服飾專賣：制造商兼做盟主
時間：[2013-11-25]????來 源：未知???? 作 者：特許經營項目組??點擊：
受到國外訂單減少，原材料成本上漲等因素的影響，我國服裝業由外向型發展向內需型發展轉型的趨勢明顯，特別是一些深耕國內的服裝品牌企業通過增強加盟體系的建設，擴大銷售。
不久前，森馬創始人邱光和提出了“深耕渠道”的計劃，并且是通過開展加盟店的方式來進行。邱光和表示：“如果采用直營，它需要解決一個非常重要的人才問題，這么多的服裝公司，這么多服裝店，每個都需要服裝分公司總經理。中國服裝發展比較晚，人才貧乏，要高速地復制人才很難，首先要有好待遇，否則留不住。這個問題，說實話我覺得森馬還沒有考慮清楚，也沒有好方法解決，所以我們一直不做直營。”
據了解，早在1997年，森馬就投入800萬元，導入POS管理系統，在信息技術建設與應用上下工夫，利用較為先進的數據采集，基本解決了規模性遠程異地客戶經營的一些問題，初步實現系統信息化流程管控，形成了總部信息處理中心和物流配送中心，使各專賣店都能及時接受總部的貨物配送、促銷計劃、市場分析等指令和信息，從而規范營銷管理，提高店鋪質量。
“服裝生產企業通過開出更多加盟店來完成由制造商(品牌商)向零售企業轉型的趨勢，正越來越明顯。”特許經營專家李維華表示。
事實上，不單單森馬深耕渠道，多個服飾品牌都在強調加盟業務的推進。浙商證券分析師程艷華認為，服裝行業將整體面臨被動加庫存的周期。“2011年全年CPI達到5.4%，通脹背景下休閑服行業銷量受到影響，導致服裝企業庫存積壓有所上升。直營占比高的公司，其庫存體現在報表上;而加盟體系占比高的公司，報表庫存較輕，庫存主要是積壓在加盟商一端，不過，如果加盟商庫存量過大，這會影響到其次年的訂貨情況。”程艷華表示。
文章由(創業項目)網編輯整理
