商家造節年終促銷 “雙12”能否再火一把？
時間：[2013-12-11]????來 源：未知???? 作 者：特許經營項目組??點擊：
新華網廣州12月11日電（記者楊召蒙、馮璐)“雙11”的搶購余溫剛散，“雙12”旅游節又至，不少旅游商家正緊緊抓住年終出游高峰的機會，集體籌劃在12月12日開展旅游相關產品的網絡大促銷。
商家年終促銷打造“旅游節”
“雙蛋提前瘋，年終抄底游，12.12一起私奔一起二！機票千萬紅包大放送！”“酒店、機票裸價定，手機訂酒店返10%”……在網上，“雙12”促銷大戰正在如火如荼地上演。與“雙11購物節”不同的是，此次商家“造節”主打“旅游”牌。
“在網絡上，旅游業應有自己的節日，我們要把"雙12"打造成旅游業的"雙11"。”攜程網高級副總裁湯瀾說，為了突破傳統旅游業管理效率低、流程復雜等瓶頸，在線旅游商家利用數據平臺進行資源整合，同時集體在今年12月增加營銷費用，合力打造“雙12旅游節”。
據介紹，攜程網拿出5億元進行為期一個月的促銷活動，發起史上最大力度的網絡“價格戰”。與此同時，廣之旅、酒店集團、南湖國旅、藝龍旅行網、去哪兒網等相關旅游公司也紛紛加入“雙12”的造節隊伍，“春節出游搶機會”、“9元團一份屬于你的天空”、“999歐美澳簽證大狂歡”等宣傳標語在網絡上鋪天蓋地。
同程網公關部負責人柏先生表示，公司出資約1000萬主推機票“紅包”來打造“雙12旅游節”。
不少旅游商家打造“雙12旅游節”，還綜合使用了在線預訂、秒殺、微信等“微”時代的營銷工具，移動客戶端成為旅游促銷的又一陣地。據艾瑞咨詢數據，藝龍移動端酒店預定量占比達20%、去哪兒移動端收入超過14%，攜程預計明年在整體移動端業務占比將超過50%，旅游業的移動戰略獲益頗豐。
在線旅游市場適逢發展良機
國家統計局9日發布CPI數據顯示，11月旅游價格上漲11.1%。艾瑞咨詢分析師楊陽認為，《旅游法》實施以來，旅游服務品質得到提升，“零費團”、“負費團”等治理行動使傳統旅行社受到短期沖擊，團費上升，報團人數下降，讓不少游客傾向于選擇網絡上的旅游促銷活動，從而形成了游客從線下到線上的轉移。
線上游客增長帶動了在線旅游市場的發展。在線旅游依托互聯網，以滿足旅游消費者信息查詢、產品預定及服務評價為目的，囊括了航空公司、酒店、景區、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、電信運營商、旅游資訊及社區網站等旅游平臺，目前相關產業正處于快速上升期。
“年終的圣誕、元旦等出游小高峰是在線旅游市場發展的絕佳時期，"雙12"應運而生，”中央財經大學民生經濟研究中心主任李永壯說，旅游產品消費額度大、次數少、頻率低，消費者通常會提前計劃，“拼假族、南遷過冬族、北飛看雪族”等群體的出現，恰好為商家布局“雙12”市場提供了良機。
“"雙11"電商350億元成交額的成功先例，直接吸引了商家再造狂歡節，同時也考慮到春節是傳統的旅游淡季，酒店、景區多處于非飽和狀態，還有折扣空間。”湯瀾說，商家也會在成本和利潤間找到平衡點。
加快塑造旅游品牌是商家“造節”的另一原因。楊陽說，對旅游行業而言，“造節”不僅能促進短期消費，還能迅速擴大自身的品牌效應。隨著旅游業的規范化發展，商家更加注重品牌價值，“雙12”成為提升旅游商家知名度的良機。
“雙12”能否再燃消費熱情？
中國人民大學休閑經濟研究中心主任王琪延認為，時間和錢袋將是“雙12旅游節”熱度的最終決定性因素，此外，“雙12旅游節”距“雙11”間隙較短，也應警惕消費疲勞帶來的風險。
從行業上看，當前在線旅游業滲透率還不高，消費增長空間巨大。據艾瑞咨詢數據，2012年，中國整體旅游市場規模約2萬億，在線旅游市場交易規模為1729.7億元，較2011年的1313.9億元相比增長31.6%，市場滲透率約6.5%；預計2014年中國在線旅游市場交易規模將超4500億元，在線旅游滲透率將升至15%以上。
此番商家“造節”能否做大旅游蛋糕？李永壯說，“在人造"雙12旅游節"中，互聯網強大的聚合能力有可能放大消費者"羊群效應"，"雙十二旅游節"或將帶動在線旅游市場步入品牌發展的快車道。”
“與種種造節的營銷策略相比，商家的定位更為關鍵。”王琪延表示，商家可通過增加附加服務品質獲取持續增長，滿足越來越多游客的個性化需求，發掘細分市場和較為小眾的特色消費。此外，還可探索將品牌文化嫁接到節日文化中，增強用戶體驗感，進而提升企業知名度。
