變化，政府特許經(jīng)營的對象范圍也在變化，包括擴大或縮小等。
商業(yè)特許經(jīng)營在第一二三產(chǎn)業(yè)都有，而我們常說的麥當勞、肯德基、星巴克、711等特許經(jīng)營的準確說法是商業(yè)特許經(jīng)營在第三產(chǎn)業(yè)的一種主流形式，規(guī)范的說法叫商業(yè)模式特許經(jīng)營即business format franchise，俗稱整店復制、特許連鎖、連鎖加盟。我研究的內(nèi)容和對象的90%即此種商業(yè)模式。當然，隨著時代的發(fā)展，特許經(jīng)營模式本身也在與時俱進的發(fā)展。比如十多年前，我就把麥當勞肯德基類的商業(yè)模式特許經(jīng)營發(fā)展成了如今的所有商業(yè)模式的最主流，即“大特許”或四合一的形式：以經(jīng)典的商業(yè)模式特許經(jīng)營為主線，融入四大部分內(nèi)容，即經(jīng)銷、代理、直銷、辦事處等傳統(tǒng)模式，電商、直播、微短劇、眾籌、倉儲、會員、折扣等現(xiàn)代模式，大數(shù)據(jù)、AI、數(shù)字化等現(xiàn)代科技，以及李維華的中國特許經(jīng)營思想等。
“大特許”的商業(yè)模式融合與超越了市面上流傳的范圍狹窄的一些內(nèi)容或提法，比如所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”、全渠道、全媒體、全網(wǎng)絡、全矩陣、連鎖經(jīng)營、電商、新零售等。
然而，正像我最新的書之一《特許經(jīng)營新思維》講的那樣，不管是什么樣的特許經(jīng)營形式，其思維、思想是一通百通的一致的。所以，我在20多年前，把國外的幾種不同形式的特許經(jīng)營統(tǒng)一成漢語“特許經(jīng)營”，并提出了特許經(jīng)營學科的概念，之后到今天的27年里，我就一直在不斷地完善特許經(jīng)營這門學科的內(nèi)容。
3、評價一個特許經(jīng)營的好壞的目前的中國市面上的唯一的科學標準就是以我名字命名的指數(shù)“維華加盟指數(shù)（WFI）”，其主要是四個一級指標下的60個小指標。
四個一級指標分別是：
法，先法后商、無法不商，但法指的不只是法律，還有法規(guī)、政策以及政府的通知、行業(yè)標準等規(guī)范。
商指的是，企業(yè)要符合多贏的特許經(jīng)營規(guī)則。
德，指的是企業(yè)要具備當時社會要求的倫理道德，比如時下流行的雙碳、LEED和ESG等。很多優(yōu)秀的企業(yè)沒有德的話，可能就會在發(fā)展時遇到麻煩，比如shein這樣一個超級的平臺企業(yè)之所以上市困難，在中國、新加坡、美國和英國等上市所之間折騰，其最主要原因之一就是其ESG問題。
情，指的是企業(yè)要有人情味，因為任何合同都不可能沒有漏洞，彌補漏洞的最佳方式之一就是要有人情味。同時，法律也會有不完善的地方，比如現(xiàn)行的勞動法就有很多問題，過度保護打工人、過度約束企業(yè)主等，而法律的本質(zhì)應當首先是促進社會發(fā)展而不是約束和限制，所以企業(yè)在市場中的行為也需要企業(yè)有人情味。
4、如何實施特許經(jīng)營的模式？
我們可以有很多方式，其中一種常用的模式就是從產(chǎn)業(yè)鏈條的環(huán)節(jié)中摘取一個或幾個。
比如對于低空經(jīng)濟，其產(chǎn)業(yè)鏈條會包括從設(shè)計、策劃、生產(chǎn)、加工、制造、檢驗、銷售、售后以及低空經(jīng)濟的衍生產(chǎn)業(yè)。那么，在這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈條中，作為政府，就可以截取或選取其中一個或幾個環(huán)節(jié)實施政府特許經(jīng)營的行為，而其余的則由民間資本市場化的操作，比如在飛行器的生產(chǎn)、銷售、售后、4S或5S店、電池或能源的購買和租賃、周邊衍生商品或服務等上實施商業(yè)模式特許經(jīng)營。如此，我們就能很好地把政府特許經(jīng)營和商業(yè)特許經(jīng)營結(jié)合起來，共同用特許經(jīng)營的形式讓低空經(jīng)濟產(chǎn)生更好、更快、更大的經(jīng)濟效益和社會效益。
低空經(jīng)濟的特許經(jīng)營的方式可以借鑒高速公路的特許經(jīng)營，包括特許經(jīng)營的對象、費用、BOT以及變體的更多種形式等。
5、政府特許經(jīng)營和商業(yè)特許經(jīng)營相比，有很多獨到的特點。
