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區(qū)域連鎖運(yùn)營商在發(fā)展連鎖系統(tǒng)特別是特許連鎖時(shí)必須考慮下列因素：

1、加盟者的財(cái)力。為了保證連鎖系統(tǒng)運(yùn)營的穩(wěn)定，考慮到加盟人在連鎖經(jīng)營中的可靠性和可行性，要求吸引一些擁有或有能力獲得足夠財(cái)力資源作為創(chuàng)業(yè)運(yùn)營資本的加盟者。

2、加盟者的能力。如果加盟者不具備適當(dāng)?shù)幕灸芰Α⒉荒芎芎玫膶W(xué)習(xí)所需技術(shù)，不但可能達(dá)不到公司總部的要求，還可能影響品牌在終端的統(tǒng)一形象。

3、連鎖店地址。店址選擇是連鎖運(yùn)營工作的重中之重，店址選擇不但關(guān)系到今后銷售情況的好壞，還關(guān)系到連鎖系統(tǒng)形象和品牌形象。

4、消費(fèi)者需求。總部將配合經(jīng)銷商(區(qū)域特許運(yùn)營商)確定并投入適當(dāng)規(guī)模的資源以啟動(dòng)加盟者的市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)誘發(fā)足夠的消費(fèi)者需求。

5、鮮明的連鎖加盟店形象。成功的特許加盟或自由連鎖度必須具有鮮明的店面形象，具有創(chuàng)新性，才能脫穎而出，并且對(duì)同行和加盟店起一種激勵(lì)作用。

6、不要隨便模仿別人。模仿競(jìng)爭(zhēng)者反而會(huì)使連鎖加盟店限于市場(chǎng)被動(dòng)，只有通過發(fā)展和積累經(jīng)驗(yàn)，才能保證市場(chǎng)領(lǐng)先者永遠(yuǎn)在市場(chǎng)上領(lǐng)先一步，同時(shí)避免由于模仿所帶來的法律糾紛。

7、運(yùn)用法律維護(hù)整個(gè)CIS系統(tǒng)的獨(dú)占性。CIS系統(tǒng)是連鎖系統(tǒng)維護(hù)的最基本要素，特許連鎖特別是自由連鎖的存在，使得CIS系統(tǒng)運(yùn)用的獨(dú)占性受到挑戰(zhàn)。

8、保證連鎖加盟系統(tǒng)的公正性。連鎖加盟者出于自身實(shí)力在與總部和區(qū)域特許運(yùn)營商的經(jīng)營溝通中往往處于弱勢(shì)，區(qū)域特許運(yùn)營商必須嚴(yán)格按照總部的特許政策保證連鎖加盟人能夠賺到合理的資金回報(bào)，只有讓加盟店有能力獲取足夠的盈利，整個(gè)連鎖經(jīng)營系統(tǒng)才能不斷發(fā)展。

9、謹(jǐn)慎推行相關(guān)制度。特許連鎖和自由連鎖加盟人與區(qū)域特許運(yùn)營商之間畢竟不是所有和被所有的關(guān)系，加盟店對(duì)連鎖運(yùn)營的不成熟(如政策變動(dòng)、可行性不強(qiáng)等)表現(xiàn)得更加敏感。連鎖系統(tǒng)在推行相關(guān)渠道政策時(shí)應(yīng)該比直營連鎖更加謹(jǐn)慎，必須避免因推行不成熟的渠道政策而引發(fā)的下游網(wǎng)點(diǎn)不滿，這種波動(dòng)將影響連鎖系統(tǒng)的穩(wěn)定性和長期發(fā)展。在設(shè)計(jì)政策時(shí)應(yīng)該考慮到以下幾項(xiàng)原則：

所有方案應(yīng)該在直營連鎖店已經(jīng)經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，證明是行之有效的;

必須能夠在合理的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)和掌握，并能傳授給加盟人;

必須能夠保證加盟人的合理資金回報(bào);

總部也能夠通過連鎖系統(tǒng)賺取持續(xù)利潤。