中廣網北京1月13日消息 據經濟之聲《天下公司》報道，今天(13日)，香港股市傳來消息，著名的鞋業品牌連鎖經營公司“百麗國際”股價大跌8%。雖然昨天(12日)百麗的股價就已經下挫6%，今天仍然止不住急劇下滑的趨勢，百麗國際這是怎么了?
市場分析認為，這是因為百麗的銷售數據，遠低于市場預期所造成的。百麗剛剛公布2011年第四季的業績，鞋類同店銷售增長8.2%，比對第三季增長18.5%大幅放緩。百麗的股價是受到這個消息的打擊，才深度跳水的。但是，第四季度的增長雖然不如第三季度，畢竟還是在增長，為什么業績增長會打擊公司股價呢?
原來，百麗在去年(2011年)加快了零售門店的擴張步伐。去年全年，百麗新開店鋪2983家，僅僅第四季度，百麗在內地的零售店鋪就凈增長1100家，幾乎是全年新店總數的1/3還要多。百麗的大幅度擴張讓市場對這家公司信心爆棚，國際投行紛紛都給予百麗國際以買入評級，并且調高了它的買入價。
但是，市場是非常現實的。當人們發現，百麗在飛速擴張的同時，業績卻沒有同樣等級的增長，懷疑的情緒就會迅速彌漫，市場就會從熱捧百麗迅速轉變為狂踩百麗。記者采訪了昭邑百貨部首席咨詢師劉暉，劉暉認為，百麗以前一直在走規模經濟，可他們也需要注意當規模一定大的時候，再增加數量，可能就會導致規模不經濟。
劉暉：百麗已經深化到三四線城市去了，已經沒有說買不到百麗這件事情了，開店的目的無非就是新開發顧客，就開發更深層次的、更低端城市的顧客群。服裝鞋類在發展的早期是靠門店的數量，實際上門店數量只是一個表現值，我們更多的愿意把它用做渠道規模。當擴展到一定渠道之后，基本上能覆蓋到幾乎所有的目標客戶群之后，再往下拓展，它每開一個店的成本和利潤的增長就成反差了，成本會越來越高，而它的利潤增長速度就是說邊際效益就會越來越低。所以像百麗女鞋它發展到這個程度，應該說靠規模增長產生邊際效應的能力已經變低了。
劉暉所在的機構在北京地區做過一個調查，調查的結果顯示：2012年，女性的消費可能會收縮，以女性消費者為主要目標客戶群體的百麗可能會遇到比較大的挑戰。
劉暉：女性在百麗每年購買鞋的數量至少是三雙，因為百麗是龍頭，它占比又特別高，一旦女性決定今年購買的鞋子要減一雙的話，理論上百麗的銷量就會有巨幅的下降，所以今年對百麗的挑戰是很大的。如果想應對這個挑戰，只能在開店的地方進行深耕，開更多的店只能造成更多縮減消費的消費者，意義不大。
劉暉還透露，在女鞋領域有一個721定律，就是70%的門店保持盈利，20%的門店微虧，10%的門店虧損。他認為，百麗在2012年應該放緩新開門店速度，著重對現有店面的潛力進行深入挖掘，確保盈利門店的總數達到一定數量級。
劉暉：一個是提高自己的服務的能力，包括導購員的導購能力、知識的傳達、商品信息的傳達，這是一類;第二是深化CM管理，也就是對老顧客或者說忠實顧客進行深度的挖掘;第三就是商品系統，就是通過陳列、商品庫存調整，包括新商品上市的周期來實現。
這樣看來，百麗擴張的步子邁得太大，就像一個人吃飯吃得太快、暴飲暴食，難免會有些消化不良。但是，所謂成也蕭何，敗也蕭何。百麗之所以能夠成為女性鞋類銷售的龍頭企業，一直就是得益于它閃電般的擴張速度。有業內人士總結百麗的經驗時說，“百麗最突出的方面在于其速度，尤其是開店的速度極快，中國內地尚未有一家鞋企能在這方面趕超。”
有人認為，開店就是最直接、最有效的品牌推廣方式，正是因為百麗開店開得多，它在媒體投放的廣告就比較少。但是，連鎖經營專家李維華坦言，現在我國的很多連鎖企業都是通過加速開店來提高業績，所以目前最大的困境之一就是盲目追求數量，而不注重單店品質，同類的店鋪，我國的單店贏利基本都不到人家外國的50%。
李維華：中國的企業一開始做連鎖的時候都是喊的，有千店工程、萬店工程，最后現在為止很少很少有超過一萬家的，而且一些終于有了上千家的企業連鎖也以失敗告終。
中國的確有過不少因為擴張過快，而導致企業走向失敗的例子，不過百麗是不是就也會這樣走上不歸路，目前還很難說。
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