樂正：第26屆世界大學生運動會市場開發的設想
時間：[2013-11-14]????來 源：中國特許經營第一網???? 作 者：特許經營學者??點擊：
尊敬的章新勝副部長、尊敬的蔣志學司長：
各位領導、各位來賓，企業界、媒體界的朋友們：
下午好。
今天，在深圳這座最漂亮的會議大廳，云集著來自八方的貴客和嘉賓，大家懷著熱切的心情，關注著一次重大的歷史性事件----第26屆世界大學生夏季運動會。2011年在深圳舉辦的第26屆世界大運會，將是全世界大學生的青春盛會、和諧盛會，也將是大運歷史上最精彩、規模最大的一次盛會。屆時，將有來自世界各地的1.3萬名運動員、 數千名新聞記者出席盛會，該次盛會將成為國際媒體和全世界大學生關注的焦點和熱點，產生巨大的文化傳播效應和市場開發價值。
2007年1月17日，深圳代表中國獲得了第26屆世界大學生夏季運動會的舉辦權。世界選擇了深圳，全世界的大學生關注著2011年的深圳。這不僅是深圳的光榮和驕傲，也是全中國大學生和全中國人民的光榮與驕傲。
2011年的世界大運會，對于中國改革開放的先鋒城市深圳來說，既是機遇，也是挑戰。它不僅為我們提供了創造大運歷史的機會和可能，也給我們巨大的壓力。尤其是在大運會的市場開發方面，更是一項開拓性的艱巨任務。這是因為，在以往的歷屆世界大運會上，市場開發均沒有得到足夠的關注，甚至沒有成為大運會的一個正式議題和目標，大運會的市場價值還有待于各國商家的認識與開發。因此，我們要讓2011年的深圳像1984年美國洛杉磯一樣，以市場開發的巨大成功載入國際體育賽事的史冊，以文化與產業的共榮創造世界大運會新的輝煌。
我們有計劃、有信心來完成歷史賦予我們的宏偉的市場開發任務。我們將通過一系列的精彩策劃，舉辦一系列有影響力的專題活動，將“UNIVERSIADE----深圳”這個疊加品牌的價值發揮到極致。我們將深入挖掘大運會的文化內涵，搭建國際市場平臺，推動國際企業由此進入中國，中國企業由此走向世界。
據統計，目前世界各國在校的大學生有1.25億人，僅中國就有2500萬在校大學生，這一群體及其他們的家庭將構成大運會市場的最直接消費群體。值得注意的是，大學生市場不僅是一個現實的市場，更是一個巨大的潛在市場。大學生是未來影響世界發展方向的中堅力量，更是未來世界市場的消費主力。誰掌握了他們，誰就掌握了市場的未來。
國務院、廣東省政府和深圳市委市政府高度重視、全力投入這次大運會的籌辦工作，深圳市政府將投入巨額資金，進行相關的場館建設，以及城市的全面規劃建設和改造。各種直接或間接的資金投入，預計將超過1800億元人民幣。我們希望通過成功的大運會市場開發，創造10至15億元的市場價值。這個龐大的蛋糕，將由積極關注大運會市場開發的國內外商家共同制作、共同享有。我們相信，大運會具有非凡的潛在價值和廣闊的市場前景，一定可以創造無限的商業機會和可觀的經濟效益。
在世界大運會的市場開發方面，我們有如下的初步設想：
——在品牌營造上，我們將通過品牌提升、品牌運營、品牌開發和品牌維護的強力運作，使世界大運會的品牌價值由文化領域延伸到市場領域，由國內市場延伸到國際市場，由大學生擴展到整個社會。
——在開發策略上，我們將整合“UNIVERSIADE”與“深圳”這兩個品牌的疊加效應，將雙品牌的連接價值極致化，塑造雙品牌的影響力和輻射力;我們將緊緊抓住國際和國內兩個市場，尤其是利用國際企業進入中國市場，和中國企業走向世界市場的機會，把握商機，極力拓展品牌的聯動價值;我們還將下大力氣開發深圳和世界大運會這兩個核心資源的潛在價值，特別是大運會擁有的世界各國大學生群體的市場價值，策劃一系列世界大學生所廣泛關注和參與的活動項目，擴展大運會的市場基礎。
