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2008北京奧運(yùn)會(huì)正在如火如荼地舉辦，本屆奧運(yùn)會(huì)的招商工作也獲得了很大的成功，作為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)的組織者，廣州亞組委(GAGOC)也展開了宣傳攻勢(shì)。8月9日，亞奧理事會(huì)(OCA)和廣州亞組委的有關(guān)人員在北京召開媒體見面會(huì)。面對(duì)外界關(guān)于廣州亞運(yùn)會(huì)在招商工作方面的疑慮，廣州亞組委常務(wù)副秘書長(zhǎng)許瑞生對(duì)本報(bào)記者表示：“我對(duì)亞運(yùn)會(huì)的招商有信心。”

首獲自主市場(chǎng)開發(fā)

2004年7月，廣州成功獲得2010年亞運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)。耐人尋味的是，在申辦亞運(yùn)會(huì)中，廣州唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吉隆坡也因?yàn)轳R來(lái)西亞政府表態(tài)不支持而退出競(jìng)爭(zhēng)，造成2010年亞運(yùn)會(huì)的候選城市只有廣州的局面。與此同時(shí)，針對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)的巨大影響力，亞運(yùn)會(huì)的招商工作對(duì)于企業(yè)究竟有多大吸引力也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

“除北京奧運(yùn)會(huì)之外，2010年上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)在同一年舉辦，這無(wú)疑對(duì)我們的市場(chǎng)開發(fā)工作帶來(lái)挑戰(zhàn)。”許瑞生坦言。但是，許瑞生同時(shí)認(rèn)為，作為在國(guó)際上受關(guān)注度僅次于奧運(yùn)會(huì)的亞運(yùn)會(huì)，也擁有自身的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)亞奧理事會(huì)總干事侯賽因·穆沙拉姆的介紹，早在今年2月份，亞奧理事會(huì)就與廣州亞組委正式簽訂協(xié)議，將亞運(yùn)會(huì)所有市場(chǎng)開發(fā)權(quán)讓渡給廣州亞組委，這也是亞運(yùn)會(huì)史上首次主辦城市可以自主進(jìn)行亞運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)。

廣州亞組委提供的資料顯示，廣州亞運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃主要分為贊助、特許經(jīng)營(yíng)、票務(wù)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售、新媒體銷售、亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館冠名、社會(huì)捐贈(zèng)等幾個(gè)部分。其中，贊助計(jì)劃是亞運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)的重要組成部分。廣州亞運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃分為高級(jí)合作伙伴、合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商4個(gè)層級(jí)，各層級(jí)有不同的基準(zhǔn)價(jià)位及相應(yīng)的回報(bào)權(quán)益。

許瑞生介紹說(shuō)，今年4 月份，廣州汽車集團(tuán)股份有限公司與廣州亞組委簽訂協(xié)議，出資約6億元支持亞運(yùn)會(huì)，成為本屆亞運(yùn)會(huì)首家高級(jí)合作伙伴，創(chuàng)造了亞運(yùn)會(huì)歷史上單宗贊助金額的最高紀(jì)錄。“此外，我們還與南航集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、合生創(chuàng)展、中國(guó)人保、發(fā)展集團(tuán)、網(wǎng)易公司、畢馬威公司、水晶石公司、光潤(rùn)家具等10家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)簽訂了贊助意向書。”許瑞生如是說(shuō)。

外企瞄準(zhǔn)基建大餐

據(jù)了解，為舉辦2010年亞運(yùn)會(huì)，廣州市計(jì)劃總投資2200億元，從2005年到亞運(yùn)會(huì)召開，平均每年投入資金高達(dá)366億元。其中，在比賽場(chǎng)館和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投入占了很大的比重，這一領(lǐng)域無(wú)疑也存在著巨大的商機(jī)。

在本屆亞運(yùn)會(huì)上，廣州亞組委提出了“亞運(yùn)城”的概念，區(qū)別于以往“村”的提法，“亞運(yùn)城”包括了媒體村、技術(shù)官員村、新建體育場(chǎng)館、亞運(yùn)公園等。據(jù)悉，“亞運(yùn)城”的開發(fā)在2007年11月已經(jīng)開始，而運(yùn)動(dòng)員村、媒體村、技術(shù)官員村以及物流區(qū)的建設(shè)在今年7月開工。主體育場(chǎng)和綜合媒體中心將在今年9月份開工。

