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對(duì)于所有的企業(yè)而言，所有的經(jīng)營(yíng)工作都是圍繞“銷(xiāo)售”二字展開(kāi)，眼鏡店亦不例外，銷(xiāo)售能力的強(qiáng)弱，可說(shuō)直接影響到一家眼鏡店的生死存亡。

為此，每家眼鏡店都在千方百計(jì)的謀求銷(xiāo)售能力上的突破，可遺憾的是，許多人想盡千方百計(jì)，銷(xiāo)售水平卻依然不見(jiàn)明顯提高，這是為什么呢?到底哪些因素在影響著眼鏡店的銷(xiāo)售?

一、心態(tài)

為什么在同一地段或同一城市，有的眼鏡店生意好，有的眼鏡店生意差，歸根到底也是心態(tài)的差別。不是說(shuō)一些眼鏡店不想把生意做好，而是他們沒(méi)有為此花太多的心思或者已經(jīng)進(jìn)入了其他行業(yè)，分散了精力，眼鏡店方面也管的少了，生意下滑自然是正常之事。不僅如此，老板的心態(tài)還影響著店里的員工、影響到整個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)氛圍。

二、認(rèn)知

一個(gè)眼鏡店負(fù)責(zé)人對(duì)經(jīng)營(yíng)眼鏡店的認(rèn)識(shí)和理解，以及對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售的認(rèn)知是否正確，這些都直接影響著眼鏡店最終的銷(xiāo)售。有句廣告語(yǔ)叫做“思想有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)”，很多眼鏡店雖然小得不存在多少規(guī)模，但是麻雀雖小也是五臟俱全。經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)于眼鏡店而言，就是一種不斷追求不停進(jìn)取的理念，并不是高深莫測(cè)的理論。

三、老板

眼鏡行業(yè)有許多這樣的典型案例，老板認(rèn)真做眼鏡時(shí)，其店發(fā)展速度和影響力的提升都較快，當(dāng)?shù)臧l(fā)展到一定規(guī)模后，老板的重心開(kāi)始轉(zhuǎn)移，進(jìn)入了其他行業(yè)，對(duì)眼鏡店的關(guān)注少了，其店的發(fā)展速度也跟著下滑。可以說(shuō)，一個(gè)企業(yè)也好，一個(gè)眼鏡店也罷，其經(jīng)營(yíng)的好壞，與老板的個(gè)人能力及經(jīng)營(yíng)觀念以及認(rèn)真程度等，都有著 90%以上的關(guān)聯(lián)。

四、系統(tǒng)

銷(xiāo)售是一整套的系統(tǒng)，不僅僅是體現(xiàn)在業(yè)務(wù)員的能力高低，可以說(shuō)眼鏡店位置、市場(chǎng)定位、行銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、店堂環(huán)境、布置陳列，服務(wù)、技術(shù)以及店員水平等等，甚至店內(nèi)打掃清潔的阿姨，是否打掃干凈，都將在無(wú)形中影響著店內(nèi)生意的好壞。

五、地盤(pán)

地盤(pán)可說(shuō)是如今所有眼鏡店的第一生產(chǎn)力，銷(xiāo)售能力做的再好，你的店鋪位置差了，也別想有好的生意，包括一些擁有悠久歷史的大型眼鏡店，一旦遇到改建或拆遷，都其生意將受到極大的影響，屆時(shí)品牌、技術(shù)對(duì)消費(fèi)者而言都不會(huì)有較大的吸引力，更別指望消費(fèi)者跟著眼鏡店走。

六、單價(jià)

提高單價(jià)、提高盈利能力，這或許是全國(guó)所有眼鏡店做夢(mèng)都想著的美事。但是夢(mèng)想始終是夢(mèng)想，一些中、小眼鏡店的位置所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群就只能有100元到 300元的消費(fèi)能力。如果你強(qiáng)行將一個(gè)小店換成賣(mài)名牌鏡架和鏡片，結(jié)果是客單價(jià)提高了，最后肯定堅(jiān)持不了幾天就關(guān)門(mén)了，因?yàn)闆](méi)有相應(yīng)的消費(fèi)群。

七、定位

每一個(gè)地方的消費(fèi)群體其消費(fèi)習(xí)慣都有所不同，而眼鏡店生意的好壞就在于其定位是否與這個(gè)消費(fèi)群體的需求相吻合即眼鏡店的市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確。

以上七個(gè)因素都會(huì)或多或少地影響到眼鏡的銷(xiāo)售，如果你想要眼鏡的銷(xiāo)售量不斷提高，就要在這幾方面狠下功夫!