——在實施策略上，我們堅持“政府主辦，市場運作，公眾參與”的辦會方針，形成政府、市場和公眾三者的合力，有效推動大運品牌開發;同時，我們也對有意參與的企業群體，采取邀招并舉的辦法，就是采取重點邀請和市場征集相結合的辦法，制訂公平公開的評選流程，協調引導企業群體參與競合;我們對所有參與的企業，無論是全球合作伙伴、全程贊助商，還是供應商、特許經營商，我們均貫徹一業獨家的TOP策略和嚴格的知識產權保護措施，幫助所有參與的合作伙伴獲取最大的商業利益。
——在開發項目上，我們準備開發7大領域的35個項目，其中包括：媒體傳播、商業贊助、文化活動、門票銷售、特許經營、紀念品和商業廣告等。
下面我對七個市場開發領域作簡要介紹。
第一個領域是在媒體傳播方面。我們將為深圳2011年大運會注入新的動力元素，為媒體創造全新的視覺空間，通過將大運會賽事轉播、活動策劃和特色文化系統實行捆綁，增加媒體傳播的附加值。我們將采用面向全球的商業競標模式，邀請世界和國內的主流傳媒集團參與競標，以大運會期間所有“體育賽事+文化活動+特別策劃”獨家轉播權的巨大商業價值為利益驅動，選定有實力的媒體集團成為媒體傳播權的合作伙伴。大家知道，目前全世界的大學生都處在數字化生存狀態，互聯網成為大學生之間溝通最有效的方式。另外，網絡也是中國品牌進入國際市場，特別是大學生市場最便捷的通道。因此，如果說1984年洛杉磯奧運會市場開發的重點是在全球電視轉播方面的話，那么，2011年深圳大運會將會更多地關注網絡新媒體資源的開發。
第二個領域是在商業贊助方面。我們的商業贊助將由三級架構組成，第一級為全球戰略合作伙伴，第二級是全程贊助商，第三級為大運會的特別供應商。根據各自的基準價位，不同層次的贊助商將享有不同的市場營銷權。贊助商在主辦國地域范圍內享有市場開發的排他權(包括共同排他權)。根據對世界大學體育運動和深圳大運會貢獻的不同，合作伙伴、贊助商和供應商享有不同的權益回報。
第三個領域是在文化活動方面。為將2011年世界大運會辦成一個創意的盛會、青春的盛會、和諧的盛會,提升世界大運會的世界影響力和社會參與度，讓世界大運會成為創意經濟和影響力經濟的典范，我們將在今后的四年時間里，策劃一系列富有創意的文化活動，組委會將會挑選一些優秀而專業的機構進行策劃和運作，以拍賣活動承辦權的形式，增加世界大運會的商務收益。
目前，我們對以下幾項重大活動已有了初步的構想：
一是世界大學生文化月、世界大學生校園之星評選、世界大學生音樂節、世界大學生夢想銀行等項目。其中，“世界大學生夢想銀行”史無前例，極具創意，我們將選擇一些媒體作為該活動的全程合作媒體。在2011年，組委會將在深圳舉辦一臺大型的“世界大學生夢想晚會”，發布“世界大學生夢想排行榜”，使之成為將來歷屆世界大運會的傳統活動。
二是世界大學生狂歡節項目。在2011年世界大運會期間，同期舉辦“世界大學生狂歡節”，將世界大運會的參與者納入到這個全球性的青年文化狂歡盛宴，打造一個世界級的青年娛樂品牌，提升世界大運會整體電視轉播權的收益。同時邀請世界各國的大學生藝術團隊舉辦世界大學生音樂節、體育舞蹈大賽、時裝設計大賽和才藝大賽，讓世界大學生的創意精華齊聚鵬城。舉行世界大學生COSPLAY動漫人物摹仿大賽、極限運動表演賽等系列青春賽事。
三是世界大學生在線運動會。從某種意義上說，能直接參與深圳大運會的大學生是有限的，而能在網絡上參與數字大運會的大學生將成10倍的增加。我們計劃在2011年世界大運會舉辦前期，開發一批參與性較強的電子競技項目，配套以系列網上電腦游戲創意競賽等，在虛擬的網絡空間中舉辦一次“世界大學生在線運動會”，打造一個世界級的電腦游戲網站，吸引全世界的大學生參與。通過開發游戲軟件和經營游戲網站，各國大學生在網上的逐級競賽，為世界大運會開拓數字市場的利潤空間。
