零售界曾吹捧過9結尾的定價為“魔術數字”。實際上，99元定價，雖然潛意識看起來是兩位數，但是人們在復述這個數字的時候，更加愿意陳述為:100。
也就是說，人們知道，這就是100元。 但是，當你繼續降價，變成93的時候，就不一樣了，人們會說，這是90多。這才是徹底認可的兩位數。
定價中的奧妙
筆者曾經是服務器里面最大的裝備制作、銷售商(大話西游2—渤海明珠—幻滅家族)。 在銷售游戲裝備的過程中，我發現了一些定價的奧妙。
39999999游戲幣的裝備，我后面自己調整為39876543游戲幣，這樣的數字看起來充滿低值數，并且非常不完整。買家很難迅速發現價格逼近4000萬，并且有一個奧妙是，我的高值數集中在更貴的位數上!
如果我們把1234稱為低值數，6789稱為高值數的話，那么一個定價里，低值數越多，會讓你們商品看起來更加便宜。
譬如:3889跟3881，你看看差8塊錢，感覺是不是差挺遠? 我們繼續看，如果是3879跟3881呢?其實，3881會看起來便宜一些。因為這個時候，顧客對于3870多或3880多，并不存在便宜或者貴的價格差別概念。
但是3881，一個“1”的存在，會讓人覺得更加便宜!因為“1”后面還有23456789的空間，那就是你讓出來的利潤，顧客感受到了。
3879，你扣幾塊錢，顧客也感受到了。 更加簡單講，3879是3870多元里面最貴那個，3881是3880多元里面最便宜那個。這么說你明白了我的意思吧!
定價小結，僅供參考
1、高定價盡量亂一些，不要讓買家快速抓取你的價格定位;
2、個位數跟十位數善用1234，能讓買家感受到意猶未盡的“便宜”;
3、不要用0或9結尾。0會讓買家自動忽略個位數看向十位數，你浪費了個位數示好的機會，9會讓買家自動幫你漲價一元看待你的定價。
舉個例子
987654321看起來是不是比999999999便宜很多?其實他們只差了1.3%。
10086看起來是不是比10010貴很多?其實他們只差了0.7%。
這就是定價秘密，你值得一贊。
