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12月6日，休閑服飾品牌佐丹奴與支付寶宣布將在手機(jī)支付、公眾服務(wù)與會員系統(tǒng)方面達(dá)成戰(zhàn)略合作，今后，在佐丹奴華南區(qū)142家門店內(nèi)購物，只需一部智能手機(jī)就能3秒鐘付款。佐丹奴首席信息官侯彤表示，本次合作將試水O2O(Online To Offline，即將線上與線下商務(wù)機(jī)會相結(jié)合)，打通線上和線下，讓消費(fèi)者享受到更多購物選擇。此前，包括美特斯邦威、森馬等服飾品牌皆已宣布進(jìn)入O2O領(lǐng)域，再加之電影、餐飲、打車等多個行業(yè)的O2O嘗試，特別是移動支付的飛速發(fā)展，這些或?qū)硐M(fèi)模式的變革。

借力移動支付試水O2O

日前，佐丹奴與支付寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，將借助移動支付等方式涉足O2O領(lǐng)域。記者了解到，雙方合作包括手機(jī)支付、公眾服務(wù)與會員系統(tǒng)方面，此后，消費(fèi)者在佐丹奴門店購物除可直接用支付寶錢包付款外，還可以通過支付寶錢包享受佐丹奴的公眾號服務(wù)，收到會員優(yōu)惠、折扣等信息。目前，佐丹奴華南區(qū)包括廣東、福建、海南三省，共計(jì)四十余城市的142家門店均已實(shí)現(xiàn)手機(jī)支付，這也是全國首家時尚品牌連鎖店實(shí)現(xiàn)門店購物手機(jī)付款，月內(nèi)將實(shí)現(xiàn)全國佐丹奴自有收銀門店全線覆蓋。

談及首次試水O2O領(lǐng)域，佐丹奴首席信息官侯彤指出，在電子商務(wù)對實(shí)體零售沖擊下，沒人能否認(rèn)傳統(tǒng)零售行業(yè)涉足電子商務(wù)的必要性，“支付寶錢包是很潮的應(yīng)用，能給消費(fèi)者新的購物體驗(yàn)，而開拓O2O領(lǐng)域是補(bǔ)充，為消費(fèi)者提供更多購物選擇。”

支付寶對此做出進(jìn)一步解釋，小微金服國內(nèi)事業(yè)群新業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王麗娟告訴記者，支付寶在PC端累積了很多會員，與佐丹奴的合作因?yàn)橄M(fèi)群的接近，無論線上或線下的消費(fèi)都是同一群人，提供更便捷的支付方式能讓消費(fèi)者購物更愉快，這也是一種生活方式的滲透。據(jù)王麗娟透露，此后會與更多針對年輕消費(fèi)群體的連鎖品牌合作，未來支付寶錢包的應(yīng)用領(lǐng)域包括購物、打車、看電影等更多的生活消費(fèi)場景。

而移動支付的飛速發(fā)展也是毋庸置疑的，數(shù)據(jù)顯示，2013年第三季度全國移動支付業(yè)務(wù)達(dá)到4.98億筆，金額達(dá)到2.9萬億元，同比分別增長300.97%和490.2%。

服飾品牌“觸電”成本高

“服飾品牌開網(wǎng)上商城的投入成本并不低于開設(shè)一家實(shí)體店，回報也較慢。以我自己品牌為例，網(wǎng)店在2年至3年后才實(shí)現(xiàn)收支平衡。”時尚男裝潮牌004的CEO王熙泳告訴記者，服飾銷售面臨的最大問題是“庫存”，要開設(shè)網(wǎng)上商城，一般都是專為其建立庫存，這包括有人力、倉儲、物流等成本投入，“市場宣傳也是很大一部分開銷，這點(diǎn)實(shí)體店反而有優(yōu)勢，開店后只要人流旺，貨品受歡迎，自然有人消費(fèi)，但做電商只能燒錢做宣傳。”

在王熙泳的眼中，要成功做到O2O是一件非常困難的事情，“只有優(yōu)衣酷這樣能完全控制旗下實(shí)體店，并且有完整的電子商務(wù)體系的品牌才能順利實(shí)現(xiàn)O2O的模式。而國內(nèi)的服飾品牌商實(shí)體店構(gòu)成太復(fù)雜，有直營、有加盟，無論內(nèi)部部門間，還是與眾多外部經(jīng)銷商間要達(dá)成一致非常難。”中信建投經(jīng)濟(jì)咨詢零售行業(yè)研究員阮百欣也提到布局O2O需要強(qiáng)大的信息支撐、配套的倉儲物流為后盾，這些都會增加佐丹奴的運(yùn)營成本。

