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六城會燃燒了10天的圣火就要熄滅了，作為首次由一座城市單獨舉辦的城運會，無論是賽事組織，還是賽程安排，武漢城運會都給人們留下了難以磨滅的印象。作為以青少年選手為參賽主體的大型運動會，城運會的觀賞性并不太強，但就是在這樣一個賽事里，六城會用獨特的經(jīng)營方式為武漢贏得了人氣。

門票贈市民 票務(wù)“零”收入

74個代表團、六千余名運動員，如此規(guī)模龐大的團體，無數(shù)的賽事，比賽門票收入無疑是一塊大蛋糕。但令人意外的是，六城會的票務(wù)收入?yún)s幾乎為“零”。

本屆城運會所設(shè)置的24個大項中，賽艇、皮劃艇、射擊、射箭、武術(shù)，女曲、女壘等項目的比賽完全免費對市民開放，市民可隨意來到這些賽場，近距離感受大賽的氛圍。而在乒乓球、籃球等不免票的項目中，門票價格之低也令人忍不住走進賽場：白天一律10元;晚上需要燈光支持的項目一律20元。不過，開幕式前，組委會又深化“廉價路線”，所有的門票一律五折優(yōu)惠，其中半數(shù)門票免費贈送給場館，場館自售自得。

開幕式門票收入在組委會的計劃中可進賬一千萬元，但彩排和預(yù)演的對外開放大大分流了觀眾，使得這個收入打了不少折扣。閉幕式明晚進行，據(jù)了解，組委會原本將門票定在50元，但后來又改為免費，將四萬張票都送給了社區(qū)、健身團隊，使江城市民盡可能近距離感受六城會所帶來的實惠。

據(jù)六城會相關(guān)負責(zé)人介紹，門票收入近乎為“零”，城運會并非高端賽事是一大原因，但為了能讓更多市民參與體育，實施開放性、低價位的門票政策，可以讓市民更好地認識體育項目，推廣體育觀念，增加大眾娛樂活動。

門票缺失 品牌經(jīng)營補上

眾所周知，大型賽事門票收入是組委會重要的資金來源之一。六城會門票的“零”收入看上去似乎不那么“美”，缺失了門票的收入，六城會又依靠什么來達到預(yù)期資金目標(biāo)呢?對此，組委會有關(guān)人士表示，市場招商已幫助他們實現(xiàn)了品牌經(jīng)營收入近1.3億元，而這也已基本達到了預(yù)期目標(biāo)。

據(jù)了解，本屆城運會的主要收入形式是資金和體育裝備、信息系統(tǒng)、汽車等物資，總價值約為1.2億元，另外還有價值1000多萬元的通訊服務(wù)。六城會的品牌經(jīng)營共分為四個層次：合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商和特許經(jīng)營，其中10家合作伙伴的合同金額占經(jīng)營總收入的絕大多數(shù)。組委會將運動會的開幕式、單項比賽、閉幕式、群體活動都做了商業(yè)包裝，除了賽事資源外，還推出了戶外廣告牌、媒體廣告等資源，客戶的投入和回報基本實現(xiàn)對等。

如此縝密的經(jīng)營模式，自然為本次大賽的成功舉辦帶來了巨大的實惠。2009年第11屆全運會將在山東舉行，六城會的品牌經(jīng)營模式或許對我們有所啟發(fā)。

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