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在昆明不少街頭都可看見(jiàn)聯(lián)合一百超市。記者 黃興能/攝

統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一物流配送，抱團(tuán)采購(gòu)讓中小超市降低采購(gòu)成本，有和大超市競(jìng)爭(zhēng)之力。如果你是一個(gè)小超市老板，面對(duì)這樣的前景勾勒會(huì)不動(dòng)心嗎?這也是昆明街頭短短幾個(gè)月間冒出近60家聯(lián)合一百超市的原因，并且這個(gè)勢(shì)頭還在繼續(xù)加快，雖然聯(lián)合一百公司每年1萬(wàn)元的加盟費(fèi)不算貴，但已經(jīng)加盟的商家真的能夠得到相應(yīng)回報(bào)嗎?

調(diào)查 集中配送餡餅吸引加盟

幾天前，家住西壩附近的鄧先生家樓下又要新開(kāi)一家小超市，而在附近開(kāi)了快一年的便利超市開(kāi)始廣發(fā)傳單，預(yù)告在新店開(kāi)業(yè)的當(dāng)天，其有數(shù)十種常用商品特價(jià)出售。“兩家店掐起來(lái)啦，有意思。” 仔細(xì)看傳單后鄧先生發(fā)現(xiàn)，這家超市也不知什么時(shí)候改名成聯(lián)合一百云南0037店——福多旺超市，就連門頭都煥然一新。

聯(lián)合一百福多旺超市店主曾先平說(shuō)，他是去年8月份開(kāi)始經(jīng)營(yíng)超市的，經(jīng)營(yíng)面積有100個(gè)平方米、商品3000多種。開(kāi)業(yè)之后感覺(jué)到，這條路上小超市有四五家之多，競(jìng)爭(zhēng)可謂白熱化。

“哪個(gè)老板不希望改變一下，讓生意越來(lái)越好呢?”今年2月，就在曾先平尋思著改變的時(shí)候，來(lái)自成都的聯(lián)合一百公司業(yè)務(wù)員找上了他。“他們說(shuō)前50家不需要加盟費(fèi)，而且今后可以實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)、配送，降低進(jìn)貨價(jià)格，讓我在競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。”按照聯(lián)合一百公司的要求，曾先平花了上萬(wàn)元把門頭重新裝修成統(tǒng)一的樣子，并在指導(dǎo)下，對(duì)吊牌和貨品重新規(guī)劃、擺放。

據(jù)聯(lián)合一百云南分公司經(jīng)理陳杰介紹，其在云南目前只開(kāi)展了昆明市場(chǎng)的開(kāi)拓，從去年12月份到現(xiàn)在已有60家中小超市簽訂了加盟協(xié)議，其中40家已經(jīng)完成改造。按照公司計(jì)劃，在昆前50家店為終身免費(fèi)加盟，從第51家開(kāi)始，200平方米以下收取每家每年1萬(wàn)元的加盟費(fèi)，200-400平方米的每家每年1.5萬(wàn)元，以此類推。

那么這個(gè)號(hào)稱“電子商務(wù)，全球連鎖”的聯(lián)合一百公司究竟是做什么的呢?

聯(lián)合一百網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有限公司成立于2006年9月20日，總部在成都，自稱是做集中小型超市、便利店、實(shí)體連鎖加網(wǎng)上商務(wù)相結(jié)合的中國(guó)特色B2F(企業(yè)到家庭)電子商務(wù)。陳杰說(shuō)，公司將整合供應(yīng)商資源，為加盟店實(shí)現(xiàn)集中配送，相當(dāng)于抱團(tuán)采購(gòu)，與一級(jí)供應(yīng)商或廠家直接合作，進(jìn)貨價(jià)格可以比單獨(dú)進(jìn)貨便宜很多。等到加盟店數(shù)量到一定規(guī)模后將實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接訂貨，離你最近的網(wǎng)點(diǎn)就可在第一時(shí)間送貨上門。目前，全國(guó)已經(jīng)有3000多家聯(lián)合一百超市，分布在成都、廣州、武漢、長(zhǎng)沙等地，其中成都近700家，已實(shí)現(xiàn)集中配送。

