新三板1919酒類直供(830993)掛牌公告9家特許品牌供應商，一時間引起的密集關注。在日新月異的互聯網背景之下，舊有模式已經面臨變革，1919卻突然進軍特許品牌供應商，為很多業內人士所困惑而質疑。一向精明鬼搞的楊棱江，其真正的目的，卻是為了1919未來的聯動發展實施支撐點的戰略占位!
為什么要做特許品牌供應商，9家特許品牌供應商有什么共同點和不同點?海納營銷機構總經理對此的解讀，可以讓后知后覺的猜疑豁然開朗起來。
1919為什么要做特許品牌供應商?主要是出于五個方面的考慮：
第一是增強供應鏈的專業性，通過合資組建多家特許品牌供應公司，既是為了調動內部原有職業經理人的積極性，更是為了吸納外部的頂級專業性人才，通過開放股權將非員工變為準員工，打造酒業最強的集產品研發、品牌管理、推廣傳播能力于一體的供應鏈團隊，1919還儲備幾百個品牌商標，將來也將通過特許品牌供應商合作廠家開發產品放大價值;
第二是建立供應鏈平臺上的競爭性，以便更好的服務上游酒廠、品牌運營商、進口酒商等，原來的供應鏈公司是按照酒品品類劃分的，相互間沒有競爭，時間長了就很容易懈怠，會影響對上游的服務質量;
第三特許品牌供應商間的相互競爭會降級采購成本，從而降低給門店的供貨價、給消費者更多的高性價比酒品，從而鞏固和提高1919整個系統在價格上的核心競爭力;
第四是通過這樣的模式，可以避免出現KA賣場、電商等采購上經常出現的“灰色地帶”，因為“灰色收入”必將提高成本，成本高了也就會在相互競爭中被淘汰;
第五是隨著1919走出四川的快速全國化，白酒的地域品牌諸侯為王格局、進口酒快速擴容等影響加強，對1919的商品組合提出了更高、更細的要求，所以在供應鏈平臺建設上，既要統籌做好全國性流通產品的采購，又要細分做好地域化、專業化的采購。
9家特許品牌供應商的異同。
前4家是一類，“政策性特許品牌供應商”，被楊陵江形象的比喻為四大國有銀行(工行、建行、中行、農行)，他們既要參與供應鏈平臺上的自由競爭，還要承擔相應區域的流通性產品不斷貨責任;其中四川玖臺酒類營銷有限公司負責西部大區(川黔產區是優勢)，四川覽眾酒業有限公司負責北方大區(市場容量大是優勢)，上海玖酷供應鏈管理有限公司負責東部大區(進口酒采銷是優勢)，四川蘭菲爾酒業有限公司負責南方大區(洋酒采銷是優勢);這四家有一個共同特點，就是合伙人都是1919原有采購職業經理人。
后5家是一類，“商業性特許品牌供應商”，被楊陵江形象的比喻為新興商業銀行(交通銀行、招商銀行、民生銀行、平安銀行等)，合作伙伴也都是非1919原有體系內的人，并且5家合作伙伴各有所長。其中上海購酒網電子商務有限公司行業內都熟悉，既有行業沉積多年老趙總的貨源能力，更有小趙總嫻熟的線上爆款產品打造能力;四川興玖盛品牌管理有限公司，主做高大上的全國名酒;酒易眾合(北京)國際酒業有限公司的合作伙伴是北京酒易酩莊有限公司，是的，就是最近將“奔富.麥克斯”做的如火如荼的那家公司，操盤手是張言志，酒易酩莊創始人、觀蘭酒莊莊主、法國莫意克家族原中國區首席代表、法國國家級釀酒師，毫無疑問這一家公司將在進口葡萄酒上發力;新鮮度(北京)國際酒業有限公司的合作伙伴是中糧名莊薈國際酒業有限公司和海納機構，“新鮮度”是啤酒的價值核心，從名字也能看出這家公司是1919酒類直供唯一的專業啤酒供應鏈平臺;大家酒評(北京)文化傳媒有限公司合作伙伴是海納機構，操盤手是呂咸遜，華澤集團/華致酒行原品牌總監，這家公司會以酒類廠商的1919代運營為主，并將發揮產品研發、品牌推廣的特長，致力于協助酒類廠商以1919酒類直供為主渠道、線上線下融合打造爆款酒品。按照1919酒類直供的公告，這一類“商業性特許品牌供應商”的數量2016年還會進一步增加。
所以，特許品牌供應商的變革，不但不是“1919全國化布局直供連鎖模式的使命終結”，而且是為了更好的助推1919全國化、助推酒類廠商通過1919的O2O連鎖平臺實現酒類產品品牌全國化!
