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    最近在做咨詢項目時，關于產品的定價問題幾經波折，最后終于形成了一套完整、相對科學的定價方法，特整理出來，分享給所有的特許經營、連鎖經營企業的朋友們。
       背景：該產品新進入市場，成品的制造主要是通過對母液的不同濃度的配比而形成。成品的主要表現形式或銷售表現包括兩個要素：容量（比如30-4000ml）、濃度（比如5-600ppm）。此外，其他表現形式或銷售表現包括添加劑、品牌、包裝、應用場景、功效、市場的空缺度、競爭激烈度、公司自己的戰略意圖等。
      第一步，將產品科學分類。
      因為該系列產品的核心功效為消毒、殺菌、抗菌、抑菌，所以該產品的應用場景非常廣泛，包括醫院、吃穿住行玩的店面、辦公室、家庭、飛機、汽車、馬路、禽畜、人等。
      我們按照三個分類標準逐層把產品歸為有序的類別。
      第一個層次，按照產品的消殺模式，分為如下5個基本款：消殺空氣、消殺物體表面、清理液、清洗液、洗漱液。其他組織或個人有特殊的需求時，再另行定制。
      第二個類別，在上述的一級分類標準下，再按照二級分類標準即容量進行分類，比如30、50、100、300、500、1000、2000、4000等8個。
      第三個類別，在上述的二級分類標準下，再按照濃度進行分類，比如按照ppm從小到大依次分為5、10、15、20、30、60、100、160、300、600等10個。
      第二步，調研出競爭者們的價格分布區間。
      這個的意思是市面上有很多競爭者，他們的價格大小非常不同。我們把競爭對手們的價格從低到高地排列出來，或者畫成價格分布曲線。
      第三步，確定本產品的市場價格位置。
      根據我們自己的產品技術含量、品牌價值等明顯影響價格的客觀因素去決定我們的產品的市場價格位置。
 
 
      如果我們的款產品的技術含量明顯高于其余產品，但因為是新進入市場的產品，品牌知名度不足，所以為了更好地切入市場，我們的產品就可以有三種基本的定價策略：
      一是低價沖擊市場，占領市場份額；
      二是高價，賺取撇脂利潤；
      三是在高價和低價之間取一個傾向于高或傾向于低的價格。
      第四步，計算出單位有效含量的價格即單元價格。
      在上一步確定了我們的市場價格位置之后，就可以尋找出相同價格的產品同樣容量和濃度的競爭對手們的價格。
      比如我們找出了100ml、20ppm的對標的價格是40元，則：
 
      我們的單元價格=40元÷（100ml×20ppm）
                                      =0.02元/ ml.ppm
      第五步，計算出每類產品的基礎價格。
 
      如此，我們的不同容量、不同濃度的產品的基礎價格就可以按照下面的公式計算出來了：
 
      基礎價格=單元價格×容量×濃度
 
      比如我們的300ml、30ppm的產品的基礎價格就是：
 
      300ml、30ppm的產品的基礎價格=單元價格×容量×濃度
                                      =0.02元/ ml.ppm ×300ml×30ppm
                =180元
 
      第六步，計算出每類產品的實際價格。
      產品的實際價格通常分為基本的三類：建議零售價、最低零售價、進貨價。
      在這三類價格中，我們只需要計算最低零售價即可，因為建議零售價通常是最低零售價的比例，比如在最低零售價的基礎上增加10-20%等；進貨價則是最低零售價的2折、3折等，當然，進貨價還可以進一步地細化和深入，比如根據訂貨量的多少、先付款項的比例多少、結算賬期的長短、渠道本身的價值等共同決定最終的折扣價。
      最低零售價如何計算？
      方法有很多，可以有模仿對標法（比如是對標價格的一個比例）、根據容量和濃度外的其余影響價格的要素（比如添加劑、品牌、包裝、應用場景、功效、市場的空缺度、競爭激烈度、公司自己的戰略意圖等）對基礎價格進行修正等。