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山西省超市聯(lián)盟的現(xiàn)狀也是國(guó)內(nèi)連鎖超市的縮影，不但面臨外資的競(jìng)爭(zhēng)，還有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。如果超市聯(lián)盟真能做起來(lái)，即使有一天打包出售也許還會(huì)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

向左走還是向右走?

山西省多家零售商的自發(fā)組織——山西省大型超市聯(lián)盟(以下簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)盟)現(xiàn)在走到了一個(gè)十字路口。是按照原來(lái)的設(shè)計(jì)，由共同采購(gòu)逐步發(fā)展到打包上市?還是接受山西最大的民營(yíng)零售商美特好連鎖超市有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)美特好)的方案，被整合進(jìn)美特好及其合作伙伴、國(guó)際自愿連鎖組織SPAR的勢(shì)力范圍?這是11月3日晚，在太原麗華酒店召開(kāi)的聯(lián)盟最新會(huì)議的核心議題。

經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的努力，原本為對(duì)抗沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張而走到一起，具備整合條件和雛形的山西省超市聯(lián)盟，面臨兩條道路的選擇。

被迫的自愿聯(lián)合

“不是他們自愿聯(lián)合的，其實(shí)是沒(méi)有辦法必須走到一起。”業(yè)內(nèi)人士都這樣說(shuō)。

的確，2005年沃爾瑪首次進(jìn)入山西太原，三個(gè)月后，距離其不遠(yuǎn)的田森超市的一家門(mén)店被迫停業(yè)。

如今，沃爾瑪已經(jīng)在太原開(kāi)設(shè)第二家超市，并在省會(huì)以外的大同、陽(yáng)泉開(kāi)店，今年上半年，沃爾瑪在山西長(zhǎng)治市和運(yùn)城市分別與政府部門(mén)簽定意向書(shū)，同期在晉城市和臨汾市緊鑼密鼓地選址。其咄咄逼人之勢(shì)，令實(shí)力明顯處于下風(fēng)的山西省超市必須以聯(lián)合求生存。

記者采訪中獲悉，在山西某地級(jí)市，相關(guān)部門(mén)以較低的價(jià)格與外資超市簽署店面租賃協(xié)議，而本土超市覬覦該店面多時(shí)，愿以高出兩倍的價(jià)格獲得使用權(quán)卻遭到拒絕。

6月26日，山西省大型超市發(fā)展聯(lián)盟各成員單位聯(lián)名，給省政府及李小鵬副省長(zhǎng)寫(xiě)了一封《關(guān)于我省十地市在引進(jìn)外資零售業(yè)時(shí)本土超市應(yīng)享受平等待遇避免受到傷害的報(bào)告》，建議省、市政府不宜額外再給外資優(yōu)惠政策;外資零售企業(yè)應(yīng)與本土零售企業(yè)的待遇一樣;外資零售企業(yè)開(kāi)店選址，不能由其任意選擇，更不能在本土超市已占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置后，任其在近距離甚至隔墻開(kāi)店。

今年5月10日，山西省大型超市聯(lián)盟正式成立。

“當(dāng)時(shí)的設(shè)想是組建山西采購(gòu)聯(lián)盟，逐步實(shí)現(xiàn)山西零售業(yè)自主連鎖、整合上市這樣一個(gè)構(gòu)想。目前沃爾瑪在山西加速布局，所以我們希望組建超市聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)信息共享，集中采購(gòu)降低成本，保證他們的生存。”原山西省代理商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)樊曉軍介紹，在上述晉中田森超市、長(zhǎng)治博源超市的提議下，由山西省商業(yè)聯(lián)合會(huì)、山西省代理商聯(lián)合會(huì)組織陽(yáng)泉華龍超市、大同華林超市、臨汾萬(wàn)佳福超市、忻州華美超市等全省十地市大型超市開(kāi)始籌備超市聯(lián)盟。

