“電熱水龍頭，空調床墊，”“高科技，新產品”“自己當老板”……“騙子”、“假貨”、“騙人上賊船”…… 近期，據有關人士爆料廣州逸陽汽車用品有限公司加盟是騙局，慧聰網也接到了大量投訴，我們在調查的基礎上，陸續推出了系列調查性報道，引起了社會的廣泛關注。我們接到的投訴也在持續增加…… 真理越辯越明，我們在此從捷能達的加盟招商行為入手，看一看其所倡導的特許加盟行為面具下掩蓋的事實是什么。
有加盟資質 一定能在商務部系統中查到
——中國政法大學特許經營研究中心主任李維華談特許加盟
當撥通李維華主任電話的時候，他正在鄭州出差。筆者把圍繞捷能達公司投訴向他簡略介紹后，李教授一聲苦笑，打開了話匣：“你說的捷能達的特許加盟事件，很具有典型性。”
特許加盟或稱特許經營最早起源于美國，1851年Singer縫紉機公司為了推展其縫紉機業務，開始授予縫紉機的經銷權，在美國各地設置加盟店。撰寫了第一份標準的特許經營合同書，在業界被公認為是現代意義上的商業特許經營起源。
而如今，開展特許加盟業務的公司遍布各個行業的各個角落。加盟授權方向加盟商提供商業經營特許權，并給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品采購等方面的指導和幫助，加盟商向授權方支付相應的費用。
“應該說，特許加盟是個人盡快創業的好途徑，因為正規的特許加盟商會給你提供產品、管理、銷售等方面的支持，就像背靠一棵大樹，能替你遮風擋雨。”李教授說，“但是目前，很多人借著特許加盟的旗幟，做的卻是不法勾當，比如欺騙公眾、傾銷偽劣產品、甚至是進行經濟詐騙。”
那么，到底是如何判別正規的特許加盟呢?李維華說，應該看“法”“商”“德”“情”。
“法”——“一條兩法”是判斷準繩
自從特許經營方式進入中國以后，政府和企業都在摸索前行。最終，國家出臺了規范特許加盟的“一條兩法”，即《商業特許經營管理條例》、《商業特許經營信息披露管理辦法》、《商業特許經營備案管理辦法》。“一條兩法可以用來判別特許經營是否具有合法資質，特許雙方都應該仔細研讀條文。”李維華說。
李教授為筆者解析了這一條兩法的具體內容，并指出，我們在考察特許加經營授權方的時候，應該明確一些要素：
首先，加盟企業必須是要有正規的商業執照，特別應該注意的是執照的經營范圍“去加盟企業考察時，一定要留心查看所開展的業務是否屬于執照所規定的業務范疇，比如，一個餐飲企業不可能授權零配件業務。”李維華說。
其次，“一條兩法”中明確規定，授權方必須要有兩家直營店，并且必須經營滿一年以上，這至少能表明這家企業不是“皮包公司”。吸引公眾加盟的產品一定要有注冊商標，否則就有假冒偽劣的嫌疑。
同時，當考察企業的時候，一定要留心企業的實力，也就是它是否有持續經營和持續投資的能力，也要注意授權方是否能為消費者提供持續培訓的安排和能力，“否則，有可能是一錘子買賣，等你交完費用，他就不管你了。”李維華說。
李維華特別提出，任何有授權加盟資質的企業，必須要在國家和地方的商務管理部門進行備案，并且這些備案的企業都是向社會公開的。“在考察一個加盟企業之前，一定要登錄商務部網站，輸入企業名字，查詢它是否已經備案。”
“商”——符合市場規律才可靠
“國家在‘一條兩法’中，規定了特許加盟的授權方要有至少兩家直營店，這很重要，實質是在檢驗其產品和經營是否具有可行性。”李維華說，“我們在考察的時候，一定要去直營店看看，了解它的直營店的狀況，特別要注意經營時間起碼在一年以上，避免被騙。”
在商言商，特許加盟的實質是商業模式的復制，一家合格的特許加盟授權商一定知道如何復制，因此，公眾必須要多聽介紹，仔細分析，判斷這種復制的可行性，不能被夸夸其談所蒙蔽。
“還有，特許加盟的復制是否成功必須要通過市場來驗證，因此，我們要注意，特許加盟授權方的復制成功率必須要在75%以上，否則，我們可以認定，他的復制方式是空中樓閣。”李維華說。
“德”——亂承諾背后陷阱多
俗話說“買的沒有賣的精”，在特許加盟的商業模式中，加盟商屬于“弱勢方”，幾乎所有的信息都是來自于授權方的介紹，因此往往會被授權方所描繪的圖景所迷惑，“承諾越多，前景越好，往往陷阱越多。”李維華說。
很多時候，盡管特許加盟授權方合乎國家的相關規定，其產品和商業模式也是可想的，但是也會因為道德不好而坑害公眾。李維華說，公眾之所以選擇加盟，就是因為其本身沒有雄厚的資本和可靠的商業經營，同時，他們又渴望成功，一些道德惡劣的授權方抓住這一點，在收取加盟金之前，說得天花亂墜，做出很多不切實際的承諾。而一旦加盟金到手又馬上矢口否認，加盟商往往叫苦不迭。
“加盟商要擦亮眼睛，要懂得任何商業都有風險性，天下沒有免費的午餐。”李維華說。
“情”——看看對方是否有人情味
特許加盟遵循的是一種契約精神，加盟的雙方各有其權利和業務，但在合同之外，我們也不能忽略“人情味”，有“人情味”的加盟授權方才能幫助加盟商邁向成功。
“在實際的案例中，我們會發現，加盟商遇到的困難要比預先設想的要多很多，需要依授權方提供的幫助也要比合同多。好的加盟商一定會盡自己的力量去幫助加盟方的現實困難。”李維華說，“如果加盟授權方只會冷冰冰地遵照合同做，那它即便合法也應被拋棄。”
特許加盟對對于加盟授權方來說是企業的擴展市場的經營方式，而對于加盟商來說是一次邁向事業成功的機會，因此，好的特許加盟一定邁向“雙贏”。“只有希望‘雙贏’并且創造條件實現‘雙贏’的加盟授權方才是合格的加盟授權方。”李維華說。
李維華主任告訴筆者，目前全國范圍內的加盟授權方有兩萬多家，但真正獲得加盟資質的企業1600多家，不到10%。
筆者第一時間登錄商務部“商業特許經營信息管理系統”(http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/)，分別輸入“廣州逸陽汽車用品有限公司”以及“捷能達”，查詢結果顯示空白……
那捷能達所謂的特許加盟到底為何?它真面目下掩蓋的實質又是什么?請看“扒開捷能達的皮·被疑加盟是騙局”的下篇：《“這哪是特許加盟，簡直就是商業欺詐。”》(投訴電話：01062298721 郵箱：wangqiong01@hc360.com)
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