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因?yàn)樯鐓^(qū)衛(wèi)生中心零差價(jià)銷售藥品，必然會(huì)分流藥店的客源，而政府對(duì)藥品的降價(jià)和限價(jià)政策，客觀上也會(huì)使藥店的銷售額和毛利空間下降。為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，單體藥店不得不進(jìn)行聯(lián)合。

單體藥店和區(qū)域性連鎖藥店紛紛參與藥店聯(lián)盟，是為了尋求一種規(guī)模效益，即進(jìn)貨價(jià)格的優(yōu)惠。一般來說，單體藥店囿于自身規(guī)模，很難在進(jìn)貨時(shí)享受連鎖藥店的優(yōu)惠條件，加入聯(lián)盟是將這一短板加長(zhǎng)的最便捷方式。比如，某知名廠商生產(chǎn)的蛇膽川貝液在廣東一家知名連鎖藥店標(biāo)價(jià)5元/盒，但單體藥店進(jìn)貨價(jià)卻高達(dá)7.5元/盒。顯然，加入聯(lián)盟，單體藥店不需其他投入，便可獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

但是，從目前單體藥店加入聯(lián)盟的情況看，盲目性還是明顯存在的。比如，某些藥店試圖利用聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)取得自己的所需，短時(shí)間內(nèi)加入多個(gè)聯(lián)盟。這種做法不僅效益不明顯，而且浪費(fèi)有限的經(jīng)營(yíng)力量。

藥店加入聯(lián)盟，應(yīng)當(dāng)從以下兩個(gè)角度考慮：一是根據(jù)自身所處商圈的特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇聯(lián)盟。目前聯(lián)盟眾多，且各聯(lián)盟的品種趨同，不加選擇地加入聯(lián)盟，必使自己陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的不良氛圍;二是將提高服務(wù)水平作為入盟的終極需求。通過加盟，單體藥店將獲得一定的品牌知名度，這會(huì)有利于藥店的經(jīng)營(yíng)。可藥店要保持長(zhǎng)期興旺，必須服務(wù)領(lǐng)先。因此，加入聯(lián)盟的藥店不要滿足于取得的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)著眼于取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升經(jīng)營(yíng)水平。

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