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永輝又要越界了?這次永輝將目光鎖定在了河南市場。但作為IGA成員的永輝涉足河南是否會影響到其他同盟成員的利益，成為了大家普遍關(guān)心的問題。

不管是SPAR還是IGA，自愿連鎖組織對“區(qū)域授權(quán)發(fā)展”都有著明確的要求，但特立獨(dú)行的永輝，似乎總是不走尋常路。

2009年殺進(jìn)北京與IGA同盟兄弟華普僅一路之隔，最終的結(jié)果是讓華普很受傷。這次，受傷的又會是誰?

菜譜能不能抄?

2004年，全面放開后的中國零售業(yè)，內(nèi)外資巨頭瘋狂“跑馬圈地”，讓中國的中小零售商籠罩在膽怯的陰霾下。此時，“沒有競爭，只有合作”的自愿連鎖模式乍現(xiàn)，無疑是溫暖的。

一場堪稱“新洋務(wù)運(yùn)動”，在中國零售業(yè)由此拉開。據(jù)公開資料顯示，截至目前，IGA在中國已擁有15家入盟企業(yè)，遍布全國10個省和3個直轄市，門店數(shù)超過2500家，年銷售額400億元。

近5年間，似乎一切相安太平。“大家庭”的溫暖度，可以說是“兄弟之間，其樂融融、要啥給啥”。

譬如，你想到任何一家盟友看看經(jīng)營的“后廚”，模仿其經(jīng)營策略，翻翻財務(wù)報表，都沒問題。再如，福建的琯溪蜜柚貨源緊俏，IGA盟員找到永輝“做東”，幫助談判、攤薄價位，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)聯(lián)合采購……一切似乎都是那么順理成章。

但是，這是在IGA的基本游戲規(guī)則下，每個省份只發(fā)展一家盟員。同時，盟員都能遵守“所有權(quán)與財務(wù)各自獨(dú)立”與“各自所屬區(qū)域內(nèi)自主發(fā)展”。

但兩個挨著門的餐館，做同一批客人的生意，還能敞開“后廚”，讓抄走菜譜嗎?這就是IGA在中國所面臨的最新問題。

兄弟能不能爭?

福建永輝與河南“四方聯(lián)采”，是2006年8月同批加入IGA的盟友。此番河南“會師”，或?qū)⒊蔀橹袊闶蹣I(yè)“無巧不成書”的故事。

首先，自亞細(xì)亞時代之后，河南再沒有跨區(qū)域的連鎖零售品牌，但卻成就了中國第一個本土自愿連鎖組織，“四方聯(lián)采”。它由洛陽大張、許昌胖東來、信陽西亞、南陽萬德隆，4家企業(yè)于2002年構(gòu)架成立。而后有濮陽百姓加入，共5家企業(yè)組成。

“IGA在全球發(fā)展近百年，‘越界’現(xiàn)象是剛剛在中國出現(xiàn)。也許有些盟員會不舒服，但這應(yīng)該不是主流。”這是IGA中國區(qū)輪值董事長、湖南步步高董事張海霞對“新問題”的見地，“雖然不鼓勵，但是不排斥”。

不鼓勵的原因，張海霞稱，“還是有非IGA空白區(qū)域可優(yōu)先發(fā)展”。

譬如，步步高進(jìn)入了江西省，并報請IGA國際獲得區(qū)域授權(quán);而“不排斥”，是希望盟友們以開放的胸懷，接受這一行業(yè)必然的趨勢。但張海霞強(qiáng)調(diào)，前提是不要出現(xiàn)惡性競爭。“深圳人人樂也要進(jìn)北京，我們也歡迎盟友到湖南來。”

河北省出現(xiàn)兩家IGA盟員，應(yīng)算是一個特例。河北惠友商業(yè)連鎖發(fā)展有限公司發(fā)展總監(jiān)金巍告訴記者，之所以這樣特殊，是因河北惠友接受了邯鄲美食林提請加入聯(lián)盟的訴求。

雙方并約定互不“越界”，前者在冀北、后者在冀南。他并透露，“福建永輝在京津區(qū)域輻射發(fā)展，有意進(jìn)入保定。但河北惠友與其協(xié)商之后，打消了他們這個念頭。”

洋教練能不能管?

從越界的現(xiàn)實(shí)中，看IGA現(xiàn)有的游戲規(guī)則，“它需要在中國與時俱進(jìn)。”這是IGA的“大塊頭”與“小個子”私下感慨的一句話。

“大塊頭”的說法是：“洋模式”不能限制民族企業(yè)的崛起，更不能違背市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)則。更何況，“我們在聯(lián)盟中所付出，要比收獲多”。

“小個子”的意見與之對立。他們認(rèn)為，如是一紙盟約，罩不住盟友膨脹的欲望，又談何維持各方開放的胸懷?IGA運(yùn)營至今，無法統(tǒng)一內(nèi)部共同利益目標(biāo)，是首要矛盾的暴露。

可見，對于如何與時俱進(jìn)，各方都是基于入盟的利益初衷考慮，及自身經(jīng)營、抗風(fēng)險能力的考量。

其實(shí)質(zhì)是，直指“洋模式”的水土不服。尤其是與中國經(jīng)濟(jì)社會根深蒂固的“既得利益”，出現(xiàn)了碰撞。

某IGA盟員不客氣地評價，從IGA中國踐行的5年實(shí)效看，它只是組織了情感溝通的“茶館”。而它所許愿的聯(lián)合采購、自有品牌開發(fā)、專業(yè)人才培訓(xùn)，這些中小零售商急迫的需求，卻收效甚微。

中國IGA執(zhí)行總經(jīng)理孫筱萍曾不無遺憾地說，由于中國各地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣的差異性，影響了自有品牌商品的開發(fā)。

對“洋模式”在中國5年的融入狀況，上海商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長周勇表示擔(dān)憂。

他認(rèn)為，一個偌大的合作組織，沒有資本上的實(shí)質(zhì)融合，即是首先缺失了約束力。而缺失了商品資源與價格的控制，產(chǎn)生不了物流配合、金融服務(wù)等中小企業(yè)所迫切需求的附加值，持續(xù)的吸引力又從何談起?

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