四是世界教育博覽會、世界大學生科技創新博覽會、國際體育用品博覽會等項目。奧運會、亞運會和世界大運會將相繼在中國舉行，中國教育產業、體育產業和會展業正面臨一個千載難逢的發展機會。借此良機，我們計劃創辦國際大學生體育用品博覽會，開發世界大運會的外圍商機。主題活動包括：世界大學生體育產業發展峰會，高校體育器材設備采購洽談會。
其它還策劃的活動有世界名校校長峰會、世界大學體育事業發展論壇、世界大學生科技創業論壇等項目一系列主題論壇活動。
第四個領域是在門票銷售方面。2011年大運會票務計劃的宗旨是提升世界大運會的知名度和觀眾參與度，吸引盡可能多的觀眾參與，為此，我們將門票價格將控制在觀眾能夠承受的水平。根據對比賽場館容量和比賽場次的測算，預計深圳2011年大運會可銷售60-80萬張門票。每張門票價格設定為開閉幕式10-50美元，重要比賽2-10美元，一般比賽1-3美元;在賽事中，安排足夠的觀眾席位;相當數量的門票將以優惠的價格分配給學生和贊助企業人員。
第五個領域是在特許經營方面。2011年大運會特許經營是指大運會組委會授權合格企業生產或銷售帶有組委會標志、吉祥物等世界大運會知識產權的產品。為享有這一權利，特許企業將向大運會組委會交納一定的特許權費。在確定特許產品類別和品種時，將圍繞品牌內涵，采取細分市場的營銷策略，開發出高、中、低端不同層次的產品，以定位不同的目標顧客群。具體有紀念品系列，體育用品系列，食品飲品系列，日用品系列，工藝品系列，文具系列，首飾系列和磁卡系列等。大運會特許計劃旨在推廣大運會文化和大運會品牌，為公眾提供認知大運會的機會，激發參與世界大運會的熱情。
第六個領域是在紀念郵票和紀念幣方面。將開發特色鮮明的紀念郵票、首日封以及包括各類紀念幣、流通幣等項目。
第七個領域是在商業廣告方面。將包括大運會冠名、冠杯、專用產品、選用產品及大運會名稱、徽標、吉祥物等專用權使用單位的廣告;倒計時牌等特殊廣告;大運會各比賽場館及戶外廣告;大運村、新聞中心及相關機構所在地廣告;大運會各類印刷品及工作人員服裝、工作車輛車身等大運會用品上發布的廣告;電視、廣播、報刊及網絡上有關大運會的廣告等所有方面。
2011年世界大運會主辦方歡迎海內外商家積極參與以上各類市場開發，同時我們也將努力做好相關的宣傳、服務和保障工作，采取各種措施保證商家得到合理的利潤回報。其中，大運會組委會將全力打造世界大運會的市場品牌，擴大其社會影響，特別是在世界大學生中提高大運會的知曉度、關注度和支持度。組委會還將分別授予贊助商、承辦商、專利產品與服務開發商以世界大運會徽標的使用權、運作特定活動的排他權、參加大運會活動的優先權、觀摩賽事的優惠權、廣告宣傳的優先購買權、相關活動的知情權和參與權，使所有對大運會市場開發做出貢獻的商家獲得真切合理的回報。
為了保護大運會市場開發參與者的合法權益，深圳市政府近期專門頒布了三個政令：即《深圳第26屆世界大學生夏季運動會知識產權保護規定》、《深圳第26屆世界大學生夏季運動會特殊標志保護規定》、《深圳第26屆世界大學生夏季運動會廣告管理規定》，深圳還將采取進一步措施，力保參與大運會市場開發的企業權益獲得有效的法律保護。
“與大運共舞，與市場共升”，世界大運會是一個文化交流的大舞臺，是一個市場拓展的好機遇，更是企業發展壯大、走向世界的新橋梁，我們期待在座的具有非凡影響力和洞察力的各位企業家，能夠攜手大運，書寫大運事業和企業發展的新篇章。
“大運來到中國，深圳享譽世界”，這是深圳市民的共同期盼，也是海內外商家的共同事業。我們期待在座的各位企業家，能夠與我們一起，擁抱大運，開拓市場、走向世界、走向輝煌。
最后祝各位領導，各位來賓，各位企業家和媒體朋友們身體健康、萬事如意，財源廣進!
謝謝大家。
文章由(lisong)網編輯整理