廣東省金融學院院長陸磊認為，不管是“雙11購物節”，還是“雙12旅游節”，都是一種營銷模式的創新，類似于這樣的人造節日概念，大大增強了消費馬車的“引擎”動力。
商家年終促銷打造“旅游節”
“雙蛋提前瘋，年終抄底游，12.12一起私奔一起二！機票千萬紅包大放送！”“酒店、機票裸價定，手機訂酒店返10%”……在網上，“雙12”促銷大戰正在如火如荼地上演。與“雙11購物節”不同的是，此次商家“造節”主打“旅游”牌。
“在網絡上，旅游業應有自己的節日，我們要把"雙12"打造成旅游業的"雙11"。”攜程網高級副總裁湯瀾說，為了突破傳統旅游業管理效率低、流程復雜等瓶頸，在線旅游商家利用數據平臺進行資源整合，同時集體在今年12月增加營銷費用，合力打造“雙12旅游節”。
據介紹，攜程網拿出5億元進行為期一個月的促銷活動，發起史上最大力度的網絡“價格戰”。與此同時，廣之旅、酒店集團、南湖國旅、藝龍旅行網、去哪兒網等相關旅游公司也紛紛加入“雙12”的造節隊伍，“春節出游搶機會”、“9元團一份屬于你的天空”、“999歐美澳簽證大狂歡”等宣傳標語在網絡上鋪天蓋地。
同程網公關部負責人柏先生表示，公司出資約1000萬主推機票“紅包”來打造“雙12旅游節”。
不少旅游商家打造“雙12旅游節”，還綜合使用了在線預訂、秒殺、微信等“微”時代的營銷工具，移動客戶端成為旅游促銷的又一陣地。據艾瑞咨詢數據，藝龍移動端酒店預定量占比達20%、去哪兒移動端收入超過14%，攜程預計明年在整體移動端業務占比將超過50%，旅游業的移動戰略獲益頗豐。
在線旅游市場適逢發展良機
國家統計局9日發布CPI數據顯示，11月旅游價格上漲11.1%。艾瑞咨詢分析師楊陽認為，《旅游法》實施以來，旅游服務品質得到提升，“零費團”、“負費團”等治理行動使傳統旅行社受到短期沖擊，團費上升，報團人數下降，讓不少游客傾向于選擇網絡上的旅游促銷活動，從而形成了游客從線下到線上的轉移。
線上游客增長帶動了在線旅游市場的發展。在線旅游依托互聯網，以滿足旅游消費者信息查詢、產品預定及服務評價為目的，囊括了航空公司、酒店、景區、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、電信運營商、旅游資訊及社區網站等旅游平臺，目前相關產業正處于快速上升期。
“年終的圣誕、元旦等出游小高峰是在線旅游市場發展的絕佳時期，"雙12"應運而生，”中央財經大學民生經濟研究中心主任李永壯說，旅游產品消費額度大、次數少、頻率低，消費者通常會提前計劃，“拼假族、南遷過冬族、北飛看雪族”等群體的出現，恰好為商家布局“雙12”市場提供了良機。
“"雙11"電商350億元成交額的成功先例，直接吸引了商家再造狂歡節，同時也考慮到春節是傳統的旅游淡季，酒店、景區多處于非飽和狀態，還有折扣空間。”湯瀾說，商家也會在成本和利潤間找到平衡點。
加快塑造旅游品牌是商家“造節”的另一原因。楊陽說，對旅游行業而言，“造節”不僅能促進短期消費，還能迅速擴大自身的品牌效應。隨著旅游業的規范化發展，商家更加注重品牌價值，“雙12”成為提升旅游商家知名度的良機。
“雙12”能否再燃消費熱情？
中國人民大學休閑經濟研究中心主任王琪延認為，時間和錢袋將是“雙12旅游節”熱度的最終決定性因素，此外，“雙12旅游節”距“雙11”間隙較短，也應警惕消費疲勞帶來的風險。
從行業上看，當前在線旅游業滲透率還不高，消費增長空間巨大。據艾瑞咨詢數據，2012年，中國整體旅游市場規模約2萬億，在線旅游市場交易規模為1729.7億元，較2011年的1313.9億元相比增長31.6%，市場滲透率約6.5%；預計2014年中國在線旅游市場交易規模將超4500億元，在線旅游滲透率將升至15%以上。
此番商家“造節”能否做大旅游蛋糕？李永壯說，“在人造"雙12旅游節"中，互聯網強大的聚合能力有可能放大消費者"羊群效應"，"雙十二旅游節"或將帶動在線旅游市場步入品牌發展的快車道。”
“與種種造節的營銷策略相比，商家的定位更為關鍵。”王琪延表示，商家可通過增加附加服務品質獲取持續增長，滿足越來越多游客的個性化需求，發掘細分市場和較為小眾的特色消費。此外，還可探索將品牌文化嫁接到節日文化中，增強用戶體驗感，進而提升企業知名度。
廣東省金融學院院長陸磊認為，不管是“雙11購物節”，還是“雙12旅游節”，都是一種營銷模式的創新，類似于這樣的人造節日概念，大大增強了消費馬車的“引擎”動力。