現(xiàn)狀 在昆還沒(méi)實(shí)現(xiàn)配送優(yōu)勢(shì)

但是在昆明，最吸引商家的集中采購(gòu)、配送還沒(méi)有啟動(dòng)。

“有的人為了買一桶油可以從街頭逛到街尾，哪怕貴0.5元也不會(huì)選擇在你的超市買。”曾先平說(shuō)，聯(lián)合一百公司承諾的集中配送目前還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，他依然是自己到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，由于數(shù)量較小，只能從三級(jí)經(jīng)銷商手上拿貨，流程依然是廠家—總代理—經(jīng)銷商—批發(fā)商，加盟后的價(jià)格優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。

位于云大英華園的聯(lián)合一百頂好超市負(fù)責(zé)人楊雪彪也表示，超市主要面對(duì)學(xué)生群體，生意一向非常火爆，加盟后僅對(duì)超市形象有一定提升，但最實(shí)際的進(jìn)貨問(wèn)題還沒(méi)有解決，因此也沒(méi)有實(shí)際上的業(yè)績(jī)提升。

也有加盟店店主有不同看法。“對(duì)我們的生意有一定帶動(dòng)，大約增長(zhǎng)了20%左右。”明日城市的聯(lián)合一百惠購(gòu)加盟店店主廖法表示，之前一天的營(yíng)業(yè)額在1000多元左右，加盟以后店面形象煥然一新，每天可有1800-2000元的營(yíng)業(yè)額。“聯(lián)合一百公司派人來(lái)做活動(dòng)時(shí)，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到5000元以上。”

對(duì)于加盟店的疑慮，陳杰解釋道，聯(lián)合一百的集中配送是分地區(qū)進(jìn)行的，只有當(dāng)加盟店數(shù)量累積到足夠的數(shù)量后，才有資本和當(dāng)?shù)毓?yīng)商談供貨，現(xiàn)在云南分公司已經(jīng)成立專門的部門，準(zhǔn)備到批發(fā)市場(chǎng)尋找合作供應(yīng)商，昆明地區(qū)要有100-200家加盟店就可以實(shí)現(xiàn)集中配送。

延展

　　點(diǎn)子經(jīng)濟(jì)

　　撬動(dòng)巨大商機(jī)

　　一位自稱曾經(jīng)是聯(lián)合一百公司供應(yīng)商的網(wǎng)友wyc309984387分析， 在成都這個(gè)連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，紅旗、互惠等超市在川各有近千家門店，而聯(lián)合一百公司憑借幾個(gè)創(chuàng)始人，向連鎖巨鱷挑戰(zhàn)，其經(jīng)營(yíng)之道不禁讓人刮目相看。“對(duì)于終端銷售商來(lái)說(shuō)，一直處于弱勢(shì)群體位置上，受資金、地域等因素的限制，拿到的貨品多是幾經(jīng)轉(zhuǎn)手并多次加價(jià)。而消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，利潤(rùn)空間可想而知，終端銷售商渴望直接與廠商對(duì)話，卻苦于沒(méi)有門路。聯(lián)合一百的出現(xiàn)多少有些適宜。”

　　云南財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際工商學(xué)院院長(zhǎng)劉爾思認(rèn)為，聯(lián)合一百公司的模式的確是一個(gè)點(diǎn)子，但這樣的運(yùn)作有一定風(fēng)險(xiǎn)。首先是產(chǎn)品質(zhì)量安全的保證問(wèn)題，其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式的問(wèn)題。“每年1萬(wàn)元對(duì)于普通小超市而言不是一個(gè)小數(shù)目，加盟店必然會(huì)有一個(gè)成本比較，這樣的投入是不是成正比的，投入相對(duì)公司的服務(wù)值不值?這對(duì)營(yíng)銷管理者提出了很高的要求，能不能協(xié)調(diào)好供應(yīng)商和零售商的關(guān)系，保證銷售的差異化而不是盲目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。”

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