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“今天又賣出去好多貨，缺貨中。”“親!斷貨了，囤貨都賣光了。”“今天成交情況非常好，賺了不少錢，感謝各位親的支持。”……這是部分微-店-店-主在朋-友-圈里發(fā)表的炫耀賺到了錢的言論，其中不少言論下面還有“誠招代理”的信息。真有微商這么賺錢嗎?微信代理模式與合法直銷有何區(qū)別?這樣的模式是否已涉嫌傳銷?本文將通過特許經(jīng)營、代理經(jīng)銷、直銷、傳銷的區(qū)別為朋友們解讀，結(jié)果由您來判斷。

一、特許經(jīng)營與代理、經(jīng)銷的區(qū)別

代理人是根據(jù)他人授權(quán)，按他人意志行事的人。授權(quán)的范圍可能很小，只是完成兩三樣特定的工作，也可以通過普遍授權(quán)，使代理人擁有充分的行動權(quán)利。最根本的一點(diǎn)，代理人不是根據(jù)自己的利益行事，在第三方看來，代理人與授權(quán)人是沒有區(qū)別的，代理人所說和所做的對授權(quán)人有完全的約束力。代理人和授權(quán)人雙方的權(quán)利義務(wù)有合同中有明確的規(guī)定，但第三方不用考慮這方面的問題。而在所有的特許合同中，雙方都要盡力保證不會有代理關(guān)系出現(xiàn)。事實(shí)上，特許合同中必須明確一點(diǎn)，被特許者不是特許者的代理人或伙伴，沒有權(quán)利代表特許者行事。合同要明確被特許者的身份，以便在同消費(fèi)者打交道時不致發(fā)生混淆。

代理的概念和特許的概念一樣，經(jīng)常被人錯誤地使用，尤其是在設(shè)計(jì)分銷體系的時候。分銷商包括所有權(quán)獨(dú)立、財(cái)務(wù)自主的批發(fā)商和零售商，分銷商與制造商之間的關(guān)系是賣者和買者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個人約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險。買賣關(guān)系也可能出現(xiàn)在特許關(guān)系中，但這只是構(gòu)成特許活動的一個方面，并不是特許經(jīng)營的實(shí)質(zhì)。

二、特許經(jīng)營與直銷的區(qū)別

特許經(jīng)營不一定是簡單的商品銷售，它涉及到某種商業(yè)形式的授權(quán)使用問題，特許者通過授權(quán)給被特許者此種商業(yè)模式的使用權(quán)，而靠被特許者的努力來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。直銷并不涉及轉(zhuǎn)讓銷售權(quán)問題，一般是采取廠方派員直接向客戶銷售或通過直銷店、媒體廣告等方式來銷售商品，其主要目的是要減少廠家與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)。

三、特許經(jīng)營與傳銷的區(qū)別

從《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的相關(guān)規(guī)定，我們可以看到，特許經(jīng)營和傳銷是存在明顯區(qū)別的。

首先，從產(chǎn)品或服務(wù)價值上看。通常，開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)是已被市場所接受或已得到驗(yàn)證，具有較好的市場成績。而在傳銷中，傳銷人員購買產(chǎn)品的目的在于加入傳銷體系，其產(chǎn)品只具有象征意義，無法與市場價比較，產(chǎn)品質(zhì)量更是無法保障。

其次，從投資目的上看。特許經(jīng)營是一種通過特許人與被特許人建立某種契約關(guān)系銷售商品或服務(wù)的方式，被特許人加入特許人的目的在于銷售特定的產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲取利潤。而在傳銷中，傳銷者加入其體系后的唯一工作就是發(fā)展下線，即俗話所說的“拉人頭”，目的不在于銷售產(chǎn)品。

第三，從社會價值上看。特許經(jīng)營中的特許人無論是提供產(chǎn)品還是服務(wù)，都需要通過實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營獲取利潤，從而增加社會財(cái)富。而在傳銷中，傳銷人員不從事任何經(jīng)營活動，僅僅通過所發(fā)展的下線人數(shù)獲取提成，不能創(chuàng)造任何社會價值。

第四，從組織結(jié)構(gòu)上看。特許經(jīng)營的層次一般為兩層，最多三層，特許人在發(fā)展分特許人時，必須在合同中作出相關(guān)的約定，否則就有可能因涉嫌傳銷而被查處。傳銷的層次是沒有限制的，為的是鼓勵發(fā)展會員，提高人頭數(shù)，正因如此，傳銷才成為父子想騙、朋友相欺、層層相套的“老鼠會”。

第五，從經(jīng)營主體上看。根據(jù)法律規(guī)定，特許經(jīng)營的特許人必須是企業(yè)，且需要在相關(guān)商務(wù)主管部門備案。傳銷人員是以“人拉人”的方式發(fā)展會員，顯然不可能符合上述條件。

綜上，特許經(jīng)營與傳銷存在上述五大區(qū)別，從這些區(qū)別我們也可以看處出，傳銷是通過欺騙方式聚斂錢財(cái)?shù)氖侄危遣荒軇?chuàng)造任何社會價值的;而特許經(jīng)營是受到國家法律保護(hù)的合法的經(jīng)營行為。人們在決定投資時，一定要擦亮自己的眼睛，分清“特許經(jīng)營”與“非法傳銷”的區(qū)別，避免上當(dāng)受騙。

四、直銷與傳銷、變相傳銷的區(qū)別(這點(diǎn)最重要)

區(qū)別之一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運(yùn)的基礎(chǔ)。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無產(chǎn)品。

區(qū)別之二：有沒有高額入門費(fèi)。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費(fèi)，也不會被強(qiáng)制認(rèn)購貨品。而在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤。其公司的利潤也是以入門費(fèi)為主，實(shí)際上是一種變相融資行為。

區(qū)別之三：是否設(shè)立店鋪經(jīng)營。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動。

區(qū)別之四：報酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收的機(jī)會，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個人銷售額計(jì)算報酬，由公司從營運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關(guān)系。而非法傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動，參加者的上線從下線的入會費(fèi)或所謂業(yè)績中提取報酬。

區(qū)別之五：是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非常苛刻，消費(fèi)者已購的產(chǎn)品難以退貨。

根據(jù)《刑法》有關(guān)規(guī)定：組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會秩序的傳銷活動，可處5年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金;情節(jié)嚴(yán)重的，處5年以上有期徒刑，并處罰金。