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“精品，我們做世博特許商品，就是要將文化、商業(yè)與產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)合起來(lái)，為世博，為公司，也為游客留下一些精品。”瑪戈隆特骨瓷(上海)有限公司副總經(jīng)理李瑞拿起桌上一個(gè)雅致的青花骨瓷杯，指給記者看杯身上的中國(guó)山水畫(huà)。

上海世博會(huì)特許商品經(jīng)營(yíng)辦公室(下稱“特許辦公室”)銷售管理部部長(zhǎng)辛覺(jué)慧介紹，目前已經(jīng)投入市場(chǎng)的世博特許商品有28大類6000多種，包括家用玻璃制品、家用陶瓷制品、家用金屬制品、玩具、禮品、運(yùn)動(dòng)用品、鐘表、家用紡織品、貴金屬制品、集郵品、世博福利彩票衍生品、食品(僅限于出售禮品包裝食品和休閑小食品)、生活用紙制品等，種類已經(jīng)超過(guò)了奧運(yùn)會(huì)。

李瑞表示，北京奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)企業(yè)第一次做特許商品，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，因而也沒(méi)留下多少真正能夠傳承的東西，但世博會(huì)特許商品生產(chǎn)商中有許多都是做過(guò)奧運(yùn)會(huì)特許商品的，不僅有經(jīng)驗(yàn)，也有意愿為世博留下一些精品。“這些商品由于設(shè)計(jì)、工藝上的成本很高，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)并不大，但這是我們對(duì)世博的貢獻(xiàn)。”李瑞說(shuō)。

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的舞臺(tái)

在一般成本之外，特許商品必須按照統(tǒng)一零售價(jià)上交2%~7%不等(貴金屬產(chǎn)品根據(jù)含量的不同，特許權(quán)費(fèi)在0.8%~8%之間)的特許權(quán)費(fèi)，但企業(yè)并不能隨意漲價(jià)。辛覺(jué)慧介紹，特許辦公室有一個(gè)專家小組對(duì)商品的定價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)，“所有產(chǎn)品的定價(jià)要經(jīng)過(guò)特許辦公室的審核，而且原則上不能調(diào)價(jià)，如果要調(diào)，一定要報(bào)批才可以。”

李瑞表示，企業(yè)做世博特許商品，著眼點(diǎn)并不在利潤(rùn)，更多在于企業(yè)形象、品牌和研發(fā)能力的提升，以及市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓。而特許辦公室研發(fā)招募部部長(zhǎng)朱民也表示，特許經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)之一是為企業(yè)搭建市場(chǎng)平臺(tái)，讓外銷品牌走進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)，讓老的品牌獲得新的市場(chǎng)，讓區(qū)域品牌走向全國(guó)市場(chǎng)。

時(shí)運(yùn)達(dá)(深圳)電子有限公司是想借世博會(huì)開(kāi)拓內(nèi)銷渠道的公司之一。該公司銷售經(jīng)理肖甜甜告訴記者，奧運(yùn)會(huì)手表類特許商品的銷售總額為5000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)世博會(huì)的該類市場(chǎng)與之相當(dāng)，公司的目標(biāo)是能占有20%的份額，并打開(kāi)市場(chǎng)渠道。

而北京桑子美科技發(fā)展有限公司則更希望開(kāi)拓南方市場(chǎng)。該公司張姓銷售經(jīng)理坦言，公司目前的市場(chǎng)主要在北方，此次推出世博特許商品，正是要用一批融合了中國(guó)文化、世博元素的精品，在中國(guó)傳統(tǒng)的絲綢產(chǎn)地?fù)屨家欢ǚ蓊~。

200億元的大蛋糕

據(jù)媒體報(bào)道，世博園區(qū)公共區(qū)域零售面積約1.3萬(wàn)平方米(未含文化中心內(nèi)零售面積)，分布在世博軸、城市最佳實(shí)踐區(qū)等設(shè)施的8個(gè)出入口。由于世博會(huì)的游客預(yù)計(jì)將高達(dá)7000萬(wàn)人次，以人均消費(fèi)世博紀(jì)念品、禮品預(yù)期為30元估算，僅園區(qū)內(nèi)的預(yù)期零售總額就將達(dá)到21億元。而全部世博特許商品的銷售總額，上海世博局的目標(biāo)是200億元。

24日，在世博會(huì)特許商品供需對(duì)接會(huì)上，上海市商務(wù)委副巡視員胡文君向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，目前世博特許商品的銷售額已經(jīng)超過(guò)了80億元，已完成目標(biāo)的40%。

辛覺(jué)慧表示，特許商品生產(chǎn)商的招募將在世博開(kāi)園后中止，而零售網(wǎng)點(diǎn)則將繼續(xù)擴(kuò)大，即使世博開(kāi)園后，仍然歡迎有資質(zhì)、有實(shí)力的零售商參與進(jìn)來(lái)，“我們希望產(chǎn)品能增加到8000到10000種，網(wǎng)點(diǎn)能增加到6000到8000家。”

如此巨大的商機(jī)，對(duì)正處于復(fù)蘇背景下的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是劑強(qiáng)心針。李瑞表示，到目前為止，瑪戈隆特為世博生產(chǎn)的特許商品，已經(jīng)達(dá)到170個(gè)單品，銷售額超過(guò)了1000萬(wàn)元。李瑞預(yù)計(jì)，到世博會(huì)結(jié)束，該公司的特許商品銷售額可達(dá)1.2億元。

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