比如通常而言，作為政府特許經(jīng)營項目，其投資大、回收期長、政府會有附加要求(比如對其價格、品質(zhì)、甚至供應時間等要求)、政府可以在該項目上沒有經(jīng)驗（但商業(yè)模式特許經(jīng)營則完全不同，盟主必須自己在項目上有充足、可提煉、可復制的經(jīng)驗或能力）、收益相對穩(wěn)定、為公平起見的招商通常要公開地招投標等。
6、低空經(jīng)濟的特許經(jīng)營的核心其實就是圍繞“特許權(quán)”這個特許經(jīng)營學研究的主要對象的四個方面。
即特許人比如中央政府和地方政府的權(quán)利、義務，以及加盟商的權(quán)利、義務。這也構(gòu)成了政府特許經(jīng)營行為合同的核心，其余的，比如關(guān)鍵詞、適用法律、不可抗力、違約約定等則更多的屬于相對格式化的內(nèi)容。
特許經(jīng)營是一種全球主流的商業(yè)模式或思維、思想，比如在座的各位，你可能并不知道特許經(jīng)營是什么，但你的消費的至少60%來自于特許經(jīng)營，比如你出了中國政法大學的校門向左向右看，那些吃穿住行玩美教醫(yī)樂的店，就是你生活的主要消費點，而這種特許經(jīng)營還只是特許經(jīng)營這個大領(lǐng)域的其中一部分。
毫無疑問的一個結(jié)論就是，低空經(jīng)濟的商業(yè)模式的主流一定是特許經(jīng)營，低空經(jīng)濟的發(fā)展一定充斥著或離不開特許經(jīng)營，離開特許經(jīng)營的低空經(jīng)濟是不成立的。
因為特許經(jīng)營是一門學科，所以在這么簡短的時間里，僅分享幾個和低空經(jīng)濟特許經(jīng)營相關(guān)的部分內(nèi)容：
1、特許經(jīng)營起源于政府特許經(jīng)營，是政府最先使用了這種方式，然后擴展到了商業(yè)、文化等領(lǐng)域。
世界上的第一場關(guān)于特許經(jīng)營的論壇，召開于公元前81年，參會者分為兩類人：丞相田千秋、御史大夫桑弘羊等政府要官，以及各地的賢良、文學們等民間精英。這次的會議記錄整編后撰成《鹽鐵論》。此次特許經(jīng)營論壇的別名，史稱“鹽鐵會議”。
會議的最主要議題和辯論熱點之一就是關(guān)于特許經(jīng)營或政府特許經(jīng)營的。會議辯論的雙方所述觀點其實是一次非常精彩的特許經(jīng)營的利弊大全。在一番激烈而精彩的辯論之后，會議的結(jié)果是特許經(jīng)營的論調(diào)占據(jù)部分上風。自此，以酒的特許經(jīng)營為例，政府特許經(jīng)營開始迅速盛行，并逐漸擴展至其他行業(yè)領(lǐng)域。
除了商業(yè)領(lǐng)域之外，其他領(lǐng)域也有。特許經(jīng)營是沒有行業(yè)壁壘的。比如中國政法大學某某研究所、某某研究中心，其實質(zhì)就是“中國政法大學”這個名稱對于你的中心、所的特許經(jīng)營，一種授權(quán)經(jīng)營。
2、在國外，特許經(jīng)營的行為是嚴格區(qū)分的，比如政府特許叫concession，商業(yè)模式特許經(jīng)營叫franchise，商標的特許經(jīng)營叫l(wèi)icense，生產(chǎn)的特許經(jīng)營叫OEM等等。
政府特許經(jīng)營的主要對象是“社會公共資源”，并且這種社會公共資源必須至少具備這樣幾個特征，比如稀缺性，可開發(fā)性，對于國計民生的發(fā)展具有核心或關(guān)鍵性意義，等等。
社會公共資源的范圍從公元前的王朝開始到現(xiàn)在，包括越來越多的內(nèi)容，比如早期的水銀（比如秦始皇時期，其陵墓里的大量水銀即來自寡婦懷清的捐贈，而其水銀業(yè)則屬于政府特許經(jīng)營）、茶、絲、瓷、礬、鹽、鐵、礦冶、畜牧、票據(jù)、景區(qū)、標志性建筑物、海陸空航線、能源礦產(chǎn)資源、運動會等的開發(fā)權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)營權(quán)、冠名權(quán)、轉(zhuǎn)播權(quán)等。當然，隨著時代的變化，政府特許經(jīng)營的對象范圍也在變化，包括擴大或縮小等。
商業(yè)特許經(jīng)營在第一二三產(chǎn)業(yè)都有，而我們常說的麥當勞、肯德基、星巴克、711等特許經(jīng)營的準確說法是商業(yè)特許經(jīng)營在第三產(chǎn)業(yè)的一種主流形式，規(guī)范的說法叫商業(yè)模式特許經(jīng)營即business format franchise，俗稱整店復制、特許連鎖、連鎖加盟。我研究的內(nèi)容和對象的90%即此種商業(yè)模式。當然，隨著時代的發(fā)展，特許經(jīng)營模式本身也在與時俱進的發(fā)展。比如十多年前，我就把麥當勞肯德基類的商業(yè)模式特許經(jīng)營發(fā)展成了如今的所有商業(yè)模式的最主流，即“大特許”或四合一的形式：以經(jīng)典的商業(yè)模式特許經(jīng)營為主線，融入四大部分內(nèi)容，即經(jīng)銷、代理、直銷、辦事處等傳統(tǒng)模式，電商、直播、微短劇、眾籌、倉儲、會員、折扣等現(xiàn)代模式，大數(shù)據(jù)、AI、數(shù)字化等現(xiàn)代科技，以及李維華的中國特許經(jīng)營思想等。
