企業(yè)盟主需要招商，任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過招商的形式把產(chǎn)品推出去。讓廣大群眾了解到企業(yè)和產(chǎn)品。企業(yè)在招商過程中要想構(gòu)筑一個穩(wěn)定、有效的加盟體系，減少矛盾、沖突，正本清源，那必須從加盟商選擇上嚴(yán)格把關(guān)是第一要務(wù)。對于連鎖加盟商的選擇來說，有幾點(diǎn)原則是必須堅持的。
嚴(yán)格篩選、寧缺毋濫
對于企業(yè)來說，選擇加盟商運(yùn)作市場顯然不能只看短期的銷售，要看對市場的長期影響與貢獻(xiàn)。因此，必須要對加盟商的選擇慎重再慎重，決不能輕率從事，誰想做就給做，而不進(jìn)行考察、分析、評估 。這樣會給市場的后期運(yùn)作造成嚴(yán)重的后果，輕則市場萎靡不振，達(dá)不到預(yù)期后果;重則市場秩序混亂、竄貨、亂價泛濫。而如果要被迫調(diào)整市場、換掉加盟商，則市場遺留問題：消費(fèi)者信心、殘次、 滯銷品處理、價格規(guī)范等都會使得市場短期內(nèi)面臨巨大的壓力。因此，在選擇加盟商的時候，一定要堅持寧缺毋濫的原則，沒有合適的要學(xué)會等待，而不能草率行事。
理念第一、眼光長遠(yuǎn)
對于選擇加盟商來說，很多標(biāo)準(zhǔn)都要考慮，比如理念、實(shí)力、管理能力、經(jīng)驗(yàn)等。但是，從最根本上來說，加盟商的理念才是最重要的。一個優(yōu)秀的加盟商，是不會見到品牌就想加盟的，他也有自己的 想法與規(guī)劃，對于市場也有自己的理解與認(rèn)識。而對于連鎖企業(yè)來說，就是要找品牌運(yùn)作、市場理念與自己一致的加盟商，這樣才會有真正合作的基礎(chǔ)。才會在市場操作中協(xié)調(diào)一致、共同發(fā)展。所以， 在尋找加盟商時要重點(diǎn)考察、分析其理念，而不能將眼光局限在資金實(shí)力、配送能力、當(dāng)?shù)厝嗣}等條件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光長遠(yuǎn)才能真正發(fā)掘出優(yōu)秀加盟商。
門當(dāng)戶對、共同發(fā)展
對于尋找加盟商來說，常常有一個“越大越好”的誤區(qū)。認(rèn)為強(qiáng)大的加盟商能夠?yàn)檫\(yùn)作市場提供立竿見影的效果。然而，對于企業(yè)來說，大不一定好，小不一定不好。最關(guān)鍵的是：加盟商是否與企業(yè)門 當(dāng)戶對、共同發(fā)展。這就要考慮到企業(yè)自身的定位、實(shí)力問題，大的加盟商實(shí)力是強(qiáng)，但是他不一定把他的資源都拿來運(yùn)作你的品牌，而很有可能他的事業(yè)做的也大，你在他的盤子里只是很小的一部分，沒有什么話語權(quán)，更別說掌控了。因此，企業(yè)在選擇加盟商時一定要考慮門當(dāng)戶對，同時一定是同心同德，也就是加盟商具有經(jīng)營你的品牌的強(qiáng)大的意愿。這樣的加盟商就一定可以與企業(yè)共同發(fā)展、 成長，也就是最具有發(fā)展前途的加盟商。
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