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“土家燒餅”在一夜之間風(fēng)靡了大江南北。燒餅店門前的長隊(duì)曾令有著百年歷史的上海生煎包、西安肉夾饃唏噓不已。然而，就在短短的三個(gè)月后，各地加盟商開始紛紛抱怨：加盟餡餅變成了加盟陷阱。

其實(shí)，“燒餅”事件，只是眾多失敗的特許經(jīng)營案例的其中之一。現(xiàn)實(shí)中，加盟失敗的殘酷，與廣告宣傳的火暴形成了鮮明對比。雜志、網(wǎng)站、地鐵、公交車站，到處都是鋪天蓋地的特許加盟廣告。“加盟XX品牌，輕輕松松日進(jìn)萬元”、“開XX連鎖店，一個(gè)月賺一生的錢”的招商廣告，敲打著人們脆弱的神經(jīng)。但是，特許經(jīng)營真得能如此輕松地取得成功嗎?

在特許經(jīng)營專家Jeff Elgin看來，特許經(jīng)營的成功不是必然的，同樣必須做好周全的準(zhǔn)備。Jeff Elgin在《entrepreneur.com》上發(fā)表了一篇文章，《通向特許經(jīng)營成功的三個(gè)秘訣——取得特許經(jīng)營權(quán)的重要步驟》(The 3 Secrets to Franchise Success——Important steps to take before buying a franchise)。他在文中提出，若想成為成功的特許經(jīng)銷商，必須做好三個(gè)準(zhǔn)備工作。

冷靜思考，不被廣告所迷惑

不管招商廣告有多大的吸引力，加盟人必須冷靜思考：自己的定位是什么?希望通過加盟得到什么?具體可分為三個(gè)方面的考慮：

個(gè)人興趣。選擇特許經(jīng)營，興趣是重要因素。比如，你喜歡與討厭做的事情分別是什么?你從過去工作的哪些方面感受到成功與樂趣?你理想的工作有哪些主要特質(zhì)?

承受風(fēng)險(xiǎn)的能力。特許經(jīng)營并非一本萬利，因此個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)觀念需要事先想清楚。比如，打算為特許經(jīng)營投資多少?能承受多大的債務(wù)?在特許經(jīng)營沒有進(jìn)賬時(shí)，能支撐多久并保持好的心態(tài)?

職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。因涉及職業(yè)前途，所以需要事先明確自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。對此可以問自己：擁有特許經(jīng)營權(quán)的目的是什么?若能成功地進(jìn)行特許經(jīng)營，你的生活在短時(shí)間里將發(fā)生怎樣的改變?

以上的自省，是幫助你明確想法，知道自己想要完成一件什么樣的事情。Jeff Elgin的建議是，選擇正確的特許品牌，而不是那些與實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)相差太遠(yuǎn)的東西。

縮小機(jī)遇，也就是降低風(fēng)險(xiǎn)

特許經(jīng)營的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的。要降低風(fēng)險(xiǎn)，就必須縮小機(jī)遇的范圍。這意味著，特許經(jīng)營要鎖定目標(biāo)。

對此，Jeff Elgin給出了參考意見：用盡可能客觀的方式，將可能的特許經(jīng)營機(jī)會(huì)進(jìn)行比較，并問自己：這個(gè)機(jī)會(huì)完完全全是我想要的嗎?而不僅僅是因?yàn)槠渲械哪骋徊糠志哂形?

如果答案是否定的，那就根據(jù)這個(gè)原則繼續(xù)觀察。不要早早地妥協(xié)于那些看上去很重要的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟阕罱K將發(fā)現(xiàn)一個(gè)與你的才能、目標(biāo)都完全吻合的機(jī)會(huì)。

核實(shí)想法，確認(rèn)機(jī)會(huì)

當(dāng)你花費(fèi)了必要的時(shí)間去了解自己的想法，并確定符合想法的機(jī)會(huì)后，還需要考察它是否確實(shí)可行。Jeff Elgin提供了可行的方法：

與前輩溝通。找到一些和善的加盟經(jīng)銷商，把你的計(jì)劃和期望告訴他們。向他們求教：我的強(qiáng)項(xiàng)是什么，我期望去完成的是怎么樣的，這個(gè)特許經(jīng)營能幫我實(shí)現(xiàn)這些想法嗎?這些前輩或許會(huì)給你提出一些建議。

切身體驗(yàn)。為特許經(jīng)銷商做幾天雇員，參與他們每天的日常營業(yè)，借此獲得特許經(jīng)營的切身感受。

與特許經(jīng)營授予者接觸。與特許經(jīng)營授予者，特別是進(jìn)行運(yùn)作支持的執(zhí)行者討論你的計(jì)劃。他們會(huì)對你想要達(dá)成的計(jì)劃給出更坦誠的回復(fù)。