雖然參與聯(lián)盟的八家超市實(shí)力與沃爾瑪不在一個(gè)級(jí)別上，但是他們共擁有大型綜合型超市46家，2007年成員企業(yè)年銷(xiāo)售額在18億元以上，實(shí)力并不容不視。

2月25日，超市聯(lián)盟舉行第一次會(huì)議達(dá)成一個(gè)基本共識(shí)，即率先成立一個(gè)“采購(gòu)聯(lián)盟、資源共享”的辦事機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)可作為采購(gòu)聯(lián)盟逐步發(fā)展過(guò)程式實(shí)現(xiàn)自愿整合上市的機(jī)構(gòu)的雛形。

山西省代理商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫國(guó)強(qiáng)介紹，采購(gòu)聯(lián)盟的設(shè)想是初步分為三個(gè)發(fā)展階段：初級(jí)階段更多的是聯(lián)盟性質(zhì)，成員企業(yè)只是采購(gòu)業(yè)務(wù)的整合與部分統(tǒng)一;中級(jí)階段，可以在聯(lián)盟標(biāo)識(shí)統(tǒng)率下，通過(guò)自主聯(lián)合的方式組成經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體。其在組織上主要表現(xiàn)為商品采購(gòu)的聯(lián)購(gòu)分銷(xiāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的互利合作。采購(gòu)聯(lián)盟的各成員企業(yè)，仍保持自己的資產(chǎn)所有權(quán)并進(jìn)行獨(dú)立財(cái)務(wù)核算。同時(shí)，成員企業(yè)還是采購(gòu)聯(lián)盟組織和品牌的共同擁有者;進(jìn)入高級(jí)階段時(shí)，成員企業(yè)之間可以相互參股、相互資金調(diào)撥，真正形成一個(gè)逐步緊密的利益共同體，通過(guò)自愿整合為符合上市條件做好準(zhǔn)備。

9月20日，超市聯(lián)盟召開(kāi)第二次會(huì)議，確定了“山西省大型超市發(fā)展聯(lián)盟輪值主席制度”，確定了輪值主席制度的產(chǎn)生辦法、任期時(shí)間、職責(zé)權(quán)限、工作內(nèi)容等，首任輪值主席由長(zhǎng)治博源董事長(zhǎng)吳海龍擔(dān)任。

一位不愿具名的連鎖超市的董事長(zhǎng)對(duì)記者表示，設(shè)立超市聯(lián)盟至少在理論上是可行的，而且集中采購(gòu)能降低成本，這是有利的一面，否則大家不會(huì)有積極性參與這件事情。

11月1日，是原計(jì)劃舉行第三次超市聯(lián)盟會(huì)議的時(shí)間，因?yàn)槊捞睾玫慕槿耄葑兂梢粓?chǎng)SPAR推介會(huì)。超市聯(lián)盟計(jì)劃由此產(chǎn)生變數(shù)。

半路殺出的美特好

作為山西省零售方面的老大，美特好在太原家喻戶曉，自從1997年籌建省內(nèi)第一家真正意義上的大型倉(cāng)儲(chǔ)超市取得成功之后，美特好開(kāi)始擴(kuò)張，目前共擁有8家大型門(mén)店，年銷(xiāo)售額超過(guò)12億元。

2006年大手筆并購(gòu)天津家世界的多家門(mén)店，向省外進(jìn)軍之后，美特好一度引起了國(guó)內(nèi)零售業(yè)界的關(guān)注，但是結(jié)果并不盡如人意。隨后，美特好曾經(jīng)將總部移師山東，不過(guò)最終又打道回府。今年6月1日，美特好與國(guó)際自愿連鎖機(jī)構(gòu)SPAR在歐洲荷蘭簽約。

與SPAR的合作，使美特好的業(yè)務(wù)有了很大改觀。美特好投資的大型農(nóng)產(chǎn)品加工物流配送中心項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目由荷蘭農(nóng)業(yè)專(zhuān)家、物流專(zhuān)家進(jìn)行全程設(shè)計(jì)指導(dǎo)，這又讓美特好的底氣更足。

