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連鎖企業(yè)商品陳列的具體方法：

(一)主題陳列

主題陳列又叫專題陳列，是在布置商品陳列時采用各種藝術(shù)手段，宣傳手段，陳列用具，并利用聲音，色彩，突出某一商品。對于一些新產(chǎn)品，或者是某一時期的流行產(chǎn)品，以及由于各種原因要大量推銷的商品，可以在陳列時利用特定的陳列道具等突出宣傳，必要時，配以集束照明的燈光，使大多數(shù)顧客能夠注意到，從而產(chǎn)生宣傳推廣的效果。主題陳列的商品可以是一種商品，如某一品牌的某一型號的電視，某一品牌的服裝等;也可以是一類商品，如系列化妝品，工藝禮品等。不論是一種還是一類，應(yīng)盡量少而精的擺放，與其他商品有明顯的陳列區(qū)別，以突出推銷重點。一般在陳列時，有推銷人員配以解說，會加大商品的吸引力。

(二)端頭陳列

端頭即貨架兩端，這是銷售極強的陳列位置。端頭陳列(如圖5-5所示)是在貨架兩端進行的陳列，陳列的商品可以是單一品種商品，也可以是組合商品，后者效果更佳。端頭陳列的商品如果是組合商品比單件商品取得更大的利益， 所以端頭陳列應(yīng)以組合式關(guān)聯(lián)性強的商品為主。

端頭陳列的應(yīng)注意以下幾點：

1.組合陳列時商品種類不宜過多，一般以五個為限。

2.組合的商品之間要有關(guān)聯(lián)性，決不可將無關(guān)聯(lián)的商品陳列在同一貨架內(nèi)。

3.在幾種組合商品中可選擇一種商品為犧牲品，以低廉價格出售，目的是帶動其他商品的銷售。

4.端頭的特殊位置可以用來專門陳列特價商品，重點推薦商品或熱賣中的商品。

5.可以將同一個商品在不同的陳列架上進行陳列，也就是同一商品可在不同的貨架上重復(fù)出現(xiàn)，但這種重復(fù)陳列必須是關(guān)聯(lián)商品組合陳列在一起。

(三)突出陳列

突出陳列是將商品放在籃子、車子、箱子或突出板(貨架底部可自由抽動的擱板)內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷售，主要目的是誘導(dǎo)和招攬顧客。突出陳列應(yīng)注意如下幾點：

1.突出陳列的高度要適宜，既要能引起顧客的注意，又不能太高，以免影響貨架上商品的銷售效果;

2.突出陳列不宜太多，以免影響顧客正常的行動路線;

3.不宜在窄小的通道內(nèi)做突出陳列，即使比較寬敞的通道，也不要配置占地面積較大的突出陳列商品，以免影響通道順暢。

(4)關(guān)聯(lián)陳列

關(guān)聯(lián)陳列也叫配套陳列，即將與主力商品有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的方法。以主力商品為中心，要盡可能將與此類商品有關(guān)聯(lián)的商品集中在同一場所，這種關(guān)聯(lián)陳列可以依行業(yè)、商品特性、目標(biāo)顧客等作全面考慮。

(5)懸掛陳列

懸掛陳列是用固定的或可以轉(zhuǎn)動的有掛鉤的陳列架，陳列缺乏立體感的 商品，一般使用于日用小商品，如剃須刀片、電池、手套、襪子、帽子、小五金、頭飾品等。

(6)量感陳列

量感陳列一般是指商品陳列的數(shù)量的多寡。應(yīng)指出只強調(diào)商品的數(shù)量并非最佳做法，應(yīng)更注重陳列的技巧從而使顧客在視覺上感到商品很多。例如：所要陳列的商品是50件的話，那么量感陳列會讓顧客感覺不止50件商品。所以，量感陳列一方面是指“實際很多”，另一方面則是指“看起來很多”。量感陳列一般適用于食品雜貨，以豐滿，親切，價格低廉，易挑選等來吸引顧客。量感陳列的具體手法很多，如店內(nèi)吊籃、店內(nèi)島、壁面挑選、鋪面、平臺、售貨車及整箱大量陳列等。其中整箱大量陳列是大中型超市常用的一種陳列手法，即在賣場辟出一個空間或拆除端架，將單一商品或2—3個種類的商品作為量感陳列。量感陳列一般在下列情況下使用：低價促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)假日促銷、新產(chǎn)品促銷、媒體大力宣傳、顧客大量購買等。

(7)島形陳列

島形陳列是運用陳列柜、乎臺、貨柜等陳列工具，在賣場的適當(dāng)位置展示陳列商品。這種陳列能強調(diào)季節(jié)感、時鮮感和豐富感。

(8)散裝或混臺陳列

散裝或混臺陳列是將商品的原有包裝拆下，或單一品種或幾個品種組合在一起陳列于島形陳列工具內(nèi)出售，往往是以一個統(tǒng)一的價格或在一個較小的價格范圍內(nèi)出售，這種陳列方式使顧客產(chǎn)生便宜感。