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律師的專業(yè)化必須建立在客戶的市場需求、為客戶創(chuàng)造價值的基礎之上。

特許經(jīng)營領域是律師實現(xiàn)專業(yè)化的一個非常優(yōu)秀的領域。

以知識產(chǎn)權為核心的特許經(jīng)營，充滿了創(chuàng)造與神奇，但能夠深入其中的合格律師卻很少見。常常看到許多特許經(jīng)營企業(yè)的特許經(jīng)營合同樣本是那樣的粗陋且錯誤百出(有許多是律師寫的)，就知道特許經(jīng)營領域確實需要專業(yè)化的律師。這也說明特許經(jīng)營領域，天然存在著律師專業(yè)化的平臺和需求。

我始終認為特許經(jīng)營領域，是非訴訟法律業(yè)務密集并可以有所作為的一個領域。從特許經(jīng)營合同樣本，到特許經(jīng)營操作手冊，再到各種專門的法律文件，甚至是特許經(jīng)營項目的推廣、融資與談判，特許經(jīng)營體系的構建與拓展的每一個步驟都需要法律的支持。但許多自稱為特許經(jīng)營專業(yè)律師的人們，都做了些什么呢?

因此，光有律師的專業(yè)化是不夠的。從特許經(jīng)營體系的構建、運作的整體流程出發(fā)探索律師服務(包括產(chǎn)品、流程與文本等)的標準化，并結合特許經(jīng)營企業(yè)的普遍性創(chuàng)造出經(jīng)得起市場檢驗的特許經(jīng)營法律服務的方案和產(chǎn)品，積極向特許經(jīng)營企業(yè)和潛在的特許經(jīng)營企業(yè)營銷，以實現(xiàn)客戶價值與利益的最大化。我認為，這是特許經(jīng)營專業(yè)律師應該面臨的工作。所以，律師的專業(yè)化必須依靠專業(yè)領域的產(chǎn)品化和標準化，才能夠實現(xiàn)。

在特許經(jīng)營領域，律師不僅僅應是精湛的特許經(jīng)營法律專家，而且也應該是特許經(jīng)營領域的學者和職業(yè)經(jīng)理人。只有如此，你才能夠保證合格地開展工作。當特許經(jīng)營企業(yè)的精英再次稱呼我們?yōu)槁蓭煹臅r候，在他的語氣中，"律師"二字已經(jīng)不是替人"打官司"者的簡稱，而是包含著法律專家、學者以及職業(yè)經(jīng)理人等身份和內(nèi)涵時，我們才能夠多少有一點沾沾自喜：律師服務的專業(yè)化、標準化、產(chǎn)品化終于使我們超越了自己。