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在大多數(shù)的經(jīng)銷商公司里，或多或少都存在些“偽裝”的利潤商品，尤其是在那些年銷售過千萬且所經(jīng)銷的商品單品數(shù)量在兩三百個以上的。

什么是“偽裝”的利潤商品呢?

所謂“偽裝”的利潤商品，就是那種從表面上看起來是在正常銷售也存在銷售利潤的商品，其實把各項真正的運轉(zhuǎn)成本算上去后，就會發(fā)現(xiàn)這些商品的銷售成本大于其銷售利潤、是虧損的商品，甚至是賣得越多、虧的越多，這個隱形虧損商品在所有商品群中的占有約在3%--15%之間，多者甚至達到20%以上。

隱形虧損商品是怎么產(chǎn)生的，為什么說他是“偽裝”的利潤商品的呢?

隱形虧損商品的產(chǎn)生原因，簡單點說就是經(jīng)銷商的管理不到位所帶來的、尤其是財務核算不到位。大多經(jīng)銷商還停留在出貨價減去進貨價和銷售費用就是利潤的簡單核算形式，進貨價一清二楚，可銷售費用就沒什么簡單了，銷售費用或是說是銷售成本的構(gòu)成是由多個方面構(gòu)成的，例如車輛運輸成本、人員成本、資金占壓的利息成本、客戶的退貨成本、管理費用的分攤成本、倉庫損耗成本、客戶/消費者的貨物更換成本、固定設備的折舊成本、收款的成本、商品本身的包裝損耗/更換成本，對客戶所提供樣品的成本等等。

這些成本還只是當前的可見成本，還有許多是遠期的、不可見的成本。要想真正的核算出某個商品所花費的銷售成本是非常復雜的，需要有專業(yè)的財務隊伍和體系才能完成。但是，經(jīng)銷商的財務人員及財務體系往往又是非常簡單的，無法實現(xiàn)真正意義上的財務及成本核算功能。并且嚴格來說，所有的銷售成本要精確的分攤在每一個商品上，而這一點絕大多數(shù)經(jīng)銷商都不曾做到。

偽裝的利潤商品給經(jīng)銷商帶來的危險是顯而易見的，一方面這些產(chǎn)品本身不但沒有產(chǎn)生利潤，反而在消耗各類資源和費用，吞吃了其他贏利商品所創(chuàng)造的利潤;另一方面，經(jīng)銷商的商品群中存在這些隱形虧損產(chǎn)品，因為他們是隱形的，經(jīng)銷商老板又看不到，只能從整體上感覺到贏利狀況不如所愿，于是乎又想方設法的來增加或是引進新商品，由于財務核算系統(tǒng)的不到位，這些新引進的商品中，難免又會有隱形虧損產(chǎn)品，往往是引進的新商品越多，所帶來的隱形虧損產(chǎn)品也就越多，這就造成了一個惡性循環(huán)，導致許多經(jīng)銷商的整體贏利水平一直難以有大的提升。

其實，從某種意義上來說，經(jīng)銷商要想增加贏利水平，首要的工作不是再去增加什么新商品，而是趕緊導入真正意義上的財務核算系統(tǒng)，把隱藏在商品群中隱形虧損的商品給清查出來，果斷的拋棄掉，這是最簡單、也是見效最快的整體贏利水平的提升方式。