據(jù)悉，SPAR1932年成立于荷蘭，是全球最大的超級(jí)市場(chǎng)自愿連鎖集團(tuán)，也是國(guó)際化程度最高的超市體系，遍及全球35個(gè)國(guó)家。通過(guò)聯(lián)手合作，獨(dú)立零售商與批發(fā)商在SPAR集團(tuán)里團(tuán)結(jié)起來(lái)。通過(guò)這個(gè)獨(dú)特的合作經(jīng)營(yíng)方式，SPAR能夠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)超市、配合當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨蟆PAR最突出的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在成員間不斷地互相交流經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)這一點(diǎn)上。

11月3日晚的“聯(lián)盟”第三次會(huì)談上，之前不是聯(lián)盟成員的美特好打出SPAR牌，提出了組建山西SPAR物流集團(tuán)的方案。

3日，在太原麗華大酒店的SPAR推介會(huì)，只允許各聯(lián)盟超市一把手參加，聯(lián)盟成員單位山西省商業(yè)聯(lián)合會(huì)、山西省代理商被聯(lián)合會(huì)及供貨商擋在了門(mén)外。

記者采訪中獲悉，美特好提出組建SPAR物流公司的做法是吸納聯(lián)盟成員并選擇大型的代理商加入公司，持續(xù)性地統(tǒng)一采購(gòu)商品，持續(xù)性的配送商品，將零售商(超市)變?yōu)?ldquo;批發(fā)商”，“批發(fā)商”(各商品代商理)”變?yōu)?ldquo;零售商(超市)”，努力消除代理商機(jī)構(gòu)，將現(xiàn)有聯(lián)盟成員單位進(jìn)貨渠道扁平化、效益化，從而獲得最低的且具有極高競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。并隨著企業(yè)規(guī)模實(shí)力的魚(yú)躍式發(fā)展，聯(lián)合起來(lái)共同成立上市公司。

具體來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟成員共同出資組建提高采購(gòu)能力和采購(gòu)效率的公司“山西省SPAR××(物流)集團(tuán)股份有限公司”，由美特好出資30%-50%成為大股東，其余由聯(lián)盟成員、大型代理商共同出資，而美特好加入SPAR后享受到的運(yùn)營(yíng)支持，聯(lián)盟成員可無(wú)償學(xué)習(xí)，尤其是聯(lián)盟成員在所在區(qū)域擴(kuò)張新店時(shí)，美特好還可提供全方位的支持。

重要的是，美特好打消了地市級(jí)超市的顧慮，承諾不再向其他地級(jí)市擴(kuò)張，從而不會(huì)和這些合作伙伴形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，目前只做好太原、內(nèi)蒙、青島的市場(chǎng)，省內(nèi)地市級(jí)市場(chǎng)將全部退出，交由聯(lián)盟現(xiàn)有成員擴(kuò)展。

針對(duì)設(shè)立山西SPAR物流集團(tuán)一事，美特好董事長(zhǎng)儲(chǔ)德群婉拒了本刊記者的采訪要求。聯(lián)盟成員之一、長(zhǎng)治博源超市董事長(zhǎng)吳海龍對(duì)記者表示，目前只是在初步磋商階段，不便向記者透露更多細(xì)節(jié)。記者透過(guò)其他渠道獲悉，在11月3日的聯(lián)盟成員的會(huì)議中，聯(lián)盟成員基本達(dá)成共識(shí)，對(duì)美特好提出的這一構(gòu)想表示支持。

國(guó)內(nèi)超市的縮影

　　上海零售商專(zhuān)家李斌接受記者采訪時(shí)說(shuō)，山西超市聯(lián)盟的成立，實(shí)非他們自愿，而是形勢(shì)所迫。聯(lián)盟成員之間信任、規(guī)范、自律、人才是四個(gè)不可或缺的要素，否則聯(lián)盟超市將會(huì)面臨諸多問(wèn)題。

