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2013年3月12日， 李維華博士觀訪飛歌電子公司（www.feigo.com），并為來自全國各地的飛歌電子的加盟商們做了簡短的特許經(jīng)營即連鎖加盟的演講。

飛歌電子科技有限公司是以影視專業(yè)設(shè)備進入民用消費品市場為載體而成立的一家企業(yè)。以從事專業(yè)音視頻產(chǎn)品、MTV合成機、GPS導(dǎo)航、電影電視制作設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的開發(fā)和市場拓展為主業(yè)。

飛歌電子科技有限公司從事數(shù)字音視頻及控制技術(shù)已十年，擁有多項領(lǐng)先的研發(fā)成果，其音視頻處理以及摳像技術(shù)也達到了先進水平。旗下品牌“飛歌-Feige”,在音視頻行業(yè)具有很大的知名度，是中國大陸地區(qū)可與進口品牌相媲美的國產(chǎn)品牌。

飛歌藍背拍攝系統(tǒng)（飛歌MTV合成機）是飛歌科技產(chǎn)品研發(fā)中心的研發(fā)團隊，將十年的數(shù)字音視頻及控制技術(shù)和經(jīng)驗應(yīng)用于個人MTV制作影音產(chǎn)品，具備自主知識產(chǎn)權(quán)，并以技術(shù)領(lǐng)先為研發(fā)理念，以滿足客戶需求為營銷目的，致力為客戶提供一流優(yōu)質(zhì)的個人MTV錄影產(chǎn)品。

以下為李維華博士的演講實錄：

     他們是兜里有錢想創(chuàng)業(yè)，想做老板想做一番事業(yè)實現(xiàn)人生價值的一幫人，但是他們面臨著很多的選擇，我就給他們講為什么要選擇加盟？給他們講了半個小時，從148年前講起到今天，這幾分鐘時間肯定是不夠，只能簡短的講一講。

    148年前，有一個人，就像剛才我給王總講的，他賣的這個東西，和他做的模式，非常類似于148年后的飛歌電子，那個人叫衣薩克.勝家，他賣的產(chǎn)品，也就是發(fā)明了特許經(jīng)營模式的人叫衣薩克.勝家，它的產(chǎn)品是“勝家”縫紉機，他最強的時候，利用這種方式，全世界每三臺縫紉機，兩臺是勝家。咱們飛歌電子如果靠你們這些，不過你們?nèi)颂倭耍瑧?yīng)該再來幾百個、幾千個加盟商的話，如果市場上每三臺就兩臺是飛歌的，這才可以達到勝家的水平。

    勝家之后，特許經(jīng)營的第二代就是今天的模式特許經(jīng)營，就是麥當勞、肯德基為主體的，麥當勞與肯德基這種商業(yè)模式，咱們這種特許經(jīng)營被譽為商業(yè)模式的神話。神在哪里呢？就舉一個小小的例子，麥當勞的老板雷.克拉克，每天的凈利潤是3.2萬乘以2.6萬，等于多少？算？每天的凈利潤3.2萬乘以2.6萬，這是每天的凈利潤，所以現(xiàn)在你們明白了，人家雷.克拉克花了4700萬買了一輛車叫瑪莎拉蒂，你覺得不奢侈了吧？每天人家掙這么多錢，只不過花了區(qū)區(qū)4700萬買了一輛瑪莎拉蒂，你現(xiàn)在覺不覺得雷.克拉克的生活太簡樸了？這個人簡直不會花錢，這么多錢留著干嘛？可是你看麥當勞，它的產(chǎn)品有什么？就兩片面，中間加一點蘿卜白菜，就這么一點東西，這么簡單的產(chǎn)品。但是他之所以可以做成這樣的商業(yè)神話，就是因為一個，就是選擇了好的模式，什么叫模式？百科大字典的解釋，模式就是做事情的方法。他選擇了一個非常好的模式，也就是我15年來一直從事的領(lǐng)域，叫特許經(jīng)營，當然你們都是我在這個領(lǐng)域的同行了，但是你們是加盟商，還有特許人。

    麥當勞創(chuàng)造了這種神話，這種神話在全世界有多少呢？中國兩萬多家，傳到中國的準確時間是1987年11月12號。在那之后，我們中國的企業(yè)開始奮進的往前走，中國類似于你們這樣的創(chuàng)業(yè)人、投資人，有2到3個億，他們在創(chuàng)業(yè)的時候，無非兩種方式：一種獨立式創(chuàng)業(yè)，一種加盟式創(chuàng)業(yè)。這兩個比例差別非常大，你們?yōu)槭裁催x擇加盟？我相信這個道理其中一個原因就是風(fēng)險、成功率的原因，對不對？

    國外歐美、包括日本、馬來西亞等等的數(shù)據(jù)，包括中國的數(shù)據(jù)加一起綜合比較的結(jié)果，就是獨立式創(chuàng)業(yè)，三年之后，只有三分之一的同志還健在，三分之二就完了；而加盟式創(chuàng)業(yè)十年之后，還有92%的同志們健在。所以，特許經(jīng)營在26年前，一進入中國，就迅速成為中國創(chuàng)業(yè)的最主流的方式之一。所以你們已經(jīng)進入了，我就不用再講這個了。

    今天的發(fā)展狀況就是，數(shù)字顯示在深圳這個城市每花一百塊錢，41塊錢花在連鎖這個領(lǐng)域，北京是20塊錢，想想是不是？你們的服裝、手機、汽車，住的旅館，然后去做的美容院，吃的餐飲飯店是不是？而這個領(lǐng)域每年還以GDP的4到5倍的速度高速發(fā)展，所以不管是實踐還是理論，經(jīng)濟界還是管理界，都把特許經(jīng)營譽為商業(yè)神話最主流的模式之一。

    馬來西亞的總統(tǒng)馬哈蒂爾，親自擔(dān)任馬來西亞特許經(jīng)營協(xié)會的會長；新加坡把特許經(jīng)營作為國策，要么你做特許，要么就不干。而咱們中國的副總理吳儀，現(xiàn)在已經(jīng)退下去了，吳儀當年說了一句更厲害的的話，她說你要不懂流通，你就不懂社會主義。你知道吳儀在暗示你們什么嗎？你不懂咱們的連鎖加盟，你就有政治錯誤，同志們，這個就厲害了，你就攤上大事了。好了，我暫且說這么多，因為要講的話就太長了，我是中國政法大學(xué)的商業(yè)學(xué)院的老師，給本科生要開課，本科生、碩士、MBA等，都是我?guī)н@門課，如果你們對這個領(lǐng)域真的很有興趣的話，咱們還有更多交流的機會，好不好？謝謝大家，祝你們天天發(fā)財，每天數(shù)錢玩兒。（結(jié)束）

 

(責(zé)任編輯：特許經(jīng)營第一網(wǎng))