屆時(shí)，廣州亞運(yùn)會(huì)將使用79個(gè)體育場(chǎng)館，包括55個(gè)比賽場(chǎng)館。其中，新建場(chǎng)館12個(gè)，改擴(kuò)建場(chǎng)館67個(gè)。據(jù)了解，所有的建設(shè)計(jì)劃分為4個(gè)階段，與比賽場(chǎng)館有關(guān)的土木工程將于2009年12月完成。《廣州2010亞運(yùn)城市行動(dòng)計(jì)劃綱要》顯示：(廣州)將推進(jìn)地鐵、城市主干道、機(jī)場(chǎng)、火車站、城市主干道、酒店服務(wù)、城市文化配套設(shè)施以及生態(tài)環(huán)境建設(shè)。這還沒(méi)有把東莞和佛山這兩個(gè)協(xié)辦城市算在內(nèi)。

基建方面的大餐吸引了跨國(guó)巨頭的關(guān)注。奧林匹克全球合作伙伴美國(guó)通用電器(GE)公司奧林匹克項(xiàng)目總裁金飛翔曾多次對(duì)上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)表現(xiàn)出極大的興趣。據(jù)GE公司提供的最新數(shù)據(jù)顯示，在北京奧運(yùn)會(huì)上，該公司共獲得北京市及周邊 400 個(gè)奧運(yùn)及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目合同，總收入達(dá)到7億美元。

作為GE公司在全球的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，西門子公司也對(duì)亞運(yùn)會(huì)表現(xiàn)出濃厚的興趣。西門子(中國(guó))總裁兼首席執(zhí)行官郝睿強(qiáng)在此前接受媒體采訪時(shí)也表示，西門子希望為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)提供一體化解決方案。據(jù)了解，此前西門子就曾經(jīng)服務(wù)過(guò)包括德國(guó)世界杯、多哈亞運(yùn)會(huì)、雅典奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的多屆重大體育賽事，涉及信息、通訊、安全、交通管理等各個(gè)領(lǐng)域。

亞運(yùn)會(huì)有多大吸引

那么，廣州亞運(yùn)會(huì)適合哪些企業(yè)贊助，尤其是在奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)之后，對(duì)于贊助企業(yè)究竟有多大吸引力?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，珠三角區(qū)域被稱為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的“黃金(187,2.79,1.52%,吧)三角”，贊助廣州亞運(yùn)會(huì)，將是各大企業(yè)在未來(lái)幾年內(nèi)搶占華南市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。

相關(guān)資料顯示，廣州亞運(yùn)會(huì)定于2010年11月12日開幕，11月27日閉幕，歷時(shí)15天。預(yù)計(jì)屆時(shí)將有來(lái)自亞洲45個(gè)國(guó)家和地區(qū)的14000名運(yùn)動(dòng)員和隨隊(duì)官員，6500名國(guó)際和亞洲體育單項(xiàng)組織技術(shù)官員，10000名境內(nèi)外媒體人員，2000多名亞奧理事會(huì)大家庭成員前來(lái)參會(huì)。

巨大的人流給酒店、餐飲、旅游等行業(yè)都帶來(lái)商機(jī)。單就酒店業(yè)一項(xiàng)，目前廣州擁有星級(jí)酒店80家，到2010年，為滿足亞運(yùn)會(huì)的需要，這一數(shù)字將增加到300家，預(yù)計(jì)將額外提供5萬(wàn)個(gè)房間，才能滿足本屆有史以來(lái)規(guī)模最大的亞運(yùn)會(huì)。

不單單如此，據(jù)許瑞生介紹，和奧運(yùn)會(huì)相比，亞運(yùn)會(huì)專門為合作伙伴提供了比賽場(chǎng)館的廣告展示機(jī)會(huì)，可以讓品牌展現(xiàn)在全亞洲的關(guān)注之下。“并且，我們將針對(duì)各贊助商不同的需求和特點(diǎn)，為企業(yè)量身定做個(gè)性化的回報(bào)方案。”

亞奧理事會(huì)總干事侯賽因·穆沙拉姆也表示，亞奧理事會(huì)會(huì)把自身?yè)碛械囊恍﹪?guó)際性的企業(yè)資源交給廣州亞組委。此外，亞奧理事會(huì)與廣州亞組委合作舉行一系列全亞洲范圍內(nèi)的宣傳活動(dòng)，從而使得贊助企業(yè)的產(chǎn)品與品牌在全亞洲范圍內(nèi)推廣。

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