其實(shí)，侯彤也注意到這個難點(diǎn)，他告訴新快報記者，佐丹奴旗下有自營店，也有經(jīng)銷商，O2O會將一部分消費(fèi)者拉到線上支付，勢必會影響線下營業(yè)額，“所以，線上支付的收入我們會與經(jīng)銷商間按一定比例進(jìn)行利益分配，我們在建立一套嚴(yán)密的會員體系，以區(qū)分消費(fèi)者應(yīng)屬于哪個片區(qū)的經(jīng)銷商。”他坦言，O2O嘗試只是實(shí)體店鋪的延伸，實(shí)體店鋪不僅是展示的平臺，其實(shí)是實(shí)現(xiàn)銷售的場所，“包括手機(jī)支付在內(nèi)的更多便利方式，都是為了增加體驗(yàn)感，促進(jìn)消費(fèi)。”

傳統(tǒng)行業(yè) O 2O 嘗試

行業(yè) 代表商家 模式

鞋服 佐丹奴 線下體驗(yàn)店和網(wǎng)上商城相結(jié)合，在手機(jī)支付、會員體系、

公眾服務(wù)方面與支付寶、微信等合作

餐飲 俏江南 發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)、在微博推出 LBS 簽到優(yōu)惠活動，

推出自有 App，微信公眾賬號

影院 飛揚(yáng)影城 發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)，推出網(wǎng)絡(luò)購票和在線選座功能

百貨 王府井 開發(fā)自有 App，在支付、會員體系等方面與微信合作

購物中心 萬達(dá)廣場 借助電子商務(wù)，將旗下商業(yè)地產(chǎn)、酒店、電影院線、連鎖百貨、

旅游度假五大主營業(yè)務(wù)打包上線，成為線上的資源整合平臺，

線下“智能廣場”則側(cè)重體驗(yàn)

傳統(tǒng)商業(yè) 海印股份 打造“海印生活圈”，此后旗下所有商業(yè)物業(yè)覆蓋免費(fèi) WiFi 網(wǎng)絡(luò)，

通過異業(yè)聯(lián)盟、線上線下市場活動、聯(lián)名卡等各種方式，

打通線上與線下渠道，實(shí)現(xiàn)資源整合

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

休閑服飾O2O緊抓年輕客群

侯彤提到，“佐丹奴的客戶群與支付寶錢包的用戶群重合度很高，這些年輕人也是未來消費(fèi)的主體，抓住他們就抓住了未來。”公開資料顯示，支付寶錢包的用戶數(shù)已經(jīng)超過1億，在7.6版本中正式推出公眾號后，加入商家都迅速贏得了大量用戶關(guān)注。

值得注意的是，支付寶錢包的用戶本身具有很強(qiáng)的支付屬性，據(jù)透露，從先期入駐的麥咖啡等公眾號的運(yùn)營情況來看，用戶轉(zhuǎn)化率超過10%。在傳統(tǒng)服飾品牌看來，可以輕松實(shí)現(xiàn)任何線上預(yù)訂、線下提貨等O2O服務(wù)，線下零售品牌商的服務(wù)可以24小時隨時隨地手機(jī)在線，打破目前線上線下涇渭分明的格局，這種全新的無線電商或許將成為未來零售業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)模式。

走訪市場

可以購買現(xiàn)貨也可選線上款式

昨日，記者在天河北佐丹奴某門店看到，手機(jī)支付及自助式購物設(shè)備都已投入使用，將實(shí)體店內(nèi)的單品條碼放到自助設(shè)備下掃描即可以看到線上同款單品，價格線上與線下享統(tǒng)一優(yōu)惠。據(jù)銷售人員介紹，目前可以通過手機(jī)里安裝的支付寶錢包聲波支付，購買現(xiàn)貨，也可以選擇線上款式，支付后由快遞送達(dá)，“廣州24小時內(nèi)可以送達(dá)，其他地方2天內(nèi)可以到。”銷售人員還提到，因?yàn)榫€上的款式更多，“進(jìn)行O2O嘗鮮的消費(fèi)者不少。”