　　“山西省代理商聯(lián)合會(huì)的超市聯(lián)盟模式是組建‘山西拾壹聯(lián)采超市有限公司(暫定)’，通過(guò)成員之間的聯(lián)合、整合逐步吸納或收購(gòu)省內(nèi)、跨省區(qū)乃至國(guó)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)，共同組建更大規(guī)模的企業(yè)集才，成就山西的國(guó)美、山西的SPAR或山西的IGA(國(guó)際食品商聯(lián)盟)。”

　　孫國(guó)強(qiáng)介紹，“聯(lián)盟”設(shè)立機(jī)構(gòu)后，需要向會(huì)員單位按比例收取傭金，是一個(gè)為成員企業(yè)服務(wù)、自負(fù)盈虧的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，這方面其實(shí)有成功的經(jīng)驗(yàn)，河南四方聯(lián)盟做得比較成功。

　　河南零售商專(zhuān)家鄧海強(qiáng)告訴本刊記者，河南四方聯(lián)盟采購(gòu)雖然還存在一些問(wèn)題，但總體上看是成功的。之所以四方聯(lián)采具有持續(xù)性，主要原因就是相互之間的信任，大家分享管理經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)策略、相互學(xué)習(xí)和提高，共同做大做強(qiáng)。

　　“美特好與聯(lián)合會(huì)的兩種超市聯(lián)盟模式各有不同。但無(wú)論采用哪種方式，都能說(shuō)明山西省內(nèi)超市已經(jīng)到了必須整合的地步了，否則越往后越失去好的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”一位山西本土零售專(zhuān)家說(shuō)。

　　呂梁開(kāi)心宇超市董事長(zhǎng)馮平生對(duì)記者說(shuō)，聯(lián)盟對(duì)超市的發(fā)展有好處，但至于采取哪種聯(lián)盟模式，現(xiàn)在下結(jié)論都為時(shí)過(guò)早。

　　據(jù)悉，美特好已將目標(biāo)鎖定在國(guó)內(nèi)上市和未來(lái)5年內(nèi)在華北開(kāi)50家店，保守營(yíng)業(yè)額達(dá)到60-90億。業(yè)內(nèi)人士分析，美特好組建山西SPAR物流集團(tuán)，不排除將來(lái)打包上市的可能，通過(guò)整合聯(lián)盟超市也有可能一起打包上市，即使那時(shí)聯(lián)盟超市被并購(gòu)身價(jià)自然會(huì)提高。

　　一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，山西省超市聯(lián)盟的現(xiàn)狀也是國(guó)內(nèi)連鎖超市的縮影，不但面臨外資的競(jìng)爭(zhēng)，還有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。超市聯(lián)盟的趨勢(shì)是對(duì)的，如果超市聯(lián)盟真能做起來(lái)，即使有一天打包出售也許還會(huì)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，比如匯源果汁。

　　雖如此，亦有專(zhuān)家對(duì)超市聯(lián)盟的可持續(xù)性保持自己的看法。人民大學(xué)商學(xué)院零售專(zhuān)家黃江明對(duì)記者說(shuō)，超市聯(lián)盟關(guān)鍵要看龍頭企業(yè)是否具有實(shí)力，按目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)很多超市聯(lián)盟都不是很成功，短期都可以形成聯(lián)盟，但長(zhǎng)期基本都難以維系。由于物流、采購(gòu)、供應(yīng)等幾方面的能力不具備，因此很多超市聯(lián)盟不具備可持續(xù)性。

　　11月3日晚上，由于當(dāng)天晚上美特好提出的“山西省SPAR××(物流)集團(tuán)股份有限公司”模式得到認(rèn)可，原計(jì)劃4日上午的討論取消，超市成員各自返回準(zhǔn)備新一輪會(huì)談的內(nèi)容。

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