“大特許”的商業(yè)模式融合與超越了市面上流傳的范圍狹窄的一些內(nèi)容或提法，比如所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”、全渠道、全媒體、全網(wǎng)絡、全矩陣、連鎖經(jīng)營、電商、新零售等。
然而，正像我最新的書之一《特許經(jīng)營新思維》講的那樣，不管是什么樣的特許經(jīng)營形式，其思維、思想是一通百通的一致的。所以，我在20多年前，把國外的幾種不同形式的特許經(jīng)營統(tǒng)一成漢語“特許經(jīng)營”，并提出了特許經(jīng)營學科的概念，之后到今天的27年里，我就一直在不斷地完善特許經(jīng)營這門學科的內(nèi)容。
3、評價一個特許經(jīng)營的好壞的目前的中國市面上的唯一的科學標準就是以我名字命名的指數(shù)“維華加盟指數(shù)（WFI）”，其主要是四個一級指標下的60個小指標。
四個一級指標分別是：
法，先法后商、無法不商，但法指的不只是法律，還有法規(guī)、政策以及政府的通知、行業(yè)標準等規(guī)范。
商指的是，企業(yè)要符合多贏的特許經(jīng)營規(guī)則。
德，指的是企業(yè)要具備當時社會要求的倫理道德，比如時下流行的雙碳、LEED和ESG等。很多優(yōu)秀的企業(yè)沒有德的話，可能就會在發(fā)展時遇到麻煩，比如shein這樣一個超級的平臺企業(yè)之所以上市困難，在中國、新加坡、美國和英國等上市所之間折騰，其最主要原因之一就是其ESG問題。
情，指的是企業(yè)要有人情味，因為任何合同都不可能沒有漏洞，彌補漏洞的最佳方式之一就是要有人情味。同時，法律也會有不完善的地方，比如現(xiàn)行的勞動法就有很多問題，過度保護打工人、過度約束企業(yè)主等，而法律的本質(zhì)應當首先是促進社會發(fā)展而不是約束和限制，所以企業(yè)在市場中的行為也需要企業(yè)有人情味。
4、如何實施特許經(jīng)營的模式？
我們可以有很多方式，其中一種常用的模式就是從產(chǎn)業(yè)鏈條的環(huán)節(jié)中摘取一個或幾個。
比如對于低空經(jīng)濟，其產(chǎn)業(yè)鏈條會包括從設(shè)計、策劃、生產(chǎn)、加工、制造、檢驗、銷售、售后以及低空經(jīng)濟的衍生產(chǎn)業(yè)。那么，在這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈條中，作為政府，就可以截取或選取其中一個或幾個環(huán)節(jié)實施政府特許經(jīng)營的行為，而其余的則由民間資本市場化的操作，比如在飛行器的生產(chǎn)、銷售、售后、4S或5S店、電池或能源的購買和租賃、周邊衍生商品或服務等上實施商業(yè)模式特許經(jīng)營。如此，我們就能很好地把政府特許經(jīng)營和商業(yè)特許經(jīng)營結(jié)合起來，共同用特許經(jīng)營的形式讓低空經(jīng)濟產(chǎn)生更好、更快、更大的經(jīng)濟效益和社會效益。
低空經(jīng)濟的特許經(jīng)營的方式可以借鑒高速公路的特許經(jīng)營，包括特許經(jīng)營的對象、費用、BOT以及變體的更多種形式等。
5、政府特許經(jīng)營和商業(yè)特許經(jīng)營相比，有很多獨到的特點。
比如通常而言，作為政府特許經(jīng)營項目，其投資大、回收期長、政府會有附加要求(比如對其價格、品質(zhì)、甚至供應時間等要求)、政府可以在該項目上沒有經(jīng)驗（但商業(yè)模式特許經(jīng)營則完全不同，盟主必須自己在項目上有充足、可提煉、可復制的經(jīng)驗或能力）、收益相對穩(wěn)定、為公平起見的招商通常要公開地招投標等。
6、低空經(jīng)濟的特許經(jīng)營的核心其實就是圍繞“特許權(quán)”這個特許經(jīng)營學研究的主要對象的四個方面。
即特許人比如中央政府和地方政府的權(quán)利、義務，以及加盟商的權(quán)利、義務。這也構(gòu)成了政府特許經(jīng)營行為合同的核心，其余的，比如關(guān)鍵詞、適用法律、不可抗力、違約約定等則更多的屬于相對格式化的內